Atuação de corretor de imóveis é determinante para financiamento imobiliário

O financiamento imobiliário é uma das principais formas para que os brasileiros conquistem o sonho da casa própria. Entretanto, a burocracia envolvida pode gerar dúvidas, contratempos e frustrações. Diante desses desafios, obter conhecimento técnico sobre o assunto é fundamental para que o corretor conclua a venda com tranquilidade.

Com mais de 35 anos de experiência no mercado imobiliário, a corretora de imóveis Nara Souza adquiriu vasto conhecimento sobre o tema. Ela sugere que sejam levantados alguns dados previamente com o cliente, para orientá-lo sobre as opções que, de fato, cabem no seu bolso. “Antes de marcar visitas, eu converso com os clientes para esclarecer dúvidas e obter as informações necessárias para simular o financiamento. Após esse bate-papo, eu apresento os melhores cenários para o comprador”, relata. 

O team leader de corretores em uma franquia RE/MAX, Rodrigo Tessarotto, também trabalha com o assunto recorrentemente. Ele destaca a centralidade dos corretores para que os compradores consigam adquirir os imóveis, mesmo que no longo prazo. “Tenho casos de clientes que descobriram comigo que não tinham capacidade para financiar. Eu os orientei sobre os requisitos para a viabilidade do processo e, depois de 3 anos, eles voltaram a me procurar, dessa vez com o valor necessário em mãos”, conta Tessarotto.

Outro ator importante nesse processo é o agente bancário. De acordo com o presidente da Associação Nacional de Correspondentes Caixa Aqui (ANCCA), Renan Baldez, a operação de financiamento é um ciclo, no qual o bom trabalho de um profissional depende do outro. “Alguns corretores chegam a perder vendas porque cometeram erros na simulação. Em algumas situações, o correspondente consegue salvar o negócio”, cita Baldez. 

Para que problemas como esse não ocorram, Nara destaca que investiu na parceria com agentes bancários. “Eu me envolvo em todas as etapas, desde a análise financeira até a liberação do crédito. Eu assumo a função de elo entre o cliente e o correspondente”, explica a especialista.

Para obter mais informações sobre financiamento imobiliário, requisitos básicos e mudanças previstas nas regras, assista a live “Financiamento imobiliário: Aspectos técnicos e estratégias para gestores e corretores de imóveis”, com participação de Nara Souza, Rodrigo Tessarotto e Renan Baldez. A gravação está disponível no canal de Youtube do Imobi Report. Confira!