Com Lula reeleito, a incerteza sai das urnas e vai para os juros

Tudo o que sabemos sobre o CUPOLA Summit 2027. A organização desenha um formato renovado, consolidando a 6ª edição do evento como uma experiência para gestores de imobiliárias. Saiba mais na matéria do Imobi Report. O evento acontece nos dias 20 e 21 de maio de 2027, em Curitiba (PR). No dia 19, ocorrerão visitas presenciais por empresas da cidade. A abertura das vendas de ingressos será em 3 de novembro, entre na lista de espera para receber o aviso.

Luiz Inácio Lula da Silva (PT) foi reeleito presidente da República com 64,2 milhões de votos, ou 51,79% dos válidos, contra 48,21% de Flávio Bolsonaro (PL). O resultado foi proclamado pelo Tribunal Superior Eleitoral na noite de domingo (25), e o novo mandato começa em janeiro de 2027. (TSE) A diferença de 4,4 milhões de votos mostra um país dividido, e parte relevante de clientes, gestores e do próprio mercado esperava outro desfecho. Para imobiliárias e incorporadoras, porém, o resultado encerra a indefinição que travou parte das negociações ao longo do ano. Segundo o Grupo OLX, 23% dos potenciais compradores diziam que a eleição influenciava sua decisão de compra, e quase um quarto desse grupo aguardava o resultado das urnas para decidir. (Exame)

A incerteza muda de campo. Se a dúvida política acabou, a econômica ganhou força. O dólar fechou esta segunda-feira (26) em alta de mais de 8%, a R$ 5,40, e o circuit breaker foi acionado na Bolsa pela primeira vez desde 2020. O Ibovespa chegou a cair 17,34%, e os juros futuros subiram mais de 260 pontos-base. (CNN Brasil) O setor imobiliário foi um dos mais atingidos: por volta das 11h, Cyrela recuava 43,4% e MRV 40,5%. (Terra/Reuters) Parte desse movimento, no entanto, é o custo de uma aposta que não se confirmou. Depois do primeiro turno, com Flávio à frente, o Ibovespa havia disparado 7,70% em um único pregão (Suno), e nesta segunda os investidores desmontaram posições construídas na expectativa da vitória do candidato do PL. (Investing.com) A preocupação central é fiscal, e é por ela que o efeito chega ao crédito imobiliário.

O que dizem as projeções para os juros. Com a Selic em 13,75% ao ano, as casas de análise divergem sobre o ritmo, não sobre a direção. A Capital Economics prevê a taxa mantida em 13,75% até o fim de 2026 (Guia do Investidor). A ASA espera a retomada dos cortes apenas no segundo ou terceiro trimestre de 2027, com a Selic encerrando o ano em 13% (BP Money). A Fitch projeta 11,75% no fim de 2027. (Exame) Os juros devem cair, mas mais devagar do que se esperava. O impacto também não é uniforme: empresas concentradas no Minha Casa, Minha Vida são vistas como mais protegidas pela continuidade do programa, enquanto o médio e o alto padrão seguem mais expostos aos juros. (Portas)

Hora de retomar a conversa, com bom senso. O cliente que esperava a eleição para decidir já tem a resposta que buscava. É natural que ele traga novas dúvidas, agora sobre juros, e é aí que a imobiliária pode fazer a diferença: atualizar a conversa com informação, e não com pressão. Isso significa refazer simulações e apresentar cenários de taxa. Nem todo cliente estará pronto para essa conversa nos próximos dias, e respeitar esse tempo faz parte da estratégia. Mas quem organizar agora o plano para negociações pausadas pela eleição chega mais preparado à reta final de 2026.

Vendas e Locação

Sete especialistas apontam os problemas ocultos das imobiliárias de locação. Especialistas apontam que desafios comuns, como a captação de imóveis, podem esconder dores ocultas. Entre as questões menos óbvias estão a ausência de governança e indicadores de gestão, o foco excessivo na contratação em detrimento da retenção de talentos, marcas que não comunicam seus diferenciais e o desconhecimento sobre a rentabilidade real de cada contrato. Outros gargalos incluem carteiras com imóveis fora do perfil, falta de follow-up com leads e uma gestão de relacionamento deficiente com o proprietário no momento da desocupação do imóvel. (Imobi Report)

REMAX Brasil registra R$ 10,9 bilhões em VGV nos primeiros nove meses de 2026. Foi um crescimento de 11,4% em relação ao mesmo período de 2025. As comissões da rede somaram R$ 502 milhões, uma alta de 13%. Um dos principais indicadores do resultado foi o crescimento de 15% no Same Store Sales, que mede a evolução das mesmas franquias, indicando que a expansão ocorreu tanto em operações estabelecidas quanto em novas unidades. A rede projeta superar R$ 15,5 bilhões em VGV até o final de 2026. (Imobi Report)

Alpop e Houser unem forças para resolver os atritos com reparos na locação. A Alpop e a Houser anunciam parceria inédita para resolver o maior gargalo do pós-contrato: a execução de manutenções. A união integra a esteira de proteção locatícia sem inadimplência da Alpop à rede de reparos rápidos da Houser. O objetivo é reduzir a vacância, preservar o patrimônio e evitar conflitos. “Unimos garantia financeira à execução técnica ágil para entregar eficiência real às imobiliárias e paz aos inquilinos e proprietários”, destaca Caio Belazzi, CEO da Alpop. A novidade otimiza desde a vistoria até reformas de devolução. (Alpop)

O case da imobiliária que cresceu 117% em um ano. No episódio que encerra a série especial do Modo Avião com o QuintoAndar for Business, Michel Prado recebe Gabriela D’Azevedo, diretora do Marketplace QuintoAndar, e Guilherme Kraemer, CEO da Revenda Imóvel. Guilherme conta como o acompanhamento semanal do Projeto Decola mudou a cultura do time e levou a imobiliária a crescer 117% em 12 meses, com expansão para a Zona Leste de São Paulo e Campinas. Gabriela explica como o Marketplace foi construído lado a lado com as imobiliárias e por que o futuro do mercado é em parceria. Assista pelo YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.

📈 Aluguel comercial sobe 11,18% em 12 meses, quase 5x mais que a venda (Exame)

💎 Esquema e Pilar anunciam parceria no imobiliário de alto padrão em SP (Imobi Report)

🤐 Vendas off-market representam 30% dos negócios de ultraluxo. (Estadão)

✋ Airbnb proibirá anfitriões de exigirem limpeza dos hóspedes (Veja)

🧑‍⚖️ STF decide que imobiliárias têm imunidade de ITBI ao integralizar capital (Veja)

Construção e Incorporação

Como storytelling e experiência imersiva aceleram vendas. Neste episódio do Modo Avião, recebemos Aldair Machado e Douglas Foschiera, líderes da Feedback Studios. O bate-papo aborda como a união entre storytelling, cinema e tecnologia imersiva está transformando a experiência do cliente nos plantões de vendas e acelerando os resultados de incorporadoras e imobiliárias. Confira nas plataformas: Youtube, Spotify ou Apple Podcasts. (Imobi Report)

GT Building anuncia pré-lançamento do New Yorker, em Curitiba (PR). Com arquitetura inspirada na estética Art Déco, o projeto une moradia, comércio e serviços em um único endereço. Com unidades de 21 a 61 m², o empreendimento busca agregar valor aos apartamentos compactos ao integrar os serviços de hospitalidade da Suyts by HCC, reforçando a tese de que o valor de um imóvel está na combinação de localização, design e acesso a facilidades. (Imobi Report)

As 100 maiores construtoras do mundo faturaram US$ 2 trilhões em 2025. Foi uma queda de 0,4% em relação ao ano anterior. Apesar disso, o valor de mercado somado dessas empresas subiu 12%, para US$ 892,7 bilhões, refletindo o otimismo dos investidores. A MRV é a única brasileira no ranking, ocupando a 92ª posição em uma lista dominada por gigantes chinesas, europeias e americanas. A consultoria Deloitte projeta um crescimento anual composto de 5,9% para o setor global de construção até 2030. (Exame)

Inadimplência eleva risco de calote às incorporadoras do MCMV. O programa respondeu por 58% dos lançamentos e 51% das vendas de imóveis novos no segundo trimestre de 2026. No entanto, tem impulsionado o crédito pró-soluto. Para viabilizar negócios com famílias de baixa renda, as empresas estão parcelando diretamente o valor da entrada, que não é coberto pelo financiamento bancário. Essa modalidade não possui garantia real e, segundo estimativas, a inadimplência pode ser de cinco a dez vezes superior à do crédito imobiliário tradicional, expondo as companhias a um risco de calote em um mercado que movimenta entre R$ 8 bilhões e R$ 15 bilhões por ano. (C-Level)

Agenda

Reforma Tributária para Imobiliárias. Essa mudança não é mais uma discussão sobre futuro. Prepare sua operação para 2027 com as mentorias de Arthur Thomazi (C2T Advogados) e Franciele Rocha (Contimob). A experiência online ocorre de 18 de novembro até 10 de março. Participe da jornada.

Como escalar resultados sem perder o protagonismo? Um provérbio popular de origem africana ensina: “Se quer ir rápido, vá sozinho; se quer ir longe, vá acompanhado”. No atual mercado de imóveis, a escala vem da tecnologia, mas o verdadeiro crescimento vem da colaboração. Imobiliárias que dominam a dinâmica de parcerias em rede e cooperação estratégica conseguem multiplicar a liquidez das suas captações e expandir sua presença geográfica sem aumentar os custos fixos. Este é um dos temas do Conexão Imobiliária Secovi-SP 2026, evento que congrega quem faz o mercado acontecer. O encontro acontece em 10 de novembro, no Centro de Convenções Milenium, em São Paulo/SP.

Imersão Laís: Marketing Imobiliário. Participe do encontro feito para o mercado imobiliário se aprofundar em temas do setor e sair com ideias para aplicar na sua operação. No dia 29 de outubro, descubra o que o seu investimento em mídia está gerando. Saiba mais.

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Missão Alto Padrão & Luxo São Paulo. A última edição deste ano no Brasil acontece nos dias 10 e 11 de novembro no Cidade Matarazzo, em São Paulo (SP). Assinantes do Imobi têm condição especial na inscrição. Mais informações.