Fim da escala 6×1: impactos indiretos e oportunidades para o mercado imobiliário

O Senado aprovou nesta quarta (14), por 75 votos a 1, a PEC que extingue a escala 6×1. A medida, que segue para promulgação, fixa a jornada em 40 horas semanais com dois dias de repouso remunerado e sem redução salarial. Resta a regulamentação e negociações coletivas com cada setor.

O cenário demanda adequação no planejamento das imobiliárias para 2027. A transição para o novo modelo começará dois meses após a promulgação, com o limite de 42 horas semanais. Um ano depois dessa primeira fase, o limite passará para 40 horas, sendo a mudança definitiva concluída no prazo total de 14 meses. Com a perspectiva da promulgação ainda em outubro, a nova jornada deve vigorar integralmente a partir de janeiro de 2027. Neste texto, especialistas apontam eventuais mudanças no comportamento do consumidor do MCMV, mais associado ao perfil do trabalhador impactado pela nova jornada, e oportunidades de recrutamento para as imobiliárias.

Alterações no comportamento do consumidor

Para a diretora da Agência de Marketing na CUPOLA, Camila Gasparini, o fim da 6×1 pode acarretar em aumento do tráfego, com mais buscas por imóveis, interações e cliques em anúncios nos perfis das imobiliárias. As imobiliárias podem notar mudança no fluxo de leads no domingo, por exemplo, e aumento do atendimento durante a semana. “As pessoas tendem a pesquisar imóveis nos dias de folga”, Camila explica.

Em termos comportamentais, Camila observa que, com mais tempo livre, inquilinos e compradores tornam-se mais informados sobre os imóveis. Assim, a capacidade de responder rapidamente é fundamental para as imobiliárias, principalmente diante de objeções. “Além de usar a IA no primeiro atendimento, fora do expediente, vale empregar a tecnologia durante a semana, em diferentes turnos e estágios do funil, de acordo com a demanda”, Camila orienta.

O tempo livre adicional também pode tornar compradores e inquilinos mais exigentes com tamanho do imóvel, as áreas comuns dos condomínios e as conveniências dos bairros. No MCMV, segmento mais beneficiado pelo fim da 6×1, isso será mais evidente. Por isso é importante adequar filtros de busca dos portais, garantindo a inclusão dos aspectos mais atrativos nesta nova realidade. “O imobiliário precisa usar o que aprendeu com o médio e alto padrão e aplicar no segmento econômico, pois este público vai ficar mais exigente”, Camila aponta.

Dinâmica de contratação e gestão de equipes

De acordo com pesquisa da Rede Cidadã, quase 50% dos trabalhadores beneficiados pelo fim do 6×1 pretendem usar o tempo livre para se qualificar, o que pode levar a um aumento na busca por cursos técnicos em transações imobiliárias, a etapa inicial na formação de novos corretores. No entanto, para a sócia e VP de operações da CUPOLA, Renata Maciel, não é visível a relação entre o fim da escala 6×1 e o aumento na oferta de corretores. A renda variável continua sendo uma barreira de entrada na profissão, principalmente para quem está acostumado com a estabilidade. Além disso, não é interessante para a imobiliária ter corretores que se dediquem parcialmente à corretagem. “A falta de foco compromete a produtividade”, Renata afirma.

De todo modo, independente do fim da escala 6×1, a migração de profissionais para a corretagem já acontece. Renata explica que os profissionais do varejo, bastante impactados pela mudança na escala, são exemplos de potenciais corretores. Também poderiam transacionar com facilidade trabalhadores dos setores de hotelaria, turismo e gastronomia. “Há maior chance de compatibilidade para aqueles acostumados aos riscos, com habilidades em vendas, atendimento e relacionamento”, Renata salienta.

Renata lembra que o fim da 6×1 não proíbe o trabalho aos sábados e domingos, então a organização de escalas é uma solução que pode ser pactuada com os times e sindicatos. Além disso, a adoção de agentes de IA já é uma realidade no atendimento das imobiliárias. “Muito pode ser resolvido com reorganização das rotinas, desde que respeite a lei, a equipe e o cliente”, Renata pontua.