Os fundamentos que o corretor de imóveis deve construir para um caminho do sucesso

É notório que o mercado imobiliário brasileiro cresce em ritmo acelerado a cada ano, e junto com ele, o número de novos corretores de imóveis. O Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) estima, por exemplo, que aproximadamente 30 mil novos profissionais ingressam no nosso setor anualmente. Esse dado impressionante reflete o quanto a carreira de corretor de imóveis tem atraído pessoas que enxergam, no mercado imobiliário, uma oportunidade de crescimento financeiro, mas sobretudo, uma realização pessoal.

Mas uma das perguntas que todo iniciante na profissão deve se fazer é: o que faz apenas alguns desses novos profissionais se destacarem, enquanto a maioria luta incansavelmente para conseguir uma venda? Acredito que a resposta não está apenas na técnica e preparo, mas sim em entender profundamente três pilares essenciais: vocação, proposta e missão.

Começar uma carreira no mercado imobiliário pode parecer, para muitos, uma jornada cheia de conquistas e realizações. De fato, é! Contudo, o sucesso nesse setor não é fruto do acaso, mas sim da compreensão clara desses três pilares fundamentais. Na coluna que inauguro hoje, pretendo discutir como esses conceitos podem moldar a trajetória do corretor de imóveis, definindo não apenas o seu caminho, mas também o impacto que ele terá no mercado e, especialmente, na vida de seus clientes.

Primeiramente, vamos falar sobre vocação, esta é a alma de toda profissão, porque ser corretor de imóveis não é uma simples escolha profissional, mas sim uma vocação. Aquele que escolhe essa carreira deve ter um profundo desejo em entender o comportamento humano, lidar com a complexidade das pessoas e sentir realização pessoal quando lograr solucionar problemas e, acima de tudo, em ajudar pessoas a realizarem o sonho da casa própria ou de alocarem os seus recursos na construção de um patrimônio sólido. Essa vocação não se refere apenas a gostar de vendas, mas a ter um propósito alinhado em ser a ferramenta ideal para a transformação de vidas por meio de um dos bens mais preciosos que existem: o imóvel.

A vocação será a convicção que fará o corretor enfrentar e superar os momentos mais difíceis. Existem períodos intensos em que apenas a técnica e o conhecimento não são suficientes para manter o corretor com espírito vencedor, e nesse momento, a convicção da vocação será o alicerce para que ele possa superar e vencer.

A proposta de valor do corretor tem a ver com as bandeiras que ele defende, quais são os valores que ele carrega consigo e como ele irá aplicar em sua jornada. Costumo dizer que ninguém vende o que não possui. O corretor precisa ser autêntico e entregar uma proposta de valor aos seus clientes que esteja alinhada com as suas crenças e convicções. Somente assim conseguirá criar uma conexão genuína com o seu público.

Já a missão de um profissional imobiliário se revela no seu dia a dia, respondendo diariamente o que precisa ser feito para alcançar o seu objetivo profissional. Para ser bem-sucedido – falo mais uma vez – que o seu papel vai além da venda. A missão pode ser comparada às mãos do corretor. É o trabalho diário com todas as tarefas que ele precisa desenvolver para alcançar seus objetivos de vida, suas conquistas financeiras e suas expectativas futuras. Ou seja, a missão do corretor é, em uma última análise, ter uma visão clara sobre como ele pode realizar uma negociação cada vez mais leve e confortável para os seus clientes.

É válido reforçar que a chamada alta performance não ocorre de uma hora para outra. Ela vem com um planejamento estratégico claro e com metas muito bem definidas. Um corretor que não sabe onde quer chegar dificilmente encontrará o melhor caminho. E é essencial ter uma visão de longo prazo, estabelecer objetivos de crescimento profissional e financeiro, e, sobretudo, entender que esse segmento é dinâmico e exige atualização constante e uma capacidade de adaptação às novas realidades do setor.

Nesta coluna, discutiremos profundamente e ao longo do tempo cada um desses aspectos, sempre com o objetivo de orientar os corretores a se tornarem profissionais de excelência. Seja através de técnicas de vendas, relacionamento com o cliente ou a compreensão do mercado.

Com o tempo, que esta coluna se torne um espaço de aprendizado contínuo, onde os corretores possam se inspirar, trocar ideias e se aperfeiçoar. Afinal, ser um corretor de imóveis bem-sucedido é sobre transformar vidas. E essa, sem dúvida, é uma missão nobre.