Com Lula ou Flávio, CBS entra em vigor em janeiro

Uma desinformação passou a circular nos últimos dias: a possível vitória de Flávio Bolsonaro (PL) no 2º turno das eleições poderia levar à revogação da Reforma Tributária. Não há qualquer menção a esta possibilidade no plano de governo do candidato, nem em suas manifestações públicas. Flávio prevê a revisão da alíquota base do novo sistema, o que, de todo modo, depende de negociações diretas no Congresso Nacional. “Diminuir a alíquota significa mexer nas exceções de alguns setores, e esse é um debate de setor contra setor dentro do Congresso, não de esquerda contra direita”, explica o advogado Arthur Thomazi. (Instagram)

A Contribuição Sobre Bens e Serviços (CBS) entra em vigor em janeiro de 2027, momento em que ocorre a posse do próximo mandato presidencial, seja quem for o eleito. O cronograma não dispõe de margem para alterações legislativas. O sistema já está em construção, com Comitê Gestor instituído e empresas investindo em conformidade há meses. “Ajustes são prováveis. Cancelamento não está no cenário. Quem está esperando a reforma cair para se adaptar vai começar atrasado”, Arthur pontua.

Atraso que pode custar captações. Isto porque o acompanhamento das locações passa a exigir controle ainda mais sistemático do histórico das transações, das datas de celebração dos contratos e dos fluxos de recebimentos. A gestão baseada em registros informais ou avulsos deixa de suprir as exigências de fiscalização, o que, portanto, fortalece a atuação das imobiliárias. Com o enquadramento tributário dinâmico dos locadores pessoas físicas, para Arthur, torna-se fundamental a transição da gestão informal para a administração profissional. E é aí que se abre uma grande janela de conversão de proprietários diretos em clientes das imobiliárias. (Imobi Report)

Arthur Thomazi é um dos mentores do Reforma Tributária para Imobiliárias, oferecido pela CUPOLA. O programa terá 12 encontros online e ao vivo, de 18 de novembro a 10 de março.

Vendas e Locação

Cultura, dados e tecnologia na locação imobiliária. Neste episódio de Modo Avião, recebemos o diretor executivo de aluguel na Auxiliadora Predial, Mário Cesar Soares. Com 95 anos de história, mais de 13 mil contratos de aluguel administrados e R$ 5 bilhões em ativos, a empresa passou por uma profunda transformação de gestão nos últimos cinco anos, alcançando um crescimento de 60%. Mário compartilha como implementou um plano de 100 dias no “chão de fábrica” da operação para reverter 14 meses consecutivos de queda na carteira de locação, estabelecendo uma cultura focada na adição líquida de contratos, tomada de decisão baseada em dados em tempo real e o uso prático e seguro de Inteligência Artificial pelas equipes. Ouça no Youtube, Spotify ou Apple Podcasts (Imobi Report)

Por dentro do maior time de tecnologia do mercado imobiliário. No segundo dos quatro episódios da série especial do Modo Avião com o QuintoAndar for Business, temos o diretor de Engenharia, Luciano Holanda, e Vitor Agnello, diretor de Produto do QuintoAndar. Eles integram o time de tecnologia, que conta com mais de mil profissionais, e abrem os bastidores da área: mostram como a IA mudou o perfil dos desenvolvedores, explicam a aposta da empresa em profissionais seniores para esta área e contam como nasceu a Domi, a IA de atendimento do QuintoAndar para o WhatsApp. Confira no YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.

O equilíbrio entre os serviços digitais e a presença física. Em artigo para o Imobi Report, o fundador e diretor da JBA Imóveis, Ilso Gonçalves, de Curitiba (PR), observa que, após a aceleração da digitalização durante a pandemia, o setor percebeu as limitações do atendimento exclusivamente remoto, reafirmando o valor da interação presencial. A conversa “olho no olho” é fundamental para construir a confiança necessária em uma decisão de alto valor como a compra de um imóvel. Nesse contexto, segundo Ilso, a expansão de lojas físicas por imobiliárias não contradiz a evolução tecnológica; pelo contrário, fortalece a estratégia digital, amplia a visibilidade da marca e transmite segurança ao consumidor. (Imobi Report)

Netimóveis inaugura 1ª unidade nos EUA em parceria com a Elite International Realty. A imobiliária, fundada por brasileiros há 30 anos na Flórida, passa a adotar o nome Elite Realty Netimóveis Member. Além da Flórida, a Elite possui expertise em mercados globais, como Dubai e Punta del Este, onde opera com mais de 80 corretores em divisões especializadas que abrangem o segmento de luxo, área rural, comércio e transações via criptomoedas. Por sua vez, a rede Netimóveis é composta por mais de 170 empresas, cerca de 3 mil profissionais, mais de 100 mil imóveis anunciados e R$ 30 bilhões movimentados nos últimos cinco anos. (Imobi Report)

📈 Índice de Variação de Aluguéis Residenciais sobe 0,28% em setembro. (Valor Econômico)

Construção e Incorporação

As crianças como influenciadoras na gestão de Jaime Lerner. Em artigo para o Imobi Report, o editor Michel Prado comenta o papel estratégico das crianças na construção da cultura e do urbanismo de Curitiba (PR). Destaque para o calçadão da Rua XV de Novembro em 1972; e a implementação da campanha de reciclagem “Lixo que Não é Lixo”, com a Família Folhas, em 1989. O texto estende esse conceito para o mercado imobiliário, destacando que a presença e as necessidades das crianças influenciam diretamente as decisões de compra de imóveis. Dados do DataZAP indicam que 65% dos buscadores de imóveis possuem filhos; e o IBGE aponta um crescimento 44,6% na guarda compartilhada em 2024. (Imobi Report)

Industrialização da construção esbarra no poder de compra do segmento econômico. Segundo o CEO da ADN Construtora, Pedro Donadon, ao acelerar a obra, o prazo para o cliente pagar os 20% de entrada é reduzido, exigindo parcelas maiores. Com a renda das famílias não acompanhando o custo da construção, o setor se torna cada vez mais dependente de subsídios. O financiamento da entrada pela própria incorporadora, o pró-soluto, tem se tornado um desafio crescente e arriscado para as empresas. Além disso, o co-CEO da MRV&Co, Eduardo Fischer, acrescenta que o saque-aniversário do FGTS também reduziu a capacidade de entrada dos compradores do MCMV. (Valor Econômico)

Financiamento imobiliário deve se tornar mais ágil e automatizado. Um Acordo firmado entre ONR e grandes instituições financeiras, como Banco do Brasil, Caixa, Sicoob e Sicredi, permitirá a integração dos sistemas. Com isso, os bancos poderão realizar de forma automatizada a análise das informações sobre os imóveis a serem financiados e a comprovação do registro da garantia, o que deve trazer mais celeridade e segurança jurídica às operações de crédito. (Valor Econômico)

🪙 Bancos e cartórios testarão tokenização do crédito imobiliário em 2027 (Terra)

🏗️ MRV oferece financiamento direto em até 144 parcelas (CNN Brasil)

🏙️ Pátria negocia compra de andares da Cyrela ocupados pelo Nubank em SP (Exame)

🏘️ MCMV respondeu por 86,7% dos lançamentos no país entre set/25 e ago/26 (Estadão)

Estamos de olho

As propostas para habitação de Lula e Flávio Bolsonaro. Ambos os planos de governo registrados no TSE apresentaram propostas genéricas, sem detalhar prazos, ações específicas ou orçamentos. A candidatura de Lula (PT) propõe a continuidade e expansão do programa MCMV para todas as faixas de renda. No entanto, a prioridade do atual presidente será atender a população de menor poder aquisitivo, com destinação de bens públicos urbanos; regularização fundiária; crédito para reformas; apoio a desabrigados; e urbanização de favelas. Por sua vez, Flávio Bolsonaro (PL) sugere a reestruturação da Caixa Econômica Federal como “Banco da Prosperidade”; o uso de um programa de pontuação para conceder descontos em juros; contenção de encostas; retomada de áreas controladas por criminosos; e metas de saneamento básico para moradias. O candidato também prevê a retomada do programa Casa Verde e Amarela, com o objetivo de entregar 2,5 milhões de moradias, viabilizadas por meio de parcerias público-privadas e financiamentos com taxas reduzidas. (Imobi Report)

Como o período eleitoral influencia o consumidor imobiliário? De acordo com pesquisa da OLX, 23% dos potenciais compradores afirmam que as eleições podem impactar sua decisão de compra. Dentro desse grupo, 42% pretendem buscar imóveis de menor valor, sinalizando uma postura de maior cautela. Metade dos entrevistados acredita que os preços dos imóveis devem subir nos próximos 12 meses. O cenário de incerteza, somado à taxa Selic em 13,75% ao ano, leva o consumidor a pesquisar mais e a focar no valor da parcela. (Exame)

Lições da crise imobiliária na Espanha. No país europeu, conforme dados do Banco da Espanha, o déficit habitacional entre 2021 e 2025 é estimado em 750 mil unidades. O desequilíbrio entre uma demanda aquecida e uma oferta escassa, que não acompanha o ritmo de formação de novas famílias, resultou em uma escalada de preços que compromete a capacidade financeira da população. O caso de uma aposentada de 87 anos despejada de um apartamento onde viveu por sete décadas em Madri, após o imóvel ser adquirido por uma empresa, ilustra as graves consequências sociais de um mercado pressionado. (VEJA)

💸 Custo da moradia compromete orçamento das famílias brasileiras (Valor Econômico)

🤔 Para Aristóteles, lar é primordial para vida social, não apenas abrigo físico (Terra)

💃 Mulheres já são mais de 40% dos profissionais do setor, (Bem Paraná)

🏦 Insegurança jurídica imobiliária limita acesso a crédito (Correio Braziliense)

Agenda

Imersão CUPOLA Aluguel. A experiência de gestão para líderes combina referências reais de mercado, laboratórios de gestão e demonstrações práticas de inteligência artificial aplicada à operação de locação. A programação inclui encontros online ao vivo entre 27 de outubro e 12 de novembro, e uma imersão presencial nos dias 16 e 17 de novembro, em Curitiba (PR). As vagas são limitadas.

Imersão Lais – Marketing Imobiliário. Quase todas as imobiliárias sabem quanto gastaram no mês e quantos leads entraram. Poucas conseguem dizer qual campanha, qual criativo e qual canal levaram até a visita e até o contrato. Descubra no encontro presencial e gratuito que ocorre em São Paulo (SP), no dia 29 de outubro, das 19h às 22h. Saiba como participar.

Reforma Tributária para Imobiliárias. O programa oferecido pela CUPOLA terá 12 encontros online e ao vivo, de 18 de novembro a 10 de março. Com a condução de Franciele Rocha (Contimob) e Arthur Thomazi (C2T Advogados), a mentoria fornecerá orientação prática sobre os impactos fiscais, comerciais e contratuais das novas regras de IBS e CBS. Participe.

Conexão Imobiliária 2026. Secovi-SP realiza o evento em 10 de novembro, das 8h às 20h. O encontro, que acontecerá no Milenium Centro de Convenções em São Paulo (SP), é direcionado a diretores, gerentes, corretores e outros profissionais da área de intermediação. A programação inclui painéis temáticos, networking qualificado e a gravação de um podcast com especialistas do setor. Saiba mais.