Movimentações no mercado: imobiliárias e construtoras reformulam equipes e estruturas

O mês de julho foi marcado por mudanças e contratações no mercado imobiliário. Auxiliadora Predial, Arbo, Grupo Patrimar, ADN Construtora e EZTEC fizeram movimentações em seus quadros funcionais. Outras empresas colocaram em prática ações para se aproximarem dos clientes, como no caso do Habitissimo, da Setin e da Mitre Realty. Confira abaixo tudo o que rolou no mercado imobiliário em julho.

A Auxiliadora Predial anunciou que está com um novo diretor executivo de condomínios. Com experiência no mercado de startups, Eduardo Difini assumiu o setor do grupo imobiliário com o objetivo de garantir o melhor atendimento a moradores, síndicos e conselhos.

A empresa, que administra mais de 4 mil condomínios no Rio Grande do Sul, na cidade de São Paulo e também no ABC Paulista, afirma que enxergou em Eduardo um diferencial para o novo momento de proximidade com o público pelos mais variados canais de atendimento.

Em relação aos desafios de sua gestão, Difini avalia que a pulverização do mercado é uma grande oportunidade, pois nem todos os players conseguem sobreviver às sucessivas mudanças, em que o reinvestimento constante no negócio é fundamental para a entrega de um serviço de alta qualidade. 

Outro ponto oportuno está no aumento significativo do número de síndicos profissionais e a consequente desaceleração do síndico morador, o que retrata a necessidade de profissionalização do setor. Além disso, a excelência no atendimento se torna cada vez mais fundamental.

“Temos muito bem definido que a constância em treinamentos, bons processos e investimentos em tecnologia nos qualifica para prestar um excelente atendimento aos nossos clientes. Isso nos diferencia e nos traz reconhecimento de mercado, o que resulta na grande procura não só de condomínios e moradores, mas também do síndico, que vê na Auxiliadora Predial uma empresa segura para exercer o seu trabalho da melhor forma”, finaliza.

Novos setores e mudanças 

Na Arbo, Gustavo Zanotto passou a reforçar o time. Com mais de 20 anos de carreira, Zanotto afirma que sempre buscou expandir seu conhecimento e relacionamento para as fintechs, proptechs, construtechs. Assim, entrou de cabeça no mundo das startups, em que pôde atuar como mentor e advisor de algumas no ramo imobiliário. 

Além de uma visão de melhoria interna, o profissional também promete colaborar com uma visão macro do mercado. “Nos próximos anos, a tecnologia vai ser o grande diferencial para as empresas do mercado imobiliário. Desde os processos de aquisição de leads até os fechamentos de contratos. Toda essa jornada vai ser feita pela tecnologia. Nosso papel vai ser comunicar os profissionais que essas mudanças chegam para otimizar processos e ajudá-los a fechar mais negócios”. 

O Grupo Patrimar criou uma nova área dentro da diretoria de marketing: Performance. Além de liderar a Gestão de Leads e CRM da Companhia, Alexandre Cançado passa a assumir a coordenação da área de Performance.

Além disso, Paloma Haddad acabou de chegar ao time de marketing para ser a analista da nova área do Grupo Patrimar. A nova área tem como diretor o executivo Lucas Couto, gerência de Larissa Castro e coordenação de Alexandre Cançado. A colaboradora Junia de Almeida foi promovida de analista de Incorporação para coordenadora de Incorporação, dentro da área de Incorporação e Contratos do Grupo Patrimar. 

Na ADN Construtora, Fabio Nunes e Caio Maroni assumiram, respectivamente, a diretoria de vendas e comercial. Aloísio Áthila chega como diretor executivo da Urbanizei, loteadora que passa a integrar a holding ADN. Também assumem o cargo de gerentes regionais de vendas os executivos Danillo Parron e Willian Gazeta.

A EZTEC, uma das companhias com maior lucratividade entre as de capital aberto do setor de incorporação e construção no Brasil, anunciou Maria do Céu Marques Rosado como membro do Conselho de Administração. Há algumas décadas ela vinha atuando como advogada da EZTEC para assuntos mais estratégicos, ajudando a companhia na tomada de decisões.

Contratações à vista

Entre as construtoras com crescimento em 2022, a Rottas Construtora e Incorporadora, de janeiro até agora, abriu 70 novos postos de trabalho. Até o fim do ano, a empresa deve realizar 151 contratações, seguindo o seu plano de expansão, e gerar mais de 300 empregos indiretos no Paraná e Santa Catarina.

O engenheiro Paulo Rafael Folador, CEO da Rottas, destaca que além do planejamento estratégico, os bons resultados são fruto do uso de recursos como a tecnologia e a comunicação transparente com o cliente.

 “O setor não está crescendo como gostaríamos, assim como todos os outros segmentos da economia, mas continuamos em expansão, mesmo que lenta. O momento exige muito planejamento com relação às prospecções do setor e cautela nas contratações, nos lançamentos e nos investimentos, que devem acompanhar este ritmo para evitar as demissões”, afirma o CEO.

Pensando fora da caixa

O Habitissimo, plataforma especializada em serviços de médias e grandes reformas, que já soma 23 mil prestadores de serviço ativo, lançou o Programa de Vantagens +habitissimo. O objetivo do marketplace é incentivar os profissionais de obras a oferecer mais serviços por meio da contratação de planos profissionais da empresa. 

Através do +Habitissimo, os parceiros têm a chance de reverterem o seu consumo em pontos, que podem ser trocados por prêmios e até por mais recargas ou planos dentro do Programa de Fidelidade da Juntos Somos Mais, criadora do maior ecossistema do varejo de construção civil.

O Habitissimo disponibiliza ainda ferramentas que ajudam o profissional a montar sua própria carteira de clientes e na sua organização financeira.

A Setin, incorporadora especializada em empreendimentos residenciais de médio e alto padrão em São Paulo, anunciou um projeto artístico inédito realizado no tapume do Downtown Nova República, na República, bairro da região central da capital paulista. A arte foi pensada e elaborada pelo imigrante congolês conhecido pelo nome artístico Shambuyi Wetu, que mora no Brasil há sete anos e é formado em artes plásticas, com foco em pintura e escultura em performance artística pela Academia de Belas Artes da República Democrática do Congo.

A ilustração é baseada na expressão “Yambi Mama”, que significa acolhimento, e expressa o objetivo central da Setin: transmitir o acolhimento que a empresa recebeu do centro da cidade de São Paulo e retribuí-lo abrindo espaço para artistas de rua e acolhendo ainda mais pessoas, a exemplo de Shambuyi.

A Mitre Realty lançou sua influenciadora digital, a Ju Mitre, para que ela humanize, personifique e esquente a comunicação da marca no ambiente digital, de forma a unificar o tom de voz e criar identificação com os clientes. A persona virtual se torna porta-voz e ganha protagonismo em todos os canais da incorporadora.

A influenciadora virtual ainda atua ao lado de Satiko, que utiliza um apartamento da construtora como um hub de conteúdo, para compartilhar em suas redes sociais (@iamsatiko_). A principal função da persona digital é mostrar um novo estilo de morar bem, que agrega lifestyle à excelência e praticidade.

Ju Mitre e Satiko são resultado de uma parceria da Mitre Realty com a Biobots, startup para criação e desenvolvimento de produtos digitais com foco em NFT e avatares.