[231] Do que vive o novo corretor de imóveis?

A figura do “mostrador de imóveis” está ficando para trás e os desafios do corretor cresceram nos últimos anos. O mercado imobiliário vem sofrendo grande transformação, o que também mudou a cara da profissão.

Concluir o TTI não basta, como mostra um conteúdo exclusivo sobre a formação de novos corretores produzido pelo Imobi Report. Ao mesmo tempo, confiar que o dia a dia ensinará tudo também pode ser uma armadilha. “É muito ruim quando os corretores de imóveis não querem se capacitar, crendo que irão aprender absolutamente tudo na prática”, resumiu José Augusto Viana Neto, presidente do Creci-SP.

A argumentação para a venda de imóveis também está exigindo cada vez mais sofisticação. Para o corretor que ainda está começando sua trajetória, há muita coisa para aprender. Já para os profissionais experientes, é uma reinvenção atrás da outra. Conforme trazido em nosso portal, diretamente do Inman Connect 2023, o corretor está se consolidando como um protagonista das operações, com comissões robustas e forte presença nas redes sociais.

Neste turbilhão, algumas tendências podem contribuir para movimentar a agenda do corretor. Uma delas é a anunciada queda da taxa de juros, a ser repassada pelos bancos daqui a alguns meses, que deve ajudar a movimentar negócios. Pensando a médio e longo prazo, também há a análise de que a Geração Z (público com idade entre 18 e 24 anos) está mais atenta com seu dinheiro e com a casa própria na mira.

Novas gerações, novos argumentos e a clara necessidade de um atendimento cada vez mais personalizado. As mudanças são constantes, mas priorizar o bom relacionamento segue como lição de casa diária do corretor de imóveis. Antes de conquistar uma boa comissão, é preciso construir uma boa reputação.

E para celebrar o Dia do Corretor, comemorado em 27 de agosto, o Imobi Report tem uma programação especial. Além do material sobre a formação profissional, está no ar um episódio do podcast Modo Avião em que Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, bateu um papo animado e falou sobre a essência do corretor de imóveis com Luis de Oliveira Neto, o “Neto Imóveis”. Com uma trajetória repleta de causos e boas histórias, Neto chegou ao cobiçado nicho dos atletas de futebol graças ao alto astral, estratégia digital e relacionamento.

E nesta quarta (30), a partir das 11h, o Imobi presta homenagem aos corretores em uma live com Tiago Oliveira, corretor autônomo, Felipe Ricoy, diretor comercial do QuintoAndar, Bruno Oliveira, gerente comercial na GT Building Incorporadora, e Fer Pedroso, corretora na Franciosi Imóveis, que compartilharão suas trajetórias de sucesso com Jessica Prates, produtora de conteúdo do Imobi que também foi corretora por 15 anos. Não perca!

Vendas e Locação

Alta de 8,7% no valor total de venda de imóveis novos. Esta foi a aceleração detectada entre janeiro e maio pelo indicador Abrainc-Fipe, que apontou também uma boa recuperação do Minha Casa Minha Vida. Os imóveis do programa tiveram aumento de 11,1% no desempenho de vendas, enquanto o médio e alto padrão avançou 4,1%.

Os financiamentos mais caros puxaram o preço do aluguel para cima, como resultado do aumento da demanda. Segundo o ranking FipeZap+ de julho, as maiores altas da locação no acumulado de 12 meses foram registradas em Goiânia (37,39%), Florianópolis (36,1%) e Curitiba (21,33%).

Enquanto isso, na “Dubai brasileira”… viralizou o anúncio de uma quitinete no valor de R$ 1,6 milhão. As características do apartamento de 33m²: vista lateral para a praia, num prédio de quatro andares, sem elevador, construído há mais de 50 anos.

O maior e mais imersivo treinamento para imobiliárias que atuam na locação de imóveis. Este é o Aluguel Master, que está com inscrições abertas para a sua sexta edição. Clique aqui para saber mais sobre essa capacitação imperdível e fazer sua aplicação.

O CUPOLA Conference Aluguel foi realizado na última semana e reuniu cerca de 300 pessoas em Curitiba (PR), além de 1.500 participantes online. Foram 11 conteúdos de alto impacto sobre o mercado de locação de imóveis e espaço aberto para networking entre imobiliaristas. Confira no Imobi Report a galeria de fotos do evento. Para acessar os conteúdos gravados do evento, clique aqui para adquirir seu ingresso online.

Um atalho para o corretor conquistar maior protagonismo é a escolha de um supernicho. A estratégia vem fazendo diversos profissionais ganharem maior visibilidade e, principalmente, credibilidade em seus territórios. Confira no Imobi o case de Kleber Sobrinho, que conquistou destaque em Porto Alegre ao se tornar referência de uma região bastante específica.

O Imobi Aluguel fala da dificuldade de encontrar bons prestadores de serviço em imóveis locados. Como evitar o desgaste que uma manutenção mal executada gera perante locatário e locador? Já o Imobi Vendas trouxe argumentos que o corretor de imóveis especializado em rurais deve ter na ponta da língua para entregar uma experiência completa na negociação. Leia na plataforma do Imobi Premium.

Ainda no embalo do Dia do Corretor de Imóveis, Sergio Langer recebeu no podcast Vem Pra Mesa o corretor autônomo Rodrigo Cabral. Com vivência na Europa e fluente em quatro idiomas, ele construiu uma trajetória no mundo corporativo e foi campeão de vendas na YUNY Incorporadora logo em seu segundo ano na empresa.

• Valorização imobiliária está migrando para o Sul?
• Vendas da RE/MAX Brasil crescem 32% no 1º semestre.

Construção e Incorporação

Otimismo na área. O primeiro corte na Selic, somado à queda da inflação, taxa de desemprego menor e novas regras para o MCMV, deram fôlego ao setor. Além disso, a reforma tributária, o novo arcabouço fiscal (aprovado pela Câmara na última terça) e a revisão do Plano Diretor em São Paulo também influenciam as decisões de incorporadores e construtores para os próximos meses e anos.

Orçamento em 2024 para MCMV será maior do que em 2023. O secretário Nacional de Habitação do Ministério da Integração e Desenvolvimento Regional, Hailton Madureira, afirmou que não há risco de que obras do Minha Casa Minha Vida parem por falta de orçamento para o programa nos próximos anos. Ele disse ainda que o orçamento para o programa deve aumentar no ano que vem.

Imóvel menor que o tamanho anunciado? A Terceira Turma do STJ condenou a Moura Dubeux por ter entregue apartamentos com uma metragem menor do que a que constava no anúncio publicitário. Pelo Código de Defesa do Consumidor, nesses casos, cabe indenização. A briga envolvia a diferença de metragem de cerca de 7 m² em 10 apartamentos.

O ChatGPT sabe negociar apartamentos? Desde o início do mês, a MRV&CO incorporou o ChatGPT nos canais de contato com os clientes. Agora, a ferramenta já inicia 50% das vendas. Além disso, 93% dos primeiros atendimentos comerciais já são finalizados sem intervenção humana.

A Tenda registrou pedido para oferta subsequente de 15 milhões de ações em lote inicial, que poderá ser acrescido com até 3,75 milhões de papéis a depender da demanda dos investidores. A operação pode movimentar R$ 280 milhões.

• Cyrela lança empreendimento com vista para a Ponte Estaiada, em SP.
• Fundo imobiliário aumenta aluguel em 120% e zera vacância.
• Retomada de obras do MCMV pode criar até 21 mil empregos no ES.

Techs

Décima aquisição. O grupo Softplan fechou mais uma aquisição para a sua vertical de construção civil – a terceira no ano e a décima desde que passou a apostar também no crescimento inorgânico. A compra da vez é da Construmarket, construtech que oferece soluções digitais, de software, conteúdo e inteligência voltados ao mercado da construção civil e facilities. 

Pandemia e tecnologia mudam formatos de imóveis. Mesmo com o fim da pandemia, algumas mudanças de comportamento se refletiram em transformações duradouras nos modelos de empreendimentos imobiliários. O maior gosto pelos ambientes abertos, ventilados e iluminados, bem como a flexibilidade do trabalho são temas que vão continuar reverberando nos novos prédios residenciais e comerciais.

O QuintoAndar foi o vencedor na categoria imobiliária da pesquisa Os Mais Amados de SP 2023, feita pela revista Veja São Paulo. Entre os destaques do unicórnio no ano estão o lançamento da opção para quem quer alugar direto com o proprietário. “Também abrimos a plataforma para imobiliárias parceiras que podem disponibilizar o inventário delas e usar nosso público para gerar negócios”, diz João Chueiri, CMO do QuintoAndar. 

• Fintech Crediblue fecha R$ 300 milhões em contratos e atinge “break even”.
• A relevância do site para imobiliária na venda de imóveis.

Mundo

Os aluguéis em cidades europeias como Londres, Paris e Berlim estão no nível mais alto já registrado. À medida que mais compradores da classe média são forçados a permanecer em casas alugadas, essa pressão extra no mercado aumenta os custos para os inquilinos com renda mais baixa. Alguns foram levados a soluções que vão de morar em vans e voltar para a casa dos pais até desenvolver plug-ins de internet para ajudar a encontrar casas desejáveis.

Impactos do Airbnb. Apesar da crise, o mercado imobiliário nos EUA continua aquecido graças à plataforma. O americano aprendeu a gerar receita com seu imóvel, bancando o alto custo de vida sem se desfazer do seu ativo. Na outra ponta, a alta oferta de imóveis para alugar suavizou o preço daqueles que precisam viver de aluguel.

Presidente de Portugal veta lei que previa aluguel compulsório de casas devolutas. A lei, aprovada em julho, será agora devolvida ao Parlamento. Governando com maioria absoluta na casa e com votos suficientes para derrubar o veto presidencial, o Partido Socialista já avisou que irá aprovar novamente a iniciativa, sem alterações no texto.

• Aluguel atinge recorde em NY. 
• Investimento em house flipping nos EUA atrai brasileiros.
• Estocolmo terá a maior “cidade de madeira” do mundo.

Estamos de olho

A Convenção Secovi-SP 2023, evento que reúne empresários e profissionais da área para tratar de temas ligados ao mercado imobiliário, debateu na última terça as mudanças recém-aprovadas no programa MCMV. Na ocasião, representantes do mercado imobiliário destacaram que a expectativa é que os incentivos criados pelo programa impulsionem o surgimento de novos empreendimentos. Têm horas que a capacidade financeira do prédio e de quem mora nele não “habitam” na mesma sala. E aí, a inadimplência bate à porta de todos. Conforme análise da fintech CondoConta, o percentual de pessoas com débitos em atraso em condomínios passou de 15% para 20% entre 2022 e 2023. – Bar, restaurante e galeria ficam “ilhados” em meio a construções em SP.  – Viralizou: casa histórica no Recife passa por reforma impressionante.