Rotina, planejamento e metas: o caminho para previsibilidade em vendas

Imagine um corretor que vende bem, todos os meses. Ele não tem uma rotina estruturada, não segue um planejamento rígido e, mesmo assim, fecha negócios regularmente. Olhando de fora, pode parecer que ele está no caminho certo, afinal, ele vende. Mas será que ele vende o máximo que poderia? Será que ele controla o próprio resultado ou apenas depende da sorte e de momentos aleatórios de mercado? O problema não é vender. Há muitos corretores que, mesmo sem organização, sem processos definidos e sem metas claras, conseguem fazer vendas. Mas a grande questão é: qual o custo disso? A diferença entre crescer e sobreviver no mercado imobiliário Corretores sem planejamento vivem em um ciclo de altos e baixos. Em um mês, fecham três vendas e se sentem no topo do jogo. No mês seguinte, passam semanas sem atender um cliente qualificado e não entendem por que o telefone não toca. Isso acontece porque eles não dominam o próprio funil de vendas. Eles vendem, sim, mas de forma reativa, dependendo de oportunidades que surgem ao acaso, sem controle sobre o volume de leads, visitas e propostas. Por outro lado, corretores que seguem um planejamento têm previsibilidade. Eles sabem exatamente: Quantos leads precisam gerar para alcançar suas metas; Quantos atendimentos precisam fazer para converter em visitas; Quantas visitas são necessárias para gerar propostas; Quantos agenciamentos garantem que tenham sempre um imóvel pronto para vender. Enquanto um corretor sem rotina pode ter um mês excelente seguido por um mês ruim, o corretor que se planeja reduz drasticamente os períodos de “seca” e mantém um fluxo constante de oportunidades. Quanto dinheiro está sendo deixado na mesa? Outro grande problema da falta de planejamento é o dinheiro perdido no processo. O corretor sem rotina vende bem, mas poderia vender ainda mais se tivesse um sistema estruturado. Quantos leads ele esquece de dar retorno? Quantas oportunidades ele perde por não ter canais variados de captação? Quantas visitas ele deixa de marcar por não ter um acompanhamento rigoroso? A verdade é que a maioria dos corretores não fracassa por falta de talento, mas por falta de método. Sem uma estratégia bem definida, ele pode estar deixando milhares de reais na mesa todos os meses. A diferença entre sorte e estratégia Vender sem planejamento é como jogar na loteria. Pode ser que, por um golpe de sorte, você feche uma venda grande e tenha um ótimo faturamento. Mas e se a sorte não vier no próximo mês? Já um corretor que se planeja não depende da sorte. Ele constrói seu próprio caminho, ajusta suas estratégias conforme os resultados e tem clareza sobre onde está e para onde quer ir. E isso não significa engessar o trabalho ou limitar a criatividade. Pelo contrário! Ter uma rotina estruturada permite que o corretor tenha mais liberdade, pois ele sabe que, ao seguir seu plano, os resultados virão de forma consistente. O que você prefere: crescimento aleatório ou crescimento estratégico? Se você é corretor e quer crescer no mercado, a pergunta que precisa se fazer é: Quero continuar vendendo sem previsibilidade, dependendo da sorte e da oscilação do mercado? Ou quero construir um negócio sólido, onde cada ação me aproxima das minhas metas? A escolha é sua. Mas lembre-se: vender sem planejamento pode te trazer bons meses. Planejar e executar com disciplina traz a você um bom ano, um bom futuro e um crescimento contínuo!

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