[166] Aluguel Master apresenta modelo de gestão diferenciado para imobiliárias

Maior treinamento de locação de imóveis do Brasil, o Aluguel Master chega a sua quinta edição em 2022 e apresenta um novo modelo de gestão para imobiliárias, com o compartilhamento de estratégias e processos. A principal novidade para este ano é a inclusão de dinâmicas de role play, documentários com clientes reais que vão registrar o trabalho de quatro imobiliárias de destaque no mercado. Esses conteúdos vão abordar os temas mais críticos na locação: pré-atendimento; captação de imóveis; vendas de garantias locatícias; e departamento de cobrança. 

Além dos role plays, o Aluguel Master também vai contemplar estudos de caso, fóruns exclusivos e um encontro presencial em Curitiba, ao final do treinamento. A jornada de certificação do Aluguel Master tem duração de três meses e aborda 12 temas essenciais para o segmento: rentabilidade; captação; desocupação; pré-atendimento; processos comerciais; imóveis comerciais; garantias locatícias; manutenção/administrativo; sistemas essenciais; nichos de mercado; marketing aplicado; gestão de pessoas. As inscrições já estão abertas. 

Criado em 2019, o Aluguel Master tem como objetivo democratizar o conhecimento sobre as melhores práticas de locação de imóveis no País. A cada nova edição, o conteúdo do treinamento é adaptado para acompanhar a evolução do ecossistema imobiliário, compilando estratégias, validando operações na prática com a CUPOLAB (imobiliária laboratório da CUPOLA, que atua com clientes reais) e compartilhando a inteligência adquirida com a observação de campo. O treinamento é dividido em três etapas: análise de dados, estudo de melhores práticas e encontro presencial.

O lançamento oficial do Aluguel Master aconteceu na última quinta (19), durante a realização do ICXP Aluguel, primeiro evento de nicho do Imobi Report em 2022. Promovido em parceria com a CUPOLA, a conferência aconteceu em Indaiatuba (SP) e teve transmissão simultânea pela internet. Ao todo, mais de 1200 profissionais do mercado imobiliário participaram do evento, de forma presencial ou online. Neste link, você confere os principais destaques e fotos do evento.

O segmento de locação de imóveis também foi destaque no programa Fala Brasil, da Record, nesta semana. O foco da reportagem foram as exigências para alugar imóveis, de acordo com os próprios inquilinos. Para quem trabalha no segmento, o conteúdo interessa por detalhar a percepção dos clientes sobre o mercado. Alguns dos problemas relatados, aliás, estão contemplados no programa do Aluguel Master.

Outro conteúdo do Imobi focado em locação é o Imobi Aluguel, que fala esta semana sobre as coberturas dos danos do imóvel na desocupação, razão de queixas constantes por parte das imobiliárias. Ao mesmo tempo, as seguradoras, ávidas por ganhar mais mercado, vêm reduzindo seus lucros e oferecendo benefícios cada vez mais generosos, o que ajuda também inquilinos e proprietários. Mas especialistas advertem: essa guerra está no limite e não há mais margem para as companhias de seguros avançarem. 

Imobiliárias

Os recordes colecionados pelo mercado imobiliário em 2021 continuam sendo destaque na imprensa. Nesta semana, por exemplo, matéria do jornal O Globo apresentou dados do Colégio Notarial do Brasil – Conselho Federal e Seção São Paulo, que mostram que os cartórios de notas brasileiros bateram recorde na lavratura de compra e venda de imóveis em 2021. No total, 1,59 milhão de imóveis foram transacionados no ano passado, número 30% maior que o de 2020. 

Em 2022, entretanto, a perspectiva não é tão otimista assim, diante de fatores como a alta da Selic e suas consequências, além do aumento do valor do metro quadrado devido a custos de construção. No Rio de Janeiro, por exemplo, o preço médio do metro quadrado teve alta de 13,78% no primeiro trimestre de 2022, na comparação com o trimestre anterior, de acordo com o Relatório de Compra e Venda do QuintoAndar. A Zona Oeste (onde fica a Barra da Tijuca) apresenta o preço médio mais elevado da cidade: R$ 10.250/m².

A locação de imóveis, por sua vez, está em um período mais promissor no Rio. Depois de dois anos, finalmente a taxa de vacância está diminuindo, voltando ao patamar de 14,7%, o mesmo registrado antes da pandemia. Segundo dados da Apsa, o bairro do Leme foi o mais valorizado no período. Aproveitando o bom momento do aluguel no Rio, a Renascença está fazendo um feirão de locação até o próximo sábado, oferecendo aos inquilinos a possibilidade de alugar um imóvel agora e só começar a pagar em setembro. 

Para quem trabalha com compra e venda em São Paulo, o Grupo Lopes lançou o Lopes Avalia, índice interativo sobre o mercado imobiliário da capital paulista. A base são dados coletados a partir de 105 mil anúncios e 5 mil transações de compra e venda de imóveis residenciais intermediadas pela rede imobiliária. O índice apresentará trimestralmente informações e análises sobre o intervalo de negociação (variação entre o valor de anúncio e o valor de venda de um imóvel), entre outros dados. 

Respondendo uma dúvida de ouvinte da CBN sobre locação de imóveis, o advogado especialista em Direito Condominial e Imobiliário Márcio Rachkorsky falou sobre aluguel simbólico. Para quem não sabe exatamente do que se trata, vale a pena ouvir a entrevista completa.

Quem também entende muito de aluguel é Julia Dal Santo, entrevistada da semana no podcast Modo Avião. A CEO da Guarida Imóveis conta a Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, detalhes de sua trajetória no mercado imobiliário, principalmente durante o período em que passou como diretora de Aluguéis da imobiliária, numa fase desafiadora por conta da pandemia de Covid-19. 

Incorporadoras

O apelo do aluguel aumenta conforme os juros sobem. Por isso, diversas construtoras de SP e RJ estão apostando em formatos que priorizam a locação, como o multifamily. Em empreendimentos deste tipo, projetados para bairros de classe média-alta, a aposta é numa estrutura completa de serviços. A relevância deste modelo aparece nos números: o mercado multipropriedade no Brasil cresceu 17% no ano passado.

Como reflexo da inflação e da maior cautela dos consumidores, as contratações do Casa Verde e Amarela caíram pela metade no primeiro quadrimestre. Foram cerca de 69 mil unidades comercializadas, contra 140 mil no mesmo período do ano passado. Se a média for mantida até o final do ano, o total de vendas pelo programa pode ser o mais baixo desde 2009, ano de lançamento do Minha Casa Minha Vida. A previsão, no entanto, não mudou os planos da Caixa Econômica, que aposta em um crescimento de 20% na concessão de crédito em 2022 e fechou o primeiro trimestre com alta de 17,8%.

Para reduzir os custos de construção, sustentabilidade e tecnologia estão entre os caminhos. Diminuir o consumo de energia na obra é o tema de um estudo lançado pelo Ministério de Minas e Energia, que tem o objetivo de estimular o uso de tecnologias de eficiência energética por meio da digitalização. Essas ferramentas podem ser usadas durante todo o ciclo de vida de um edifício e até o ano de 2050 poderão representar uma economia de 40%.

Os alvarás de demolição na capital de São Paulo aumentaram 716% na comparação entre os anos de 2014 e 2020. A exploração imobiliária da cidade, que encontra diversas histórias pelo caminho, acontece principalmente para viabilizar a construção de empreendimentos de alto padrão.

Consolidados os balanços do primeiro trimestre, o mercado se volta para a análise dos números. A Gafisa registrou crescimento de 81% nas vendas líquidas em comparação com o mesmo período de 2021 e manteve o lucro líquido pelo sexto trimestre consecutivo. Também foram destaque Cury, Melnick, Mitre e Eztec, com a apresentação de números positivos. 

A Gafisa também anunciou que vai começar a aceitar criptomoedas como forma de pagamento para a compra de unidades. A empresa anunciou que o procedimento vai acontecer por meio de parceria com a exchange Foxbit. O primeiro empreendimento a aceitar criptoativos será o Flow by Gafisa.

Techs

A Captei lançou oficialmente sua esteira digital, aproveitando a plataforma desenvolvida pela Woliver, startup que foi adquirida em março. A Captei rodou o serviço em formato teste para 15 imobiliárias que não faziam parte da base de clientes e que nunca tiveram contato com a tecnologia no passado. “Números como os da Imobiliária Anagê, que estavam com a Woliver desde 2018, demonstram o potencial da solução para o segmento”, destaca Diego Moeller, cofundador e diretor comercial da Captei. A Anagê registrou crescimento de 40% no fechamento de contratos de locação.

Agora que os eventos presenciais estão voltando com tudo, a Superlógica está retomando o projeto Next, levando palestras exclusivas a dez cidades brasileiras, com o objetivo de unir as mais avançadas tecnologias com o conhecimento local de cada empreendedor do setor. O calendário contempla Brasília, Belo Horizonte, Santos, Curitiba, Salvador, Rio de Janeiro, Fortaleza, São Paulo, Porto Alegre e Campinas. 

Depois de tantos outros, incluindo QuintoAndar e Loft, o Brasil ganha um novo unicórnio, a fintech Nomad. Em nova rodada de captação, a startup recebeu um aporte de 32 milhões de dólares (R$ 160 milhões), passando a ser avaliada em 1 bilhão de dólares, o que a classifica com o título alusivo ao animal mitológico. 

Por falar em QuintoAndar, a startup está lançando a ferramenta Preço Certo, que orienta proprietários para uma precificação mais assertiva do imóvel. De acordo com a empresa, só nos três meses de teste, a ferramenta já mostrou aumento de 16% na demanda de visitas nos imóveis do grupo que receberam recomendação, crescendo também o volume de contratos fechados pela plataforma. O episódio da semana do podcast Semana Imobi também trata de novidades no QuintoAndar, repercutindo a matéria de capa da revista IstoÉ Dinheiro, que foi destaque na nossa newsletter da semana passada. 

A crise nos unicórnios, por sua vez, também continua repercutindo na imprensa. Nesta semana, foi o Estadão quem publicou uma extensa matéria tratando do assunto, abordando a questão sob a ótica do próprio QuintoAndar, com entrevista do CEO da startup, Gabriel Braga. Esse movimento tem relação direta com questões preocupantes em nível mundial, como a guerra da Rússia e a alta dos juros de forma generalizada ao redor do mundo. 

E na última edição do podcast do Imobi Aluguel, o executivo Rafael Cerqueira, cofundador da startup aMORA, detalha o perfil do público-alvo da empresa, conta onde startup vai aplicar o valor aportado por investidores e indica a estratégia para estimular o inquilino a finalizar a locação com a compra do imóvel.

Mundo

Há mais anúncios no Airbnb do que apartamentos para alugar em Nova York. Um levantamento apontou que, em abril, havia cerca de 7.700 imóveis para alugar nos bairros de Manhattan, Brooklyn e na parte noroeste do Queens. Enquanto isso, as opções via Airbnb ultrapassam as 10 mil unidades. 

Na Espanha, a paisagem do litoral é tema de debate. Andrés Rubio, editor do jornal El País, publicou um livro para falar dos efeitos da especulação imobiliária e a “feiúra” causada pela falta de cuidado e planejamento. Vale lembrar que, no Brasil, o avanço do tijolo sobre a costa também é uma polêmica recorrente.

Impressões 3D em tamanho gigante, que podem tornar a construção civil mais sustentável, começaram a ser produzidas nos EUA. Pesquisadores da Universidade de Cornell desenvolveram um robô capaz de fabricar grandes estruturas. A promessa é eliminar o desperdício na produção de materiais tradicionais.

Estamos de Olho

Na maior transação imobiliária dos últimos anos no Brasil, a canadense Brookfield assinou compromisso de compra de 12 prédios corporativos da BR Properties. O negócio movimenta R$ 5,92 bilhões e envolve 8 prédios em São Paulo, 3 no Rio e um em Brasília. Entre os endereços mais conhecidos, estão o Parque da Cidade e a torre B do complexo JK Iguatemi, ambos na zona sul da capital paulista.

Quando percebermos que a segurança é um direito de todos, teremos sociedades inteligentes e oportunidades mais justas. Essa é a reflexão proposta por Susanna Marchionni em artigo no Imobi, no qual o tema é a segurança em projetos abertos de moradias.

Com a chegada do frio, quem mais sofre é a população carente, e aumenta o debate sobre a destinação de imóveis sem uso. Fechados pela especulação imobiliária, estes espaços poderiam servir de teto e evitar mortes causadas pelas baixas temperaturas. Diante do vazio institucional para lidar com questões como esta, n’O Globo, Cecilia Cavazani destaca as moradias de interesse social como um instrumento para transformar a realidade.

Onde o homem mais rico do mundo mora? Especulou-se que o bilionário Elon Musk morava em uma casa modular de 36 metros quadrados da startup Boxabl. Este burburinho, inclusive, fez com que a empresa recebesse uma fila de 50 mil interessados em conhecer seus projetos de moradia. Porém, mesmo sendo dono de diversas propriedades, Musk estaria morando em uma mansão de luxo cedida por um amigo em Austin, Texas, segundo o Wall Street Journal.

Na edição desta semana do podcast Vem Pra Mesa, Sergio Langer recebe Ronaldo Roldão, sócio-diretor da Lopes Conceito Baixada Santista. Ele fala da estrutura horizontal que implementou em sua imobiliária, que não possui gerentes e que permite ao corretor de imóveis ter comissões maiores que a média do mercado.

Para fechar em alto padrão a newsletter de hoje, deixamos uma palhinha do tema da semana do Imobi Alto Padrão. Vamos conhecer o case de Anápolis (GO), cidade de localização estratégica, entre Goiânia e Brasília, e que vem chamando atenção com empreendimentos mistos de grande sofisticação. Cadastre-se para experimentar gratuitamente.

E não fique de fora da live gratuita do Imobi Report sobre atendimento de alto padrão. Vamos bater um papo com Patricia Judice de Araujo Esteves, corretora de alto padrão, sócia da Judice & Araujo e HomeHub (RJ). O encontro será no dia 2 de junho, às 11h. Inscreva-se gratuitamente clicando aqui.