Intenção de compra sobe, mas classe média só consegue comprar imóveis usados

O CUPOLA Aluguel Day ocorre no dia 30 de setembro, de forma presencial em Curitiba PR, e online para todo o Brasil. O evento foi pensado para quem vive a locação imobiliária todos os dias. Aproveite o desconto de 10% do Imobi Report e participe junto com sua equipe.

A intenção de compra de imóveis no Brasil atingiu 52%, o maior nível da série histórica da consultoria Brain, registrando um crescimento de 9 pontos percentuais em relação à média observada desde 2019. Apesar do aumento no interesse dos consumidores, a oferta de lançamentos não atende aos critérios de preço e tamanho para a classe média. Em razão desse cenário, os compradores dessa faixa de renda passaram a priorizar os imóveis usados. Dados da Abecip indicam que, no primeiro semestre de 2026, 70% dos 160 mil financiamentos concedidos a pessoas físicas pelo SBPE foram destinados a unidades prontas.

A criação recente da Faixa 4 no MCMV surge como uma tentativa de atender famílias com renda mensal de até R$ 12 mil, oferecendo condições de crédito com taxas de juros reduzidas e subsídios parciais para financiamentos. No entanto, o limite máximo do valor do imóvel para essa categoria foi fixado em R$ 600 mil pelo programa. Esse teto muitas vezes não acompanha o custo real das unidades novas oferecidas nos grandes centros urbanos.

A classe média busca imóveis com valores situados entre R$ 500 mil e R$ 1 milhão, priorizando metragens mais amplas e espaços funcionais para o uso familiar. A preferência por unidades usadas ocorre porque o mercado secundário oferece maior área útil por metro quadrado. Além disso, as opções prontas apresentam valores compatíveis com a capacidade de pagamento das famílias em um cenário em que a Selic permanece acima de 13%.

As incorporadoras enfrentam dificuldades para viabilizar projetos direcionados à classe média em razão do alto custo dos terrenos, do encarecimento dos insumos da construção civil e do elevado custo do crédito. Para manter a rentabilidade das operações, as empresas optam por focar em projetos de alto padrão, de maior margem, ou na construção de unidades compactas, que maximizam o valor de venda por metro quadrado construído. Com essa estratégia de lançamentos, a disponibilidade de opções novas com metragem intermediária e adequada ao perfil da classe média permanece restrita. (Estadão)

Vendas e Locação

A instabilidade de renda como desafio para corretores autônomos. Segundo o Panorama do Corretor Imobiliário 2026, essa é a principal dificuldade para 36% dos profissionais. Além disso, 18% citam os altos custos para atuar por conta própria. Para mitigar a incerteza financeira, o mercado aponta para a profissionalização da gestão por meio de dados. Na quarta matéria da série especial do Imobi Report, especialistas explicam que a previsibilidade de ganhos pode ser alcançada com o domínio do funil de vendas e o cumprimento de metas metrificadas, permitindo que o corretor concentre esforços em leads mais qualificados e mantenha um fluxo de vendas mais regular. (Imobi Report)

Conheça os palestrantes confirmados do CUPOLA Aluguel Day. Entre os primeiros nomes anunciados estão o fundador e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck; a diretora de operações, pessoas e expansão na URBS Imobiliária, Ana Salatiel; e a CEO da Contimob Contabilidade Imobiliária, Franciele Rocha. O mercado de locação passa por uma fase de profunda transformação, impulsionada por mudanças regulatórias, como o CIB e a Reforma Tributária, e pelo avanço tecnológico. Nesse contexto, o evento CUPOLA Aluguel Day surge para debater estratégias de adaptação, com foco especial na aplicação de IA para automatizar processos, agilizar e baratear a operação de aluguel. (Imobi Report)

A arbitragem como infraestrutura de rentabilidade imobiliária. Em artigo para o Imobi Report, o Fundador da Arbitralis Legal OS, Daniel Gontijo, defende que a arbitragem como alternativa para mitigar prejuízos financeiros decorrentes de disputas judiciais. Enquanto processos na Justiça comum costumam durar cerca de cinco anos, câmaras arbitrais reduzem esse tempo para aproximadamente seis meses, trazendo celeridade para investidores, construtoras e imobiliárias. A aplicação de cláusulas arbitrais em contratos visa combater paralisações que afetam bilhões de reais anualmente no país, elevando a rentabilidade dos empreendimentos por meio da redução de custos operacionais e de decisões técnicas especializadas. (Imobi Report)

Construção e Incorporação

Valorização do aluguel aquece unidades para investidores. A rentabilidade do investimento em imóveis para aluguel atingiu seu maior patamar desde 2011, reforçando a tradicional preferência do brasileiro pelo “tijolo”. Dados de junho do FipeZap mostram que o preço de locação residencial subiu 9% em 12 meses, superando significativamente a alta de 5,59% nos preços de venda no mesmo período. Essa diferença elevou a rentabilidade bruta do aluguel para 6,13% ao ano. Embora o rendimento ainda seja inferior a algumas aplicações financeiras conservadoras, o indicador positivo aumenta o apelo para investidores que buscam geração de renda com ativos imobiliários, sinalizando uma demanda aquecida por unidades com esse perfil. (Folha)

Um olhar comercial para pessoas que moram sozinhas. Em 2025, o país atingiu 15,6 milhões de domicílios unipessoais, um crescimento de 109,8% desde 2012, representando hoje 19,7% do total de lares, segundo o IBGE. Para o mercado de incorporação, essa tendência demográfica se traduz em uma crescente procura por imóveis compactos, funcionais e bem localizados. O consumidor desse perfil valoriza mais a eficiência dos espaços, plantas inteligentes e áreas de convivência do que a metragem total, o que exige das construtoras um foco maior em projetos que ofereçam praticidade e uma infraestrutura de serviços que simplifique a rotina. (Terra)

Estamos de olho

Participação dos Millennials no segmento de luxo cresceu 50%. Foi o maior avanço entre todos os grupos de compradores, segundo o relatório Luxury Outlook 2026 da Sotheby’s International Realty. Este crescimento supera o de outros perfis, como compradores via programas de imigração (+48%) e da Geração Z (+34%). Para o mercado, a ascensão dos Millennials significa lidar com um público que possui uma visão mais estratégica, valorizando não apenas o patrimônio, mas também fatores como localização, exclusividade, qualidade de vida e o potencial de valorização do ativo. (Exame)

Bilionários querem a família toda no mesmo empreendimento. Uma nova tendência no mercado de altíssimo padrão é a busca por “family compounds”, complexos privados que abrigam diferentes residências para várias gerações da mesma família. Um levantamento da Sotheby’s International Realty mostra que famílias de grande patrimônio estão investindo em propriedades que permitem a convivência de pais, filhos e netos em casas independentes, mas com áreas comuns compartilhadas. Para o mercado imobiliário de luxo, essa demanda vai além da venda de um imóvel, representando uma ferramenta de planejamento sucessório e preservação de legado, exigindo projetos que equilibrem proximidade familiar e autonomia individual. (Exame)

Corretora presa por morar em imóvel que deveria vender. Um caso em Balneário Camboriú (SC) acende um alerta sobre a segurança na relação entre proprietários e corretores. Uma corretora de 47 anos foi investigada por morar durante um mês em um apartamento que deveria estar vendendo, sem o conhecimento da dona, que reside em Brasília. O incidente, descoberto após denúncia de um familiar, ressalta a necessidade de proprietários implementarem mecanismos de controle, especialmente na gestão de imóveis à distância. Para o setor, o caso reforça a importância de protocolos éticos rígidos e da verificação de credenciais para garantir a confiança no mercado, especialmente em praças de alto valor, como a cidade catarinense, que detém o segundo metro quadrado mais caro do país. (G1)

Imóvel onde Elize Matsunaga esquartejou o marido está à venda. A cobertura triplex de 340 m² na Vila Leopoldina, em São Paulo (SP), foi anunciada por R$ 2,8 milhões. O imóvel, com cinco suítes, piscina privativa e custos mensais que ultrapassam R$ 6 mil de condomínio, se torna um caso de estudo sobre “imóveis estigmatizados”. A comercialização de uma propriedade com uma história tão notória testa a percepção de valor do mercado, e o resultado da venda poderá servir como um importante precedente sobre o impacto que a notoriedade de um crime tem no preço final de um ativo imobiliário de alto padrão. (Estadão)

Agenda

Benchmark Imobiliário. A pesquisa aborda temas como: estrutura e perfil da imobiliária, marketing, vendas, locação, gestão, tecnologia e desafios. Participe e tenha dados reais sobre o mercado para tomar decisões mais inteligentes na sua operação.

Pilares de conteúdo do Jet Experience 2026. O evento equilibra conteúdo de alto valor, networking qualificado e geração de negócio em 4 pilares de conteúdo: gestão estratégica, performance em vendas, performance em locação e branding Imobiliário. O JetExperience acontece nos dias 3 e 4 de setembro de 2026, em Porto Alegre (RS). Garanta sua participação.

Participe do Circuito Lais. Esse encontro exclusivo para líderes, gestores e decisores do mercado imobiliário vai discutir os principais movimentos que estão transformando o setor e o que as imobiliárias precisam acompanhar para os próximos anos. O evento gratuito acontece em 01/09/26, em São Paulo (SP), das 9h às 12h30.

Eventos de agosto da ABMI em Brasília (DF). Sob o tema “ Do investimento ao crescimento, o eixo da expansão ”, o 102º Encontro da ABMI ocorre nos dias 20 e 21 de agosto de 2026, na capital de debates estratégicos sobre inovação, financiamento, tecnologia e desenvolvimento regional no que se refere ao setor de imóveis e habitação. Já o 4º Encontro Jurídico da ABMI será realizado no dia 19 de agosto de 2026, reunindo magistrados, juristas, professores, executivos jurídicos e especialistas de diversas áreas para discutir temas essenciais ao setor.