[242] Crise coloca atual modelo de corretagem sob ameaça

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Vem diretamente do mercado mais influente do mundo um indicativo de mudanças importantes no modelo de comissionamento de corretores de imóveis como conhecemos. E que pode “contaminar” outros países, entre eles o Brasil. 

Uma decisão judicial histórica contra a ANR – Associação Nacional dos Corretores, entidade norte-americana similar ao Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) por aqui – considerou as taxas de comissão altamente inflacionadas e ordenou o pagamento de indenizações que somam US$ 1,8 bilhão.

Para fugir do rombo, a ANR e empresas de corretagem estão recorrendo, mas a batalha pode se arrastar por anos. A crise eclodiu em cidades do estado do Missouri e provocou a saída do chefe-executivo da ANR, o que revela o tamanho da pressão que veio à tona. A RE/MAX, player importantíssimo, viu suas ações despencarem em meio a esse turbilhão.

Corretores autônomos americanos afirmam que este é um momento de reflexão sobre os rumos da profissão. Nos Estados Unidos, o mercado de compra e venda vive momento complicado e há o entendimento de que as novidades colocam o modelo de franquias na berlinda. Por outro lado, proptechs podem ser beneficiadas pela possibilidade de ofertar soluções de negócio com valor mais competitivo do que os corretores.

A pressão pela queda nas comissões, por um lado, deve ampliar a margem de negociação para os clientes – a expectativa de analistas é uma queda de 30% no que é pago aos corretores. 

Porém, na outra mão, entende-se que os profissionais capazes de entregar serviços de alta qualidade podem se diferenciar ainda mais, mantendo seus lucros ao ocupar uma prateleira mais alta de diferenciação – o que vai ao encontro do modelo americano, que dá protagonismo para a figura do corretor.

A crise nos EUA tem algum paralelo com o Brasil, onde imobiliaristas têm debatido o formato de trabalho junto aos corretores. Afinal, o investimento para dar estrutura e qualificar os leads recebidos pelos autônomos parceiros cresce continuamente, enquanto, na maioria dos casos, os corretores têm mantido suas comissões, causando certo desequilíbrio perante as imobiliárias. 

É claro que o modelo de contratação varia conforme a empresa, entretanto, a reflexão provocada pela turbulência nos Estados Unidos levanta um debate essencial para a sustentabilidade do ecossistema: na comparação entre entrega de resultados e o custo da cadeira em sua imobiliária, que envolve facilidades como secretária disponível e descontos para anunciar em portais, a conta está fechando?

Vendas e Locação

Praticamente metade dos colaboradores que aderiram ao home office procurariam outro emprego caso tivessem que voltar ao modelo presencial. O dado é de um levantamento do QuintoAndar, que, além de rumos para o aluguel comercial, indica também o impacto das atividades remotas dentro das moradias – 50% dos entrevistados dizem que fizeram alguma mudança em casa para adequar o ambiente ao trabalho.

Imóveis de leilão são um nicho pouco explorado por imobiliárias e corretores de imóveis. Mas uma boa leitura de mercado, aproveitando oportunidades fora do radar, podem torná-lo extremamente lucrativo. Dicas práticas para faturar e fugir de ciladas neste segmento são o tema do podcast Modo Avião desta semana, em que o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista João Angeli, trader de imóveis e referência no mercado de leilões no Brasil.

O direito de receber comissões mesmo que a venda seja cancelada. É este o precedente aberto por uma condenação inédita ocorrida em Goiás, que envolve a negociação de multipropriedades. No caso em questão, ficou definido que a reclamante receberá o equivalente a 25% das comissões em negócios que, posteriormente, foram cancelados pelos clientes.

O pesadelo de todo corretor é quando um excelente negócio está muito perto de ser fechado e, de repente, o cliente não dá andamento. Mas afinal, é possível evitar ou ao menos diminuir as chances dessa perda? Confira caminhos indicados por especialistas em conteúdo exclusivo no nosso portal.

Em sua praça, a percepção é que há corretores demais para negócios de menos? Este não é o caso da região de Campinas (SP). Por lá, a estimativa do Creci é de que seria necessário um número de profissionais 25% maior que o atual para atender à grande demanda, alavancada pelo alto número de lançamentos.

Aluguel segue subindo. O índice Ivar/FGV apontou aceleração de 1,80% em outubro, contra 1,74% registrado no mês anterior. Enquanto isso, o acumulado de 12 meses chama a atenção em diversas praças. Curitiba, por exemplo, viu os preços avançarem em 17%. Em Porto Alegre, o índice QuintoAndar Imovelweb aponta alta recorde de 14,28%, com destaque para o bairro Três Figueiras. 

O Imobi Aluguel dessa semana fala da importância de as imobiliárias abrirem os olhos para as práticas ESG, cada vez mais presentes na agenda do mercado da construção civil. Já no Imobi Vendas falamos sobre as formas não-monetárias de negociar imóveis, desde as mais comuns às mais improváveis, como proposta em saca de soja e bois, por exemplo. 

• Evolua e acelere seus resultados na captação de imóveis.
• Crise da Starbucks não é café pequeno: 28 despejos são iminentes. 
• Corretores vendem lotes clandestinos e topam acordo para evitar prisão.

Construção e Incorporação

MCMV vai elevar teto? O governo estuda ampliar o Minha Casa Minha Vida para famílias com renda até R$ 12 mil, diz o ministro das Cidades. A possível “faixa para a classe média” tinha sido cobrada pelo presidente Lula em junho, mas ainda não há data para lançamento. Hoje, para quem mora na cidade, o teto de renda mensal familiar é R$ 8 mil. Falando nisso, quem é que vai lucrar com o novo programa? 

A Tecnisa anunciou a marca Tencasa para atuar no MCMV. A incorporadora já atuou dentro do programa habitacional com o nome TecnisaFlex, braço que acabou extinto quando o grupo parou de lançar projetos econômicos. Agora, decidiu voltar ao segmento devido às condições mais favoráveis do Minha Casa.

Francesa aposta no Brasil. A Obramax, atacarejo de material de construção controlado pelo grupo francês Adeo, tem planos ambiciosos para o Brasil: abrir 26 lojas dentro de três anos, para chegar ao final de 2026 com 30 pontos de venda no país. O investimento pode chegar a R$ 4 bilhões. Parte dos terrenos será comprada e, outra parte, alugada.

Um ano e dois meses após pedir recuperação judicial, a Rossi Residencial conseguiu aprovar seu plano. Com dívida total de R$ 1,3 bilhão, a construtora convenceu os credores a receber o pagamento integral do valor, em parcela única e com correção monetária, mas em um prazo praticamente geracional: 40 anos. Essa opção deve responder por grande parte da dívida.

Justiça manda demolir prédio de 36 andares com apartamentos de R$ 4,4 milhões. A 1ª Vara Federal de Blumenau (SC) determinou a demolição do prédio de luxo Grand Trianon após concluir que o edifício ocupou uma área maior do que o planejado e que houve supressão de mata nativa. O condomínio, a construtora e o município de Blumenau, que são réus no processo, declararam que vão recorrer.

• S.José continua impedida de firmar contratos com a Prefeitura de SP.
• Moura Dubeux quer colocar o Nordeste no radar imobiliário do Brasil. 
• Em Brasília: demolição de prédio inédita no Plano Piloto. 
• Minas registra 4 mil denúncias de construções irregulares em 2023.

Techs

O que está por trás do crescimento da primeira rede social do mercado imobiliário? A Compre&Alugue Agora (CAA), lançada no final de agosto, tem pouco mais de 60 dias de vida e viu o número de usuários cadastrados crescer 130% em seu primeiro mês de atuação. Fique por dentro no Imobi Report. 

Airbnb ganha atualização que destaca melhores apartamentos. O Airbnb lançou na última semana uma série de recursos para melhorar o uso da plataforma tanto por hóspedes quanto por anfitriões. A principal novidade é a criação de uma categoria que reúne as melhores acomodações, seguindo critérios próprios.

Confisco bilionário. A polícia financeira da Itália confiscou 779 milhões de euros (R$ 4,1 bilhões) do Airbnb por suposta evasão fiscal. A medida foi ordenada pelo Ministério Público de Milão, que acusa a plataforma de não ter arrecadado o imposto de renda dos aluguéis dos proprietários dos imóveis entre 2017 e 2021. 

De olho em reduzir assimetrias de informações na cadeia imobiliária, a URBIT, plataforma para apoio nos estudos de viabilidade técnica e legal de terrenos, lançou uma versão atualizada de sua plataforma para inteligência de mercado e prospecção de áreas, o URBIT Explorer. Saiba mais no Imobi Report. 

• Depois de 570 dias sem pagar, hóspede deixa casa do Airbnb. 
• Realtor.com sofre queda de dois dígitos na receita e no tráfego. 

Mundo

Fim de uma era. O Lendlease Group e o Google estão encerrando mutuamente acordos de desenvolvimento imobiliário que envolvem quatro distritos planejados, avaliados em US$ 15 bilhões, na Baía de São Francisco, na Califórnia (EUA). O contrato, firmado em 2019, previa o desenvolvimento de espaços que trariam 15 mil novas unidades habitacionais para a região.

Você moraria em um prédio impresso em 3D? A Alemanha vai usar a tecnologia para construir um edifício de apartamentos para servir como habitação social, a preços acessíveis. O prédio impresso em 3D, que é um projeto da fabricante de impressoras COBO e ainda não tem nome, será a primeira habitação social do gênero na Alemanha.

• Pedidos de hipotecas nos EUA sobem 2,5% e juros recuam para 7,61%.
• Saiba quem vai dividir com Jeff Bezos o “Bunker dos Bilionários”.

Estamos de olho

Cidade mais inteligente é brasileira. Curitiba (PR) foi eleita na última semana a cidade mais inteligente do mundo no World Smart City Awards, prêmio concedido pela Fira Barcelona. A honraria é considerada uma das principais do mundo nas áreas de inovação e cidades inteligentes. O planejamento urbano é um dos principais critérios.

Dono de imobiliária é sequestrado por falsos clientes. Quatro pessoas foram presas na última sexta suspeitas de envolvimento no sequestro do dono de uma imobiliária de Saquarema, região dos Lagos do Rio. A polícia informou que a vítima foi abordada, feita refém, mantida em cárcere privado e teve pertences roubados. 

• Integração com a área de relacionamento é essencial na jornada imobiliária. 
• Por que o colibri é o símbolo do corretor de imóveis?