Vendas de imóveis de luxo e alto padrão perdem ritmo

Não perca o CUPOLA Aluguel Day. Os ingressos para o encontro exclusivo para a locação estão acabando. O evento acontece no dia 30 de setembro, em Curitiba (PR). Traga sua equipe com o desconto especial do Imobi Report.

As vendas de imóveis de luxo e alto padrão na cidade de São Paulo perderam ritmo em 2026. Essa desaceleração é confirmada por números da Brain Inteligência Imobiliária. No primeiro semestre de 2026, as vendas de imóveis de alto padrão e luxo caíram 39% em comparação com o mesmo período do ano anterior. A queda foi ainda mais acentuada no segundo trimestre, atingindo 53%. Do lado da oferta, os lançamentos recuaram 53% no semestre. (InfoMoney)

O levantamento da Brain ainda indica que o custo médio das unidades negociadas alcançou R$ 2,9 milhões no segmento de alto padrão, valor 47% superior ao ano anterior, e R$ 10,8 milhões na faixa de luxo, com variação positiva de 24%. Especialistas ouvidos pela Infomoney avaliam que a expansão acelerada da oferta reduziu a percepção de escassez entre os consumidores. Além dessa saturação de lançamentos, os juros elevados e o cenário de instabilidade econômica levaram compradores de maior renda a adiar as decisões de investimento na capital paulista.

Na cidade, a jornada de vendas passou a demandar uma média de 90 dias. Diante deste ritmo mais lento, incorporadoras  como Even e Benx adotaram uma postura de maior cautela, decidindo postergar o lançamento de novos empreendimentos e desacelerar a compra de terrenos na região central de SP.

De acordo com a sócia e VP de operações da CUPOLA, Renata Maciel, a dinâmica observada em São Paulo se manifesta de formas diferentes em outras praças. De todo modo, o público de alto padrão e de luxo compra por desejo ou oportunidade de investimento, não por necessidade. Por isso, a ampliação da oferta reduz o apelo de exclusividade e aumenta o grau de exigência dos clientes. Além disso, o ambiente de taxas de juros elevadas e as incertezas decorrentes de fatores políticos e flutuações da economia têm levado os compradores a adotar maior prudência. Renata orienta que, diante deste novo contexto, incorporadoras devem adequar suas operações internas para manter a eficiência do atendimento. Isso inclui a adoção IA, revisão dos processos de trabalho e a busca por serviços especializados de consultoria.

Em nível nacional, segundo dados da ABECIP, as vendas de unidades voltadas para as classes média e alta também registraram uma retração de 3,2% em todo o país no primeiro semestre. É neste cenário que representantes de instituições financeiras defenderam, junto ao Banco Central, a alteração do teto de 12% ao ano para os juros de financiamentos de unidades avaliadas em até R$ 2,25 milhões. Os bancos argumentam dificuldades em manter o limite em um momento em que a taxa Selic se encontra fixada em 14% ao ano. No entanto, essa proposta encontra resistência de entidades como a CBIC e o Sindicato da Habitação de São Paulo, pois possíveis revisões no teto elevam a cautela dos compradores. (Valor)

Vendas e Locação

Imobiliárias podem usar IA na gestão de pessoas. Além de automatizar tarefas como triagem de leads e agendamento de visitas, a tecnologia pode ser empregada para monitorar a performance das equipes, analisando conversas no WhatsApp para identificar padrões e gerar alertas sobre atendimentos negligenciados. Ferramentas de transcrição também permitem avaliar interações presenciais, medindo métricas como a proporção do tempo de fala entre corretor e cliente. Essa abordagem analítica pode otimizar a avaliação gerencial, aumentar a eficiência operacional e oferecer insights precisos sobre o desempenho dos profissionais. (Imobi Report)

Nas imobiliárias que mais crescem, o dono fala pouco e repete muito. Em artigo para o Imobi Report, a sócia e diretora de relações institucionais da CUPOLA, Kariny Martins, compartilha suas percepções após participação nos encontros do CUPOLA Insider Vendas e Aluguel. Ela comenta que o crescimento sustentável no mercado imobiliário está mais associado à consistência operacional do que a discursos motivacionais. Isso significa que a liderança eficaz se traduz em um foco no aprimoramento contínuo das operações, pautando o futuro do negócio com base em sistemas bem definidos e não em inspirações momentâneas. (Imobi Report)

Neste episódio do Modo Avião, o editor-chefe do Imobi Report, Michel Prado, conversa com o fundador e diretor comercial do Grupo CRI (SC), Custódio Ribeiro Júnior. A empresa alcançou um crescimento de 113% nas vendas em um único ano após “demitir” 70% de seus clientes vendedores para se concentrar exclusivamente em apartamentos de alto padrão. Essa estratégia de nicho permitiu à imobiliária aprofundar sua expertise, refinar suas metodologias de vendas e se posicionar como líder no mercado local. Confira no Youtube, Spotify e Apple Podcasts. (Imobi Report)

📊 Aluguel domina centro de SP; periferia tem 80% de casas próprias (Folha)

Construção e Incorporação

MCMV e a nova geração de incorporadoras. Fomentadas pelo programa de habitação e por movimentos urbanísticos, novas empresas focam no segmento econômico em áreas centrais. Empresas como a REV 3, que em uma década acumulou um VGV de R$ 1,5 bilhão lançando mais de 5 mil unidades, exemplificam essa tendência. O programa financiou 482 mil imóveis apenas em 2026 e, entre 2016 e 2025, movimentou R$ 572 bilhões em mais de 4,4 milhões de moradias. (Estadão)

Como a greve da Caixa por afetar o financiamento. A greve dos funcionários da Caixa, prevista para quinta (17), pode atrasar o processo de compra e venda de imóveis, mesmo para transações já em andamento. Especialistas alertam que a paralisação impacta diretamente etapas cruciais como análise de documentos, aprovação de crédito, assinatura de contratos e a liberação de recursos ao vendedor. A principal consequência é o aumento no tempo de tramitação, o que pode fazer com que certidões e documentos percam a validade, exigindo a reemissão e gerando custos adicionais. O acúmulo de processos durante a greve também pode causar um congestionamento no sistema mesmo após o fim da paralisação. Neste cenário, destacam-se profissionais e empresas que prestam serviço consultivo ao comprador. (Exame)

🌃 Imóveis para classe média representa 18,9% dos lançamentos (InfoMoney)

🤔 Quem teme as restrições para shortstay? (Exame)

Agenda

O que você leva da Imersão CUPOLA Aluguel? Leitura mais ampla da própria operação; referências de processos de imobiliárias selecionadas; e clareza para conduzir os próximos passos dentro da operação. Além disso, o encontro exclusivo para gestores de locação fornece compreensão prática de onde a inteligência artificial pode apoiar sua gestão. Participe e tenha acesso à novas perspectivas sobre decisões estratégicas, administrativas e comerciais, com um documento consolidado dos caminhos discutidos em cada laboratório. As vagas são limitadas.

Reforma Tributária para Imobiliárias. Com curadoria da CUPOLA, a mentoria prática proporciona acesso a orientação fiscal e financeira, comercial e contratual, além de ferramentas prontas para uso como calculadora de impacto, matriz de precificação, guia fiscal e pacote de minutas. São 12 encontros online e ao vivo de 2h, conduzidos pela contadora especializada no mercado imobiliária e sócia da Contimob, Franciele Rocha; e pelo advogado especialista em direito e negócios imobiliários e sócio da C2T Advogados, Arthur Thomazi. Participe.

Os patrocinadores do CUPOLA Aluguel Day. Na Cota Ouro o evento é patrocinado por CredAluga, Realmate, Pipeimob, Grazon, UP Estate, FC Análise, Lais e Locarmais. Os patrocinadores da Cota Prata são Compagno, Flexpro, Lugui, Guia da Alma, Mell.ro e Kurole. Na Cota Apoiador, Órago, CasaSoft e Destinos Turismo. E como parceiro institucional, Secovi-PR. Traga sua equipe com o desconto especial do Imobi Report.

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Clube CredAluga tem novo integrante. Na categoria “Signature”, Portal Imóveis entra para o grupo. O Clube é uma colaboração entre CredAluga, Grupo OLX e CUPOLA. O programa oferece mais visibilidade, qualificação das equipes e processos de aluguel menos burocráticos. Para ingressar, é preciso realizar um pré-cadastro no site e passar por um processo de curadoria antes de acessar os benefícios da comunidade. Saiba mais.

Imersões gratuitas da Lais. As imersões buscam aprofundar-se no marketing imobiliário para descobrir o que o seu investimento em mídia está gerando. A imersão de Ribeirão Preto (SP) acontece no dia 17 de setembro; já a de São Paulo (SP) ocorre no dia 24 de setembro.