Esquema e Pilar anunciam parceria no imobiliário de alto padrão em SP

Com R$ 1,9 bilhão movimentado em imóveis residenciais de alto padrão no primeiro semestre de 2026 na região dos Jardins, as empresas Esquema e Pilar firmaram uma parceria comercial. Responsáveis conjuntamente por cerca de 30% do Valor Geral de Vendas (VGV) negociado em quatro bairros dessa região no período, as duas companhias têm como meta atingir 50% de participação de mercado até 2028.

A parceria comercial entre a Esquema, imobiliária com 56 anos de atuação, e a Pilar, proptech especializada no segmento, visa ampliar a presença de ambas nos bairros Jardim América, Jardim Paulista, Jardim Europa e Jardim Paulistano. Atualmente, as duas empresas respondem por aproximadamente 30% do VGV de imóveis residenciais prontos com valores acima de R$ 3 milhões transacionados nessas localidades no primeiro semestre de 2026. A meta do acordo é alcançar 50% desse VGV até o ano de 2028.

A cooperação integra a rede de corretores e o histórico de atendimento da Esquema à infraestrutura de tecnologia e distribuição da Pilar. Por meio do acordo, cerca de 3.800 imóveis do portfólio da Esquema passarão a ser ofertados também na plataforma PilarHomes, conforme a estratégia definida para cada unidade.

Com atuação nos bairros Jardins, Itaim, Vila Nova Conceição, Cidade Jardim e Alto de Pinheiros, a Esquema transaciona cerca de R$ 500 milhões em VGV por ano, operando com uma equipe de mais de 60 corretores e ticket médio de R$ 7 milhões. Nos últimos cinco anos, a empresa registrou aproximadamente R$ 3 bilhões em VGV e somou mais de mil operações entre vendas e locações. A projeção da empresa é atingir R$ 700 milhões em VGV até 2027.

A Pilar registrou R$ 2,03 bilhões em vendas de imóveis residenciais prontos na cidade de São Paulo no primeiro semestre de 2026 em sua operação total, valor que representa um crescimento de 50,2% na comparação com o mesmo período de 2025. Na faixa de imóveis com valor superior a R$ 3 milhões, a proptech movimentou R$ 1,21 bilhão em 169 transações, fatia equivalente a 15,6% do VGV negociado nessa categoria na capital paulista. A meta da empresa é ultrapassar R$ 5 bilhões transacionados até o encerramento de 2026.

“A Esquema construiu ao longo de mais de cinco décadas uma relação muito próxima com alguns dos endereços mais relevantes do alto padrão paulistano. A parceria com a Pilar nos permite somar esse conhecimento e essa presença local à tecnologia e à escala do nosso ecossistema, criando uma operação mais ampla e com maior capacidade de conexão entre imóveis, corretores e compradores”, afirma Felipe Abramovay, CEO da Pilar.

“Conhecer profundamente os imóveis, os proprietários e os bairros em que atuamos é o ponto de partida do nosso trabalho. Cabe à Esquema orientar a estratégia e conduzir a venda com informação, relacionamento e cuidado com os interesses de quem nos confia seu imóvel. A parceria com a Pilar amplia os caminhos para encontrar compradores e integra esse trabalho de gestão da venda”, afirma Marcelo Alcântara, CEO da Esquema.

O acordo ocorre em um período de expansão das transações de imóveis residenciais usados em São Paulo. No primeiro semestre de 2026, o segmento de alto padrão somou R$ 7,78 bilhões transacionados na capital, registrando avanço de 10,3% em relação ao primeiro semestre de 2025. Os bairros Jardim América, Jardim Paulista, Jardim Europa e Jardim Paulistano responderam juntos por R$ 1,9 bilhão em negociações de unidades prontas acima de R$ 3 milhões. O Jardim América contabilizou R$ 562 milhões em transações, o Jardim Paulista registrou R$ 516 milhões, o Jardim Europa totalizou R$ 453 milhões e o Jardim Paulistano somou R$ 350 milhões no período.