[193] Acelera, imobiliário! Mercado está exagerando no mau humor?

A tendência é acelerar. Enfrentando fase mais desafiadora no período de pós-eleições, empresários e especialistas do mercado imobiliário apontam que o setor tem potencial para voltar a crescer com força. Confira o conteúdo completo no portal do Imobi Report.

O primeiro passo é deixar para trás o clima de incerteza das eleições. Parte da diminuição do volume de negócios e da queda da confiança na construção é um fenômeno natural em ano eleitoral, sendo agora o momento de partir para uma retomada, de acordo com analistas. Mesmo com as dificuldades, 2022 pode fechar como segundo melhor ano da história do imobiliário.

Com ou sem crise no país, o cliente que tem dinheiro na mão quer sempre garantir que fará o melhor investimento possível. Neste cenário, o que fazer para combater um eventual mau humor do mercado? O primeiro ponto é que, diante de oscilações, o imóvel segue como maneira eficiente de proteger patrimônio.

Criatividade e qualificação de argumentos são ferramentas essenciais para encaminhar negócios. Seja para imóveis novos ou usados, é obrigatório que o profissional de vendas entenda que o momento da economia oferece vários subsídios para convencimento do cliente. Inflação abaixo da média de países ricos e taxa de juros com perspectiva de queda são tópicos importantes a serem colocados na mesa.

Na construção civil, a sinalização de que o governo eleito reforçará a atenção aos programas de habitação popular é vista com bons olhos. Afinal, o segmento econômico é a base da pirâmide da construção e conta com o maior volume de unidades negociadas.

Também é preciso procurar alternativas, como reforçar a presença de marca de maneira criativa e envolvente. Foi o que fez a Justo Imóveis, de São Leopoldo (RS), ao promover um evento para 3 mil pessoas na estreia do Brasil na Copa do Mundo. O case também foi relatado pelo Imobi Report. “Se meu candidato não ganhou uma eleição, eu não posso parar. Tenho que seguir minha vida e fazer acontecer”, ressalta Gustavo Justo, diretor da imobiliária.

Imobiliárias

Passadas as eleições, o momento é de discernimento e equilíbrio nos negócios. Rafael Sorrigotto, sócio da imobiliária Refúgios Urbanos, de São Paulo, ressalta em artigo no Imobi que as taxas de crédito mais altas consolidam novos perfis de unidades e formas de morar.

Com mais dificuldades para financiar, a classe média investe em consórcios e a venda de cotas cresce 30%, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac). Enquanto isso, investidores estão de olho aberto para imóveis de leilão, que representam boa oportunidade de lucro.

Aluguel sobe em SP. O preço dos novos contratos residenciais subiu 9,32% no acumulado de 12 meses fechados em outubro, de acordo com o Secovi-SP. Esta é a primeira vez em três anos que o percentual ultrapassa o IGP-M, que somou 6,52% no mesmo período do ano anterior.

Você sabia que os seus gestos corporais influenciam em uma venda? Falamos com especialistas sobre como conduzir a abordagem em vendas com uma linguagem corporal positiva e que seja, consciente ou inconscientemente, lida com bons olhos. Saiba mais no portal do Imobi Report.

Imobiliária gaúcha investe R$ 1 milhão para trocar de sede. Fundada por ex-garçom, a Urban Company começou com apenas 20m² e agora vai para uma estrutura de 1.200 m², no Jardim Europa, em Porto Alegre.

O marketing é uma ferramenta poderosa e indispensável para as imobiliárias promoverem negócios e conquistarem clientes. Confira no Imobi dicas de como usá-lo da melhor maneira.

O custo por lead no Google Ads aumentou cerca de 31% no imobiliário, segundo um levantamento internacional. O valor saiu da média de U$ 37,65 em 2021 para U$ 49,25 em 2022, enquanto o custo por clique subiu de U$ 1,43 para U$ 1,51.

Qual é a lacuna no imobiliário quando se trata de softwares? Segundo resultados preliminares da pesquisa Panorama de Softwares Imobiliários (PSI), iniciativa da CUPOLA Pesquisa, são os de captação. Mas a coleta de respostas ainda não terminou e você pode fazer parte desse estudo. Clique aqui para conferir mais revelações da pesquisa e participar do levantamento. Os respondentes garantem acesso a benefícios exclusivos.

Como aproveitar os momentos de incerteza para crescer? É o que Guilherme Kraemer, CEO da imobiliária Revenda Imóvel, conseguiu fazer nos últimos dois anos. Ele conta no podcast Modo Avião, com Rodrigo Werneck, as estratégias de growth utilizadas para saltar de uma para oito sedes.

Vem aí o grande encontro da comunidade imobiliária. Em março de 2022, o evento realizado pela CUPOLA reuniu 2 mil participantes em Curitiba. Os preparativos para a segunda edição estão a todo vapor e você já pode fazer a sua pré-inscrição para o evento, que acontecerá entre os dias 11 a 13 de maio de 2023. Clique aqui para garantir condições especiais de primeiro lote. O lançamento oficial acontece na semana que vem.

Garantia na locação comercial: como assegurar uma locação com menores riscos, mesmo diante de empreendedores de primeira viagem? Este é o tema da última edição do podcast Imobi Aluguel, que fala sobre seguro para locação comercial e a alta na taxa de inadimplência. O convidado da vez é Rodrigo Elorza, responsável por riscos financeiros da Porto, uma das gigantes do mercado de seguros no país.

O Imobi Aluguel desta semana fala da “invasão” de novas empresas no mercado imobiliário. Números do Cofeci mostram um contínuo aumento na quantidade de imobiliárias registradas no País nos últimos anos. Quem são esses novos empreendedores? Que fatores têm atraído esses CNPJs? E como ficará o mercado de locação diante dessa concorrência crescente? Para saber, assine o Imobi Aluguel, principal comunidade do mercado imobiliário brasileiro focada na locação de imóveis.

Boas descrições, vídeos, imagens em alta definição, ficha técnica, valores. Todos esses fatores podem influenciar a jornada de compra de um imóvel, desde a visita no portal imobiliário à efetiva decisão de entrar em contato com o corretor e agendar uma visita presencial. Nesta edição do Imobi Vendas, elencamos 6 hacks que vão te ajudar a melhorar a performance e as vendas em portais imobiliários. Confira!

Transição de carreira e mergulho no digital para prosperar na corretagem. Este foi o caminho seguido por Zé Neto, corretor de imóveis em Teresina (PI), que já vendeu carros e roupas até chegar ao mercado imobiliário. Confira o papo na edição desta semana do Vem Pra Mesa, com Sergio Langer.

Incorporadoras

Propostas de moradia em pauta. Os dirigentes do Sinduscon-SP, do Secovi-SP e da Abrainc apresentaram na última semana, em São Paulo, aos membros da área técnica de Cidades da equipe de transição do governo federal eleito as propostas destas entidades e da CBIC para impulsionar a habitação popular e mitigar o déficit habitacional. As sugestões incluem defesa do FGTS, nova fonte de recursos e aluguel social.

Novo “hype” do mercado paulistano. Uma nova “ilha” de alto valor imobiliário está se formando dentro de um dos bairros mais tradicionais da capital paulista, o Butantã, na Zona Oeste. Próxima a regiões economicamente fortes e com acesso fácil a vias importantes, a vizinhança vem recebendo dezenas de lançamentos nos últimos anos. De acordo com estudo do Grupo Lopes, das 11,2 mil unidades residenciais lançadas no bairro entre 2019 e 2022, 4,4 mil (47%) estão nesse perímetro.

Comportamento do consumidor e tendências para 2023 são temas de um webinar promovido pela Abrainc e a consultoria Brain. Encontro vai reunir, de forma virtual, importantes nomes da incorporação imobiliária e debater o panorama do setor para o próximo ano. A conferência é gratuita, acontece às 10h desta quinta-feira (30/11), sendo necessário apenas realizar a inscrição.

Duas gigantes da indústria cearense da construção civil, a C. Rolim Engenharia e a Mota Machado, anunciaram uma parceria para a execução de projetos imobiliários locais, entre eles um segundo edifício residencial com 50 andares em Fortaleza. Ele incorporará novos conceitos, sendo o principal a possibilidade de “trabalhar em casa fora de casa”.

No competitivo mercado de Balneário Camboriú (SC), garantir a fidelidade do cliente é um desafio para os incorporadores. A estratégia da Pasqualotto&GT Empreendimentos é entregar imóveis que superem as expectativas, caso do Yachthouse by Pinifarina, o residencial mais alto do Brasil, com 81 andares, que tem na lista de compradores o craque Neymar. O sócio-diretor Alcino Pasqualotto Neto deu longa entrevista ao Valor Econômico.

De olho em investidores de imóveis para aluguel de hospedagem, a Cyrela Goldsztein construirá um prédio perto do Consulado dos EUA em Porto Alegre. A empresa pretende bater R$ 100 milhões vendendo as 308 unidades.

Techs

O QuintoAndar não quer ser conhecido apenas como uma plataforma para alugar imóveis. O plano da proptech é atrair proprietários, incorporadoras e construtoras com serviço semelhante ao de um assessor de investimentos. Não à toa, todos os lançamentos recentes da companhia caminharam nesta direção: do serviço de administração pelo proprietário até as aquisições que foram realizadas pela startup.

E a proptech também lançou uma ferramenta exclusiva que permite que os brasileiros descubram o que eles têm em comum quando o assunto é moradia. A plataforma interativa possibilita que as pessoas identifiquem seus Jeitos de Morar e compartilhem nas redes. A ferramenta tem como base os dados do Censo QuintoAndar de Moradia, feito em parceria com o Datafolha.

A propósito, no mais recente episódio da Semana Imobi, Michel do Prado comenta os conteúdos mais acessados da newsletter desta semana. Ele recebe o coordenador do Imobi Report, Carlos Simon, para falar sobre o tema que movimentou o mercado imobiliário: a Rede Globo se tornou acionista do QuintoAndar.

Na onda do VAR, a startup Loft anunciou que lançou um sistema de monitoramento para evitar que clientes ou corretores que começaram a negociação do imóvel em marketplace saiam da plataforma para não pagarem a devida corretagem pela transação, prática desleal no mercado imobiliário conhecida como “bypass”. Uma pequena amostragem realizada pela startup constatou cerca de R$ 2 milhões em prejuízo originado dessa forma.

Mas, bah! A Loft avançou novamente em seu plano de expansão no Rio Grande do Sul. Nos últimos dias, a empresa anunciou que passará a atuar em mais nove cidades do Estado, incluindo Gramado, Bento Gonçalves e Canela. O plano contempla a serra gaúcha, interior e litoral norte.

Após fusão, Casai e Nomah recebem aporte de Daddy Yankee. Em agosto deste ano, a fusão foi basicamente uma “tábua de salvação” para a Casai, que estava com problemas financeiros pela desistência de alguns investidores a entrar em um novo negócio. Agora, personalidades da música e do beisebol aportaram R$ 5 milhões na startup de locação de imóveis.

Mundo

Após o declínio na pandemia, dormitórios para adultos estão em alta em Nova York e empreiteiras se adaptam à nova tendência. A quantidade de quartos disponíveis ou em construção pelo país aumentou 20% na comparação entre 2020 e 2022. Há algo como 74 mil unidades, de acordo com dados da firma de serviços imobiliários comerciais Cushman & Wakefield.

Bem-vindo a Presicce-Acquarica! Esse é o nome da iniciativa italiana que visa aumentar a população de Presicce, na região da Puglia. A cidade está oferecendo uma doação de até 30 mil euros (cerca de R$ 160 mil) para quem comprar uma casa e fixar residência no território localizado ao sul da Itália.

A antiga casa em estilo vitoriano vista no filme clássico “Os Goonies”, de 1985, foi colocada à venda. Localizada em Astoria, no estado americano do Oregon, após vendida ela deve se tornar um ponto turístico aberto ao público. Preço inicial: US$ 1,7 milhão.

Estamos de Olho

Ainda que a miscigenação seja uma característica da população brasileira, a cor da pele é um atributo marcante quando se observam as características dos bairros de São Paulo. De acordo com o Mapa da Desigualdade de 2021, realizado pela Rede Nossa São Paulo com informações populacionais do Censo, Jardim Ângela, Parelheiros e Grajaú são os distritos com a maior proporção de pessoas pretas ou pardas na capital.

A Câmara dos Deputados aprovou na semana passada projeto de lei que proíbe o uso de arquitetura hostil, com emprego de materiais, estruturas, equipamentos e técnicas que tenham como objetivo afastar pessoas, principalmente as que estão em situação de rua, de espaços livres de uso público nas cidades.

Mais de 2 mil síndicos são esperados na Exposíndico e no VII Congresso APSA de Síndicos Profissionais e Gestores de Propriedades Urbanas, que conta com palestrantes reconhecidos nacionalmente, grandes fornecedores para condomínios e entretenimento. O evento acontece entre hoje (29) e amanhã (30 de novembro), no Copacabana Palace, no Rio de Janeiro. 

Abordando técnicas que ajudam a convencer o cliente a comprar, o livro Não Nasci para Vender, do empresário e presidente da Sawala Imobiliária, Márcio Cardoso, mostra de forma didática e com boas histórias que todos, independentemente da profissão, podem ser assertivos na venda de um produto ou serviço. Cardoso já foi palestrante do IC Lançamentos, do Imobi Report, e também já marcou presença no podcast Modo Avião.