Você conhece o mercado imobiliário de alto padrão na sua região?

Conhecer o mercado local é importantíssimo para sua atuação. E no mercado imobiliário de alto padrão, não é diferente. Saber o preço médio de um imóvel de alto padrão na sua região é uma dúvida muito comum entre os corretores de imóveis que desejam atuar neste segmento de mercado – e até mesmo entre alguns profissionais mais experientes.

Existe muita confusão sobre este assunto, especialmente por conta das redes sociais. Afinal, não é difícil encontrar postagens – às vezes logo após a outra – ofertando imóveis de alto padrão que, nas características são parecidos, mas com uma diferença enorme de preço. Por exemplo: um belíssimo apartamento de alto padrão em Recife, ao custo de R$ 1,5 milhão. E, logo na próxima postagem, um imóvel com apresentação semelhante em São Paulo custando o dobro ou mais. 

Afinal, porque existe uma diferença tão grande de preço entre imóveis parecidos no alto padrão? A resposta é simples: o porte da cidade em questão.

A faixa de preço do alto padrão em cidades pequenas, médias e grandes

Conversamos com corretores de alto padrão de diversas regiões do Brasil e fizemos uma lista com base no valor dos imóveis de suas carteiras. Confira:

• Cidades pequenas, de até 100 mil habitantes

Valores a partir de R$ 800 mil. Os mais procurados custam R$ 1,5 milhão.

O corretor destes municípios também costuma atuar com médio padrão. Há pouquíssimos apartamentos e os condomínios horizontais começam a ganhar espaço nas cidades mais prósperas, que vão formando estoque acima de R$ 2,5 milhões. 

• Cidades médias, de até 500 mil habitantes

Valores a partir de R$ 1 milhão. Os mais procurados saem por R$ 2,5 milhões.

“O fator cultural da região é muito forte para definir os preços. Em nossa cidade, a segurança começou a aparecer como o diferencial mais procurado. Foi aí que subiram os primeiros prédios de alto padrão. Apesar disso, culturalmente, o mercado mais forte é de imóveis horizontais e que estejam localizados em regiões próximas do centro. O cliente quer ter tudo por perto”, explica João Paulo Macedo, sócio da Hoouse Imóveis Únicos, de Rio Branco (AC).

• Cidades grandes, acima de 500 mil pessoas: a partir de R$ 1,5 milhão

Neste degrau, o estoque passa a ser amplo e os valores variam bastante. O mercado gira pra valer entre R$ 1,5 milhão e R$ 2,5 milhões. 

“O que os clientes mais procuram são imóveis de quatro quartos e na faixa de R$ 1 milhão. É a frase que mais escuto. Só que, de alto padrão e neste preço, não tem nada (risos). Já tivemos empreendimentos com unidades de até R$ 7 milhões”, conta Sol Pires, corretora e proprietária da Sol Pires Imóveis, de Recife (PE). 

• Grandes metrópoles do Brasil: o céu é o limite

Aqui, falamos especificamente de três cidades, São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, pólos da política e economia do país. Nelas, a diferenciação do alto padrão surge a partir de cifras mais altas – e não tem um teto definido, já que há um estoque razoável acima dos R$ 15 milhões.

“Temos muita procura de imóveis na faixa de 2 a 3 milhões de reais e quando falamos de 5 milhões pra cima, consideramos alto padrão”, relata Thiago Sebastian, da Axpe Christie’s. O corretor atua nas zonas oeste e sul da capital paulista, em bairros como Pinheiros e Itaim Bibi. 

O que faço para entrar no mercado imobiliário de alto padrão?

1. O ponto de partida para se situar é não ficar perdido nas cifras do alto padrão. Para isso, levante o valor médio do estoque de alto padrão na região em que você atua.
2. Se você já domina a faixa de preço da sua cidade, estude o mercado de outros locais. Isso é essencial para se posicionar como um especialista em alto padrão. Entenda quais são os diferenciais mais procurados e quais antigos trunfos já não fazem mais sentido.
3. Contexto é tudo. Não compare regiões de realidades diferente: sim, há cidades em que falar de alto padrão abaixo de R$ 1 milhão é algo normal, enquanto nos grandes centros a conversa acontece acima dos R$ 5 milhões. Não caia na pressão de negócios milionários que você vê pelo Instagram. 

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