[142] Um novo corretor quando você terminar de ler o Imobi

Não vivemos uma era de mudanças, mas sim uma mudança de era. Essa frase atribuída ao físico Chris Anderson é constantemente evocada em eventos e palestras que tratam do futuro das coisas. Se, por um lado, ela dá a dimensão das transformações que vivemos, por outro, pode transmitir uma falsa ideia: de que o novo, que ainda não nasceu, vai suplantar por completo o velho, que está morrendo. Robôs substituindo corretor? Não é simples assim.

Dados divulgados pelo Sistema Cofeci-Creci ajudam a ilustrar. O número de corretores de imóveis em atividade cresceu 11% no Brasil desde o início da pandemia. Só de janeiro a agosto deste ano, foram 30 mil novos corretores de imóveis na praça. Um a cada 12 minutos. No total, há cerca de 430 mil corretores em atuação no Brasil. Já o número de imobiliárias saltou de 47 mil para 56 mil.

Vendo estes dados, o receio do robô pode dar lugar a outra preocupação. O que fazer para se diferenciar em meio a tanta gente? “Quem encara a corretagem como bico, terá salário de bico”. A frase de Ricardo Martins, em entrevista para a Folha de S. Paulo, é uma reflexão sobre a brecha que existe neste mercado. A reportagem apresenta cases de corretores nas redes sociais, mas transmite a ideia central de que nada substitui o olho no olho.

As melhores comissões estão no alto padrão. Resiliente às crises, o nicho é cobiçado e é ali que as tendências do mercado chegam primeiro – e quem chega primeiro, bebe água fresca. 

Para ajudar você a explorar melhor as oportunidades deste segmento, o Imobi Report vai promover a Jornada do Corretor Alto Padrão. Entre os dias 6 e 13 de dezembro, sempre às 19h, você vai conhecer insights e estratégias em uma série de entrevistas exclusivas. Reunimos Carlos Ferreirinha (especialista em luxo), Tathiana Sette (sócia da Sette Imobiliária), Fernanda Cunha de Athayde (sócia da Sis3 Imóveis), Ettore Netto (especialista em imóveis dos sonhos) e Carolina Gardon (especialista no mercado de luxo de Angra dos Reis).

Não perca: estes são os insights que podem te levar ao próximo nível da sua carreira. As inscrições são gratuitas e já estão abertas. Clique aqui para garantir sua participação. No último dia, haverá um convite especial e exclusivo para quem acompanhar a transmissão.

Incorporadoras

O ano de 2022 deve ser de estabilidade nas vendas. A previsão é do vice-presidente da CBIC, Celso Petrucci. Ainda de acordo com ele, 2021 será encerrado como o ano de melhor número histórico de vendas e lançamentos. 

Sobre a retração do mercado no terceiro trimestre de 2021, a culpa está bem distribuída, na avaliação da CBIC. Os vilões são a inflação, a alta dos insumos, o cenário político e a crise de empregos – o Brasil tem a quarta maior taxa de desempregados no mundo, com o dobro da média mundial.

As ressalvas com o cenário econômico são menores entre as construtoras de porte médio. Enquanto a confiança de outros segmentos caiu ao longo do ano, estas construtoras aumentaram seus indicadores. 

Outra fonte de otimismo vem de especialistas do mercado financeiro, que recomendam a compra de ações da MRV. Apesar do derretimento dos papéis, que desvalorizaram 40% de um ano para cá, a estratégia da companhia promete valorização.

A Trisul também mira o crescimento. A incorporadora aposta na diversificação, com negócios no home equity e nos stripmalls, centros comerciais em espaços abertos.

Falando em diversificação de frentes, os condomínios sustentáveis têm chamado atenção nas cidades do interior. Muitas pessoas saíram das grandes cidades para ir atrás de atividades ao ar livre e uma vida mais saudável. O Artesano Galleria Campinas, empreendimento de 233 terrenos lançado em agosto, com valor médio de R$ 600 mil, já tem 90% das unidades vendidas.

Por outro lado, também estão sendo lançados no Brasil empreendimentos focados em luxo e badalação. Em prédios assinados por grifes automotivas de luxo, a aposta é amarrar os empreendimentos com o lifestyle promovido por marcas como Porsche, Lamborghini e Versace.

E o setor imobiliário embarcou na black friday. Entre as estratégias para atrair clientes, descontos agressivos e promoções esticadas até esta terça-feira. Algumas parcerias também chamaram atenção: a MRV se uniu com a Magalu e anunciou descontos de até R$ 20 mil em apartamentos. Já a Lello Imóveis fechou negócio com a Amazon, oferecendo aos compradores uma Alexa e três meses de assinatura em um serviço de música.

Alexa, vamos para nossa próxima editoria, por favor.

Imobiliárias

Ainda dá tempo de se inscrever para o CUPOLA Conferece, evento presencial que acontece em São Paulo nesta quinta-feira (2). O evento é direcionado a líderes de imobiliárias e será realizado no WeWork Atílio Innocenti 165. Entre os participantes confirmados estão Matheus Fabricio (Rede Lopes), Peixoto Accyoli (RE/MAX), Rodrigo Capanema (Netimóveis) e Admar Cruz (QuintoAndar).

E, de qualquer lugar do Brasil, você pode aprender a vender com alta performance por meio da mentoria dos líderes do mercado. Participe da segunda edição do Gestor de Vendas, maior treinamento do Brasil para diretores, líderes e gestores de imobiliárias e incorporadoras.

Em estabilidade, mas aspirando crescimento, a venda e locação comercial avançou pelo segundo mês consecutivo. Em outubro, a venda de salas e conjuntos comerciais subiu 0,05%, enquanto o preço médio de locação acelerou 0,3% – mesmo avanço de preço das vendas na cidade. 

O alto padrão, sempre ele, tem importante papel nesta retomada. Os escritórios deste segmento já estão com taxa de vacância próxima de zero em alguns bairros nobres de São Paulo. A demanda cresceu, mas a oferta é limitada. Já na média geral deste nicho na cidade, a vacância está por volta de 25% – 10 pontos percentuais acima do considerado saudável.

O custo do aluguel comercial, aliás, motivou muitas empresas a mudarem de estratégia. Com o objetivo de reduzir gastos, a Casa Almeida – do grupo de cama, mesa e banho Buddemeyer – tratou de fugir das locações em shoppings e migrou para as lojas de rua. Quem mais pode seguir o exemplo?

O trabalho qualificado na Central de Atendimento foi um dos principais diferenciais da JBA Imóveis na conquista do prêmio de Imobiliária do Ano, concedido pela Ademi-PR. A empresa tem 28 anos de atuação e é uma das três maiores imobiliárias de Curitiba.

No Imobi Aluguel desta semana, trazemos uma entrevista exclusiva com Mate Pencz, cofundador da Loft. A startup, uma das mais capitalizadas do País, vem dando seguidos passos para se tornar uma grande plataforma transacional. E no mercado de locação, a Loft também vai cruzar fronteiras para bater de frente com grandes concorrentes como QuintoAndar e ZAP/OLX? O sócio da empresa, húngaro de nascimento e que adotou o Brasil desde 2012, conta as estratégias da empresa nesse segmento. 

Clique aqui para assinar o Imobi Aluguel – você pode experimentar gratuitamente por 7 dias e, se não quiser manter o plano, devolvemos o valor sem burocracia. Além dos relatórios semanais sobre o mercado de locação, o assinante também terá acesso exclusivo a um grupo de WhatsApp com gestores de imobiliárias e startups que atuam no setor. 

Techs

Chega de patinar para entender o que é a tokenização de imóveis, blockchain no mercado imobiliário e criptomoedas. Estes termos chegaram para ficar na economia e já movimentam centenas de bilhões de dólares. Para te ajudar, o Imobi criou um guia rápido e definitivo para descomplicar de vez o tema. A série contará com duas matérias especiais, e a primeira já está no ar.

Outra novidade que vem ganhando espaço é o metaverso. Trata-se de um ambiente totalmente virtual, um verdadeiro mundo paralelo – quase como o jogo The Sims, em que você controla personagens que simulam viver uma rotina normal. Rios de dinheiro estão sendo movimentados em investimentos imobiliários virtuais, por pessoas que estão comprando terrenos nesta realidade alternativa. Por lá, já estão replicando algumas profissões em ambiente digital. Fique de olho nos classificados e não se surpreenda: em breve, vagas para corretores de imóveis totalmente virtuais. 

Nesta semana, inclusive, está acontecendo o eXp Global Open House. A eXp utiliza uma plataforma baseada na nuvem de realidade virtual imersiva, que permite que os corretores se conectem globalmente, o eXp World. Tudo o que pode ser feito em um escritório físico é realizado por esse metaverso.

E ainda sobre o tema, rolou até uma venda de terreno no metaverso por US$ 2,4 milhões. Diante destes números, só conseguimos pensar em uma coisa: tem comissão sendo deixada na mesa…

Uma plataforma de investimento coletivo em empreendimentos imobiliários promete rentabilidade de até 18% ao ano. A INCO permite que investidores pessoa física invistam com a previsibilidade da renda fixa.

E depois de um aporte de US$ 21 milhões recebido em julho, a EmCasa avança no tabuleiro das proptechs. A startup anunciou expansão para mais onze cidades e parece estar querendo apertar a campainha na disputa entre QuintoAndar, Loft e OLX.

Mundo

A mansão do aguardado filme Casa Gucci, estrelado por Lady Gaga e Adam Driver, está à venda na Itália. A residência histórica é rodeada por um parque, conta com 24 cômodos e pode ser adquirida por menos de R$ 7 milhões. 

Ainda na Itália, lembra da venda de imóveis por 1 euro? As casas antigas e degradadas foram anunciadas pelo governo por um valor simbólico, atrelado à obrigação do comprador restaurar o imóvel. O programa foi um sucesso e algumas vilas chamam a atenção por conta do capricho. Ma che bella!

E no mais recente capítulo do drama da Evergrande, o fundador da incorporadora chinesa teria sido orientado por autoridades do país a usar sua riqueza pessoal para pagar credores. Apesar de ainda contar com 67% da participação na companhia, Hui Ka Yan vendeu 9% de suas ações na semana passada. O exercício de desapego foi avaliado em US$ 344 milhões.

Estamos de olho

O crédito imobiliário vai passar por maus bocados com a alta dos juros? Segundo especialistas, no curto prazo há, sim, desafios – mas sem motivo para pânico. O braço forte é a resiliência do setor imobiliário, com projeções promissoras a médio e longo prazo.

Um único imóvel como garantia para vários empréstimos em bancos diferentes. Já viu este filme? Pois ele faz parte de um projeto de lei lançado pelo governo federal para instituir o Novo Marco de Garantias. O objetivo é ampliar e facilitar a tomada de crédito.

A COP 26, Conferência das Nações Unidas sobre as Mudanças Climáticas, traz alertas para o setor imobiliário. Os empreendimentos que não colocarem a sustentabilidade como um ponto central podem estar em risco? No Imobi Report, Elisa Tawil levanta alguns pontos importantes do assunto, a partir da visão de outros profissionais do setor.

A casa é um palco de transformação. É um espaço de tecnologia e conectividade, ao mesmo tempo em que se tornou, definitivamente, um santuário. Reportagem publicada pela Revista Poder reúne a opinião de especialistas sobre o futuro do morar.

E som na caixa que lá vêm os podcasts. O Semana Imobi reúne o time do Imobi Report para falar sobre as expectativas do mercado para 2022, moradias populares com tecnologia, condomínio de luxo no maior iate do mundo e mais. No Vem Pra Mesa, o convidado é Rodrigo Menderico, para falar de um assunto quente no mercado paulista. Ele vai liderar a criação da segunda House de vendas da construtora Plano&Plano. Serão 5 diretorias, 40 gerências e um time com 250 corretores, com o nascimento da Plano&House.

Enquanto você lia nossa edição hoje, mais um corretor de imóveis foi habilitado no Brasil. Se não clicou antes, aproveite para participar da Jornada do Corretor Alto Padrão e se destacar frente à crescente concorrência.