Aluguel de R$ 100 mil: como o mercado de garantias está destravando o alto padrão e o setor comercial

CEO da Locarmais afirma que imobiliárias têm buscado soluções voltadas a locações de maior valor, especialmente para imóveis residenciais de alto padrão e operações comerciais, diante da necessidade de reduzir riscos e ampliar a cobertura das garantias

O crescimento das locações de imóveis com ticket médio elevado tem levado parte das imobiliárias a buscar produtos de garantia voltados para esse segmento. Durante entrevista ao podcast Modo Avião, gravado no estúdio do Imobi Report durante o CUPOLA Summit 2026, o CEO da Locarmais, Israel Brandão, afirmou que a empresa passou a direcionar sua atuação para contratos de maior valor, voltados tanto ao mercado residencial de alto padrão quanto a imóveis comerciais. A estratégia surgiu a partir da identificação de uma demanda pouco atendida pelas modalidades tradicionais de garantia.

Locações acima da média passam a integrar estratégia das garantidoras

Aestratégia da Locarmais mira um segmento menos explorado: contratos de maior valor. A empresa identificou que havia uma demanda crescente por garantias para  atender operações de alto padrão, tanto no mercado residencial quanto no comercial, onde os riscos financeiros e as exigências dos proprietários costumam ser maiores.

Para atender esse nicho, a proptech lançou uma modalidade específica voltada a contratos de locação de até R$ 100 mil mensais. O movimento busca ampliar as opções disponíveis para imobiliárias que administram carteiras com imóveis de alto padrão ou operações comerciais de maior porte. “Nós alugamos muito de R$ 15 mil a R$ 30 mil, pensando no mercado que está fora do atendimento, porque todo mundo está brigando pelo ticket médio, que é de R$ 2 mil e pouco.”

Além da cobertura do aluguel, a solução foi estruturada para contemplar outras despesas que podem surgir durante a vigência do contrato ou em caso de inadimplência. O produto inclui garantia relacionada a multas, custos de desocupação e despesas judiciais.

Executivos, empresas e imóveis de alto padrão formam o principal perfil da demanda

Brandão afirma que a procura por locações de maior valor está relacionada tanto à expansão de empresas quanto à mobilidade de profissionais que ocupam cargos de liderança. Parte significativa dessa demanda é formada por contratos corporativos, nos quais empresas alugam imóveis para acomodar executivos transferidos entre unidades ou para atender projetos de expansão em diferentes regiões do país. 

Essas locações costumam ser intermediadas por imobiliárias, mas envolvem decisões corporativas e contratos de maior complexidade. Além do segmento empresarial, há também crescimento na procura por imóveis residenciais de alto padrão por profissionais que passam por momentos de ascensão na carreira e optam por alugar imóveis compatíveis com seu novo padrão de vida. “Esse cara é um cliente em ascensão. Quer mudar de ponto, quer morar em um imóvel melhor e já está construindo patrimônio.”

Esse perfil de cliente, segundo Brandão, exige uma análise de crédito diferente da utilizada nas locações convencionais. Enquanto contratos de menor valor costumam seguir processos automatizados, as operações de ticket elevado passam por uma avaliação mais personalizada, levando em consideração características específicas do locatário e do contrato.

A análise deixa de considerar apenas indicadores tradicionais, como renda declarada, para incorporar informações relacionadas ao patrimônio e à capacidade de responder financeiramente em caso de inadimplência. A proposta é avaliar se o perfil patrimonial do cliente é compatível com o valor da locação pretendida, reduzindo a exposição ao risco em contratos de maior valor.

Essa verificação inclui um levantamento patrimonial realizado durante a análise cadastral, com consulta aos ativos registrados em nome do locatário. A existência de imóveis e outros bens integra o conjunto de informações utilizadas para avaliar a capacidade de cumprimento das obrigações contratuais, complementando a análise de crédito tradicional baseada em renda e histórico financeiro. “A gente faz um levantamento no CPF. Analisamos o que o cliente possui, que é diferente do que ele ganha.”