[164] Selic em alta impacta classes D e E, mas mercado permanece otimista

Pesquisa Datafolha encomendada pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima) aponta que o sonho de ter casa própria é o principal motivo de os brasileiros das classes D e E investirem. Divulgado nesta semana, o Raio-X do Investidor Brasileiro incluiu essa faixa de renda pela primeira vez em seu levantamento. Os dados mostram que 34% do grupo poupam para comprar imóvel, percentual maior do que nas classes A, B e C. 

O que pode dificultar esse sonho, entretanto, é o acesso ao crédito imobiliário, principalmente com a disparada da Selic desde o início do ano. Com a elevação da taxa a 12,75%, na última semana, em sua 10ª alta consecutiva, a Selic chegou a seu maior patamar desde 2017. Aliás, este tem sido assunto recorrente aqui no Imobi Report há alguns meses. 

Mesmo quem já tinha até assinado contrato de compra em 2021 está sentindo o impacto da recente alta dos juros, como é o caso de Maviael Santos, que começou a pagar seu financiamento só agora, três anos depois do lançamento, vendo o preço de seu imóvel subir de R$ 370 mil para R$ 520 mil. A experiência de Maviael virou até reportagem do Jornal Nacional.

O aumento da Selic divide opiniões dentro do mercado imobiliário. Há quem veja essa alta da taxa com preocupação, por vislumbrar um afastamento do investidor, que pode passar a dar preferência a outros tipos de investimentos. 

Por outro lado, muitos players entendem a necessidade de aumento da Selic para conter a inflação e manter as boas perspectivas para o setor, como é o caso da Abrainc. Inclusive, dados do Indicador de Confiança do Setor Imobiliário Residencial, da Deloitte, apontam que 80% das incorporadoras pretendem continuar comprando terrenos para mais lançamentos. 

Incorporadoras

Falando em crédito imobiliário, na semana passada, já tínhamos adiantado que a Caixa divulgou novas regras para financiamento. Para ajudar os profissionais do mercado imobiliário a se atualizarem e entenderem mais detalhadamente as novas medidas, a CBIC publicou um post com um resumão sobre essas novidades.

Em tempos de LGPD, novas jurisprudências estão surgindo a respeito de uso e tratamento de dados pessoais. Uma das mais recentes diz respeito a ligações indesejadas de corretores de imóveis para consumidores. Segundo a coluna Radar Econômico, da Veja, clientes que tinham dados cadastrados na base de contatos da construtora Cury entraram com processo na Justiça, pedindo indenização por danos morais, por terem sido importunados pelo Whatsapp. No entanto, os juízes responsáveis pelo caso entenderam que a culpa não era da incorporadora e que não havia provas de que a empresa compartilhou contatos indevidamente.

Não é de hoje que a construção civil está se rendendo às novas tecnologias, não só para atrair os consumidores, mas também para melhor se integrar às cidades inteligentes. Com isso, cada vez mais as questões de sustentabilidade têm ganhado importância na construção de novos empreendimentos, como destaca o G1. Acompanhando esse movimento de valorização das cidades inteligentes, a Planet Smart City até anunciou um aumento de capital de 60 milhões de euros para financiar a construção de projetos no Brasil e em outros países. 

Ainda falando de tecnologia, o Imobi Report mostra esta semana como o tour virtual pode ser um grande aliado na demonstração de imóveis de alto padrão. A matéria traz alguns exemplos de como essa ferramenta tem sido usada – com muito sucesso diga-se de passagem – por alguns players do mercado, como a incorporadora AG7 Realty e o Portal Lamis, loteamento fechado de alto padrão no interior de São Paulo. 

Imobiliárias

Precificação é um tema delicado no segmento de luxo, já que os proprietários tendem a enxergar um valor irreal em seus imóveis. “Em geral, os donos de casas de luxo valorizam sua casa muito mais do que realmente vale”, aponta a corretora internacional Luciane Serifovic. Além da precificação, ela cita outros motivos de dificuldade para vender imóveis de luxo, como o marketing inadequado e a falta de sintonia entre o trabalho do corretor e a proposta do imóvel.

O tema também faz parte da última edição do podcast Vem Pra Mesa, em que Sergio Langer conversa com Igor Hafran, CEO da One House Imóveis. Ele é especialista em imóveis de alto padrão e luxo em São Paulo, atua em somente 3 bairros e fala sobre exclusividades, precificação e estratégia para atração de corretores qualificados.

Já no podcast Modo Avião desta semana, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Felipe Bacichette, fundador da Santa Ilha Imóveis, imobiliária que atua exclusivamente na região do Campeche, no sul da ilha de Florianópolis (SC). Bacichette entendeu o potencial da região, que era pouco ofertada até pouco tempo atrás, e começou a mobilizar e apoiar construtores e incorporadores para que intensificassem os lançamentos no território da Santa Ilha, que tornou-se protagonista no território. Foram quase R$ 200 milhões em VGV no ano passado, e até hoje todos os lançamentos realizados pela Santa Ilha terminaram a etapa de obras com 100% das unidades vendidas.

E que tal atrair para seu time de vendas os seus próprios clientes? No Imobi Alto Padrão desta semana, você vai conhecer melhor a operação da J8, imobiliária de Curitiba (PR) focada no mercado de alto padrão, hoje com 120 colaboradores e 900 imóveis na carteira. A virada de chave do negócio aconteceu quando a empresa passou a identificar talentos durante a negociação de imóveis, trazendo pessoas de fora do mercado para formar corretores conectados aos círculos de alto padrão.

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Em tempos de e-commerce bombando, é possível substituir a visita presencial na venda de imóveis? O tour virtual e projetos digitais enfrentam um grande desafio: conquistar o comprador, algo que exige um alto nível de envolvimento. No Imobi, conheça cases de empresas que estão inovando nessa área e que contam com soluções digitais para alavancar vendas.

Os aluguéis estão mais caros pelo Brasil. A alta foi de 0,82% em abril, segundo o IVAR, que mede os preços de quatro capitais. No Rio de Janeiro, o índice QuintoAndar apontou aceleração significativa, de 2,16% em abril na comparação com março. Ipanema lidera a lista dos bairros mais caros da cidade.

Fila de espera por imóveis para alugar com o retorno das aulas presenciais. Em Belo Horizonte (MG), algumas imobiliárias têm até 60 interessados aguardando por uma moradia, movimento impulsionado pelos universitários.

Que medidas simples podem ajudar a valorizar imóveis na hora de vender ou alugar? Entre as dicas certeiras, vale apostar na pintura de paredes com cores neutras e modernas, além de caprichar na iluminação e no paisagismo.

Na última edição do podcast Semana Imobi, o editor-chefe do Imobi Report, Michel do Prado, fala sobre o recuo do IGP-M, o índice de inflação do aluguel. Também são temas do programa a imobiliária que rompeu com os portais e o carro do corretor de alto padrão. 

Está chegando o ICXP Aluguel! O evento acontece na semana que vem, dia 19, em Indaiatuba (SP), pertinho de Campinas – e tem até roteiro para quem viajar até a cidade. Os ingressos presenciais estão esgotados, mas é possível adquirir ingressos online, individualmente ou com desconto para grupos. Garanta sua participação e confira conteúdos 100% atualizados e relevantes para sua operação imobiliária.

Lançamento oficial da 5ª edição do Aluguel Master, treinamento de gestão, processos e estratégias no aluguel de imóveis. Já foram formadas mais de 160 imobiliárias em 4 anos. Inscrições abertas para receber todas as informações sobre a metodologia dia 19 de maio, durante o ICXP Aluguel, clique aqui.

Já o Imobi Aluguel, a série semanal do Imobi especializada em locação, sai amanhã, falando sobre o surgimento de empresas que atuam num nicho híbrido entre aluguel e venda de imóveis, semelhante ao rent-to-own norte-americano. Por ele, o inquilino assina um contrato de aluguel com a opção de comprar o imóvel, com abatimento dos pagamentos mensais da locação. O mais novo representante desse segmento é a aMORA, startup que já mencionamos aqui na curadoria do Imobi Report, recentemente capitalizada com um polpudo aporte de R$ 16 milhões. Tem gente graúda por trás dela. 

O Imobi Aluguel também tem um podcast, e no último episódio publicado o convidado é Igor Freire, diretor de receitas da Resale e especialista em pré-atendimento. Ele fala sobre boas práticas no atendimento via aplicativos de conversa como o WhatsApp, diz que as equipes de SDR não precisam de softwares caros e comenta a melhor maneira de mensurar a eficácia dos canais de atração de clientes. Clique aqui para ter acesso a todos os conteúdos do Imobi Aluguel. 

Uma imobiliária do Rio de Janeiro foi livrada pelo Tribunal Regional do Trabalho do pagamento de R$ 5 milhões em danos morais coletivos. O julgamento envolvia a suspeita de fraude na contratação de cerca de 700 corretores como autônomos. Na visão dos desembargadores, não houve irregularidade no caso.

Apesar dos bons resultados registrados recentemente, o mercado imobiliário enfrenta desafios, como o tempo médio para a conclusão de vendas. Esta é a visão de Leonardo Matos, diretor da CMI/Secovi-MG e responsável pelo Instituto Data Secovi. Em artigo publicado no Imobi Report, ele fala sobre o lançamento de uma ferramenta que pretende otimizar a avaliação de imóveis na região de Belo Horizonte e Contagem.

A Apolar, imobiliária com mais de 70 unidades distribuídas por Paraná e Santa Catarina, foi contemplada com o Selo de Excelência em Franchising, promovido pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). A cerimônia de entrega do troféu e do selo impresso aconteceu na última sexta-feira, em São Paulo. Nesta edição da chancela, batizada “2022+forte”, a Apolar esteve entre as melhores franquias do Brasil, na categoria Sênior. 

Techs

Em um mercado cada vez mais competitivo, proptechs estão mirando no mercado informal de aluguel para atrair locadores autônomos. O Imobi Report descreve a atuação das startups Moben e Zimobi, que se especializaram em ajudar proprietários a administrar seus imóveis, num nicho intermediário entre a locação direta e a terceirização completa do aluguel. 

Especializada na gestão de reformas e manutenções para imobiliárias, a Refera recebeu uma nova rodada de investimentos no valor de R$ 2,4 milhões, de um grupo de investidores institucionais. Somado o novo montante aos R$ 6,3 milhões já investidos anteriormente por grandes nomes do mercado, o valor captado pela Refera em menos de dois anos de operação fica na ordem de R$ 8,7 milhões. Atualmente, a startup atende cerca de 100 imobiliárias de todo o país. 

Um dos mais prestigiados prêmios jurídicos do mundo, o Deal of the Year Awards reconheceu a compra das operações imobiliárias do Grupo Navent pelo Quinto Andar como o Deal do ano na categoria Fusões e Aquisições. Em sua 16ª edição, a honraria é promovida pelo Latin Laywer. A cerimônia de premiação aconteceu na semana passada, em São Paulo.

Na última semana, o QuintoAndar anunciou a contratação de profissionais renomados no ecossistema de inovação e tecnologia. Larissa Fontaine, natural da Califórnia (EUA), deixa seu cargo de vice-presidente e gerente geral do Google One para ser a nova chefe de produtos do unicórnio. Já Frederico Sant’Anna, que era diretor sênior de negócios da empresa de mídia norte-americana Red Ventures, chega ao QuintoAndar para ser vice-presidente de soluções para corretores da empresa. Em entrevista ao portal Neofeed, o CEO do QuintoAndar, Gabriel Braga, afirmou que as contratações estão alinhadas com o momento vivido pela companhia, de buscar inovação e eficiência em seus produtos. 

As contratações acontecem menos de um mês após o QuintoAndar realizar um corte de 4% em seu quadro de funcionários. As demissões, inclusive, continuam repercutindo na imprensa, que busca explicar os motivos pelos quais os unicórnios estão reduzindo suas equipes – o fenômeno também impactou outras grandes startups, como Loft e Facily, por exemplo.

O primeiro empreendimento da Housi em Curitiba já está em operação. A startup é responsável pela gestão de todas as 72 unidades do Brickell One, que oferece studios em dois tamanhos: 18,5 m² e 19,77 m². 

Nascida em 2013, em Porto Alegre, a startup de gestão e comunicação para condomínios TownSq acaba de ser comprada pelo recém-criado fundo de investimentos norte-americano Hoam Ventures. O fundo, criado pelo veterano do mercado imobiliário John Carona, é especializado em proptechs e tecnologias imobiliárias. O valor da transação não foi revelado. 

O uso de criptomoedas no mercado imobiliário brasileiro foi novamente destaque na imprensa nesta semana, repercutindo a notícia da semana passada, sobre o início das operações com bitcoins no Brasil. Desta vez, matéria do Estadão explica em detalhes como vai funcionar a tokenização de imóveis no país. O jornal também publicou um artigo sobre o assunto, escrito por Guilherme Penteado Cardoso e Guilherme Peloso Curso, sócio e associado de Porto Lauand Advogados, respectivamente. 

Estamos de Olho

A alta nos preços dos imóveis nos Estados Unidos já foi notícia por aqui na semana passada. Mas, afinal, o que explica esse aumento? Para quem quer entender um pouco melhor esse fenômeno, sugerimos a leitura da análise da CNN Business. O assunto também foi destaque no Washington Post, que explica por que não há risco de crise no mercado imobiliário norte-americano, apesar da alta dos preços (em inglês). 

Menos burocracia. A Câmara dos Deputados aprovou medida provisória que obriga os cartórios a criarem uma plataforma online de serviços até o final de 2023. Por meio do SERP, Sistema Eletrônico de Registros Públicos, será possível enviar e receber documentos e títulos, expedir certidões e fornecer informações por meio eletrônico.

Gestão humanizada e atenção às equipes são temas constantes no Imobi Report. Não à toa, uma pesquisa especializada aponta que os profissionais de RH estão entre os mais valorizados na pandemia: 74% dos profissionais da área entrevistados afirmam que tiveram aumento de salário.

Em São Paulo, a revisão do plano diretor é discutida ao longo deste mês e a população pode participar do processo até o dia 5 de junho. O atual plano diretor, votado em 2014 na gestão Fernando Haddad (PT), priorizou o adensamento urbano em áreas próximas aos eixos de transporte público. As novas diretrizes serão válidas até o ano de 2029.

A Syn Prop e Tech, antiga CCP – Cyrela Commercial Properties, está mudando de filosofia e quer rentabilizar operações explorando o ciclo de altas e baixas do mercado. É uma alteração de rota da companhia, que até então atuava com foco no desenvolvimento de projetos. E tem novidade também na Nexpe, nova marca da Brasil Brokers. A empresa anunciou a criação da SAVYE, um novo braço focado em soluções jurídicas. 

O Dia das Mães foi no domingo (8), mas sempre é tempo de conferir histórias inspiradoras de mães que fazem a diferença no mercado imobiliário. No Imobi, você conhece três histórias que reforçam o quanto o olhar materno também faz a diferença no mundo corporativo.⠀