[203] A arte de negociar imóveis mesmo com os preços em alta

O desafio de negociar imóveis é permanente. Porém, é claro que o contexto macroeconômico influencia diretamente na elaboração de argumentos para convencer o cliente.

O preço dos imóveis está “muito alto” ou “alto” para 75% dos entrevistados, em pesquisa do FipeZap realizada no quarto trimestre de 2022 e divulgada na semana passada. Este é o maior índice para o período desde 2015.

Ao mesmo tempo, a venda de imóveis novos bateu recorde no ano passado. Foram 146 mil unidades negociadas entre janeiro e novembro de 2022, um aumento de 12,2% sobre o ano anterior. As informações são de pesquisa da Abrainc-Fipe, que ainda não apurou os resultados de dezembro.

Por que o consumidor está comprando, mesmo com a percepção de que os imóveis estão caros? A resposta passa pela inflação geral e pelo fato de a população priorizar os esforços na aquisição da casa própria.

Este é um ponto que deve ser explorado na negociação de imóveis. Como a objeção do consumidor está direcionada à alta dos preços, cabe ao profissional de vendas deixar claro que a inflação está presente nos demais segmentos da economia. Assim sendo, o imóvel permanece como um investimento certeiro para a proteção do patrimônio a longo prazo.

Para se manter atualizado sobre o segmento de vendas, tem oportunidade gratuita e online chegando por aí. Participe do Conference Vendas, capacitação que acontece em 14, 15 e 16 de março. Garanta sua vaga e indique para concorrer a prêmios exclusivos.

Este é um aquecimento para o CUPOLA Summit. O encontro da comunidade imobiliária brasileira será nos dias 12 e 13 de maio, em Curitiba (PR), com pré-evento no dia 11. Clique aqui para conferir os speakers já confirmados e saiba tudo sobre este evento imperdível.

Vendas e Locação ?️

Parceria: uma máquina de gerar negócios. No episódio desta semana do podcast Modo Avião, você vai conhecer a Label Brokers, uma empresa que não se diz uma imobiliária, mas sim um hub de corretores autônomos. Com foco nos clientes de luxo e alto padrão, a Label está chamando atenção e já expande sua operação pelo Sul do País e também no mercado internacional. Confira a conversa de Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, com Manuela Vilar, CEO da Label Brokers.

Mercado financeiro em clima de especulação com as declarações do governo federal que bateram de frente com o Banco Central. Após a confirmação sobre a manutenção da taxa de juros em 13,75%, alguns economistas se manifestaram contra a decisão. O mercado imobiliário acompanha o debate, de olho na redução da Selic para acelerar negócios – porém, o cenário inflacionário segue exigindo cuidados.

Saiba como medir e interpretar os dados da sua operação para tomar melhores decisões e aumentar o desempenho da sua imobiliária. Vem aí a Semana da Imobiliária Guiada por Dados, pela primeira vez no Brasil, 100% gratuita e online. O evento acontece nos dias 28/02, 01 e 02/03, sempre às 19h. Clique aqui para se inscrever.

A onda do short stay chegou com tudo aos hotéis. A alta popularidade das plataformas de aluguel por temporada tem feito parte da rede hoteleira se reformular para abranger a locação de curta duração, no processo conhecido como conversão. Saiba mais sobre o avanço do Charlie e da Xstay, startups que estão se especializando nessa modalidade.

São Paulo sanciona lei que garante auxílio-aluguel para mulheres vítimas de violência. Serão priorizadas mulheres em situação de vulnerabilidade com dois ou mais filhos menores. O pagamento do auxílio deve ocorrer mesmo que a mulher já conte com outros benefícios sociais.

Vizinhança define vendas para clientes de alto padrão. Confira no portal do Imobi Report o que profissionais especializados sugerem como argumentos de venda para estimular uma aquisição em relação ao perfil dos moradores dos arredores.

O Imobi Aluguel fala esta semana da portabilidade da carteira de garantias locatícias, uma prerrogativa das imobiliárias. Mas trata-se de um processo delicado, que deve ser bem planejado. A nova seguradora deve manter todas as condições contratadas na congênere? Quais os pontos de atenção? Saiba mais tornando-se membro da principal comunidade para gestores de locação do mercado brasileiro.

Quando o corretor se desliga da imobiliária, surgem dúvidas sobre a melhor maneira de conduzir o fechamento do ciclo sem prejuízos para nenhuma parte. Nesta edição do Imobi Vendas, falamos sobre o que deve ser observado em relação ao contrato de trabalho, entendendo o que são boas práticas nessa relação e pontos de atenção que não devem ser negligenciados para um desligamento saudável e seguro. Assine para conferir.

⏰ Já passou da hora de você saber o que é wealth management imobiliário.
? Ivar: aluguel sobe 4,2% em janeiro e acumulado de 12 meses é de 10,74%.
? Os bairros mais caros para alugar imóveis em São Paulo e Rio de Janeiro.
♀️ SP sanciona lei que garante auxílio-aluguel para mulheres vítimas de violência.
? Microapartamentos em alta – agora em Fortaleza.

Construção e Incorporação ?️

O novo Minha Casa Minha Vida será lançado nesta terça-feira, na Bahia, com a retomada de 5 mil obras. O teto do programa deve subir para R$ 150 mil, indo de acordo com a expectativa da CBIC. O presidente da instituição, José Carlos Martins, disse que o governo Lula deixou a construção civil como “prioridade zero”, trabalhando na baixíssima renda e sem priorizar outros segmentos. O presidente da República, a propósito, já iniciou viagens para entregar obras e intensificar relações Brasil afora.

Programa habitacional para professores. No governo Jair Bolsonaro, policiais foram beneficiados com condições diferenciadas para financiamento imobiliário. Agora, o deputado federal Rubens Otoni propôs que a classe de professores seja contemplada por meio de um programa habitacional exclusivo. Para isso, seria criado o “Casa do Professor”, com condições diferenciadas de financiamento.

MRV de saída? Em evento na semana passada, o co-presidente da MRV&Co, Rafael Menin, detalhou um plano da empresa para reduzir o tamanho de sua operação no país. Dentro de três anos, a empresa quer parar de construir em cerca de 40 cidades. Ainda vão sobrar mais de 80 municípios, metade apenas no Estado de São Paulo. A outra metade ficará distribuída por regiões metropolitanas do país.

Construtora de SP sob investigação. O Gaeco, braço do MP-SP, está investigando um grupo econômico de Sorocaba (SP) ligado à CRB Construtora após a demora e até abandono de empreendimentos imobiliários na cidade. O número de prejudicados pode chegar a mil pessoas e o valor total envolvido nos empreendimentos e que pode não estar em caixa tem estimativa de R$ 500 milhões.

? Vem aí: cimento comestível e o adeus a vários materiais de construção.
?️ Atendimento premium e decorados são foco de incorporadoras curitibanas.

Techs ?

Cofundador da Loft lança startup para investir em casas de alto padrão nos EUA. O objetivo da fintech é conectar brasileiros a oportunidades de investimento internacionais. O modelo é o mesmo da Maison São Paulo, também fundada pelo empreendedor, que permite investimentos imobiliários em bairros de alto padrão da capital paulista.

A expansão não para. A Loft vai abrir operação em Curitiba neste primeiro trimestre, completando a presença em todos os estados da região Sul. A expansão tem sido feita em parceria com imobiliárias locais, estratégia iniciada em abril do ano passado. Na capital paranaense, cinco imobiliárias já fecharam acordo com a startup.

? Seguro fiança cresce na preferência de inquilinos e proprietários. 
? No metaverso, Electrolux monta imóveis com eletrodomésticos do mundo real.

Mundo ?

Empreiteiros na cadeia. Mais de cem pessoas foram presas na Turquia sob acusação de terem construído edifícios de má qualidade que colapsaram após o terremoto do último dia 7. As prisões aconteceram em 10 províncias diferentes.

Mesmo com os aluguéis caindo em algumas partes dos Estados Unidos, nunca custou tanto alugar um apartamento em Manhattan (região central de Nova York) nesta época do ano. O aluguel médio em janeiro foi o mais alto para o período na história e o terceiro mais alto de qualquer mês. A locação de um imóvel com um dormitório chega a US$ 4 mil.

? Nos EUA, grupo Inter adquire plataforma de crédito imobiliário YellowFi. 
? A história de terror que a desaceleração da construção civil significa nos EUA.

Estamos de Olho ?

Em um contexto desafiador para ativos de risco, os fundos imobiliários superaram a aguardada marca de 2 milhões de investidores pessoas físicas. De acordo com dados da B3, o número chegou a 2,06 milhões em janeiro, aumento de 5,4% em relação a dezembro e de 30,25% no acumulado do ano. Estudo da Brain Inteligência aponta ainda que os fundos de galpões logísticos são os preferidos de quem investe em FIIs.

Viralizou nas redes o jovem Ruan Juliet, morador da Rocinha (RJ) que mostra detalhes sobre as construções e a vida no morro. Seus vídeos focam em mostrar como é a vida na maior favela do Brasil, revelando curiosidades que só um morador é capaz de captar e conhecer. A conta dele no Instagram já superou os 300 mil seguidores.

? STJ: contrato de compra e venda de imóvel pode ter correção pela Selic.
? O cenário para investir em imóveis no Brasil em 2023 é promissor.