Com taxa fixa de 8% no Seguro Aluguel, Porto Seguro mira inquilino de primeira viagem

A Porto Seguro lançou o Aluguel Essencial, novo modelo de seguro fiança. No novo produto, as vantagens da modalidade mais tradicional são oferecida de forma mais rápida, simples e econômica. Com uma taxa fixa de 8% sobre o valor do aluguel mensal, tem a possibilidade de pagamento com cartão de crédito, uma análise de crédito simplificada (com apenas quatro requisitos) e cobre aluguel, condomínio, IPTU, água, luz, gás, danos ao imóvel, pintura interna, pintura externa e multa.

Conheça mais detalhes e benefícios do Aluguel Essencial para inquilinos, proprietários e imobiliárias no bate-papo que o Imobi teve com Rodrigo Elorza, gerente de produtos da Porto Seguro.

IMOBI REPORT: Qual o segredo do sucesso da Porto Seguro, referência quando se fala em seguro fiança?

Rodrigo Elorza: A Porto Seguro, sempre que lança um novo produto, tem um processo bastante cuidadoso de desenho do negócio, sempre preocupando-se com a visão do cliente, considerando a experiência de quem vai utilizar o produto. Então, o segredo está na combinação manter o cliente no centro da solução, combinado com uma estrutura técnica extremamente capaz. 

No caso de seguros fiança, estamos no mercado desde 1992, ou seja, temos sólidos conhecimentos técnicos do mercado, o que nos permite desenvolver produtos que tragam tranquilidade máxima aos segurados.

IMOBI: Qual o diferencial do Seguro Aluguel Essencial para outros produtos de seguro fiança?

Elorza: A grande diferença do Aluguel Essencial está na simplificação da oferta. O fiança tradicional segue sendo a garantia mais robusta para locações e o fiança Essencial busca através de um novo processo, mais simples, ágil e com coberturas padronizadas, oferecer a uma parcela da população uma primeira interação com o Seguro Fiança, criando a cultura da proteção e com foco na massificação de oferta através de sua taxa Fixa.

IMOBI:  Qual o público para o qual se destina esse novo produto? 

Elorza: O fiança Essencial foi desenvolvido com foco em locações residenciais, de até R$ 5 mil por mês. O objetivo do seguro é ser um pacote mais acessível do seguro fiança levando tranquilidade a proprietários, que no cenário atual estão bastante preocupados com os níveis de inadimplência; De acordo com dados do Secovi-SP, mais de 85% dos locadores apontaram dificuldade no recebimento dos aluguéis no período de pandemia, e vale lembrar, que mais de 65% desses proprietários dependem do valor do aluguel para compor a renda familiar.

E por outro lado o seguro busca possibilitar a inquilinos a aquisição de uma garantia descomplicada, de baixo custo e que os permita concluir o processo de locação.

IMOBI: Quais as vantagens para a imobiliária em utilizar o Seguro Aluguel Essencial? 

Elorza: O maior diferencial para imobiliárias é que este é um produto extremamente simples, ou seja, a oferta para o cliente é desburocratizada e facilmente compreendida por inquilinos e proprietários. Além da facilidade técnica por ser um pacote único de coberturas, possui precificação padronizada facilitando a divulgação do custo bem como a inclusão deste no valor da locação.

A não exigência de caução e/ou fiador permite a imobiliária alugar imóveis de forma muito mais ágil, reduzindo o tempo destes em estoque e aumento a receita das imobiliárias, além claro, de proteger a receita em caso de inadimplência.

IMOBI: O Aluguel Essencial promete uma análise de crédito com apenas quatro documentos, em apenas 10 segundos. Como isso se tornou possível?

Elorza: A nossa análise no Aluguel Essencial precisa de cidade, estado, CPF e valor do aluguel, ou seja, o tempo da análise é basicamente o tempo para preencher esses dados, pois a resposta é dada online! Para que isso fosse possível, desenvolvemos uma nova plataforma tecnológica desde a etapa de modelagem com machine learning até a processo de emissão da apólice que também se dá de forma online! Importante reforçar que ser ágil não fragiliza a análise de crédito, visto que por de trás de toda essa facilidade, existe um modelo bastante robusto e que analise uma série de variáveis para apresentação da resposta de aprovação.

IMOBI: Este novo produto se encaixa muito bem com as novas demandas dos proprietários e imobiliárias frente à crise sanitária. O produto foi pensado neste cenário ou já estava sendo desenvolvido anteriormente?

Elorza: Na Porto Seguro, nós estávamos estudando e desenvolvendo o Aluguel Essencial desde antes da pandemia. Por muitos anos, somos líderes de mercado no seguro fiança, mas não nos damos por satisfeitos, pois acreditamos que o mercado de fiança é ainda pouco explorado e possui um potencial gigantesco de crescimento.

Como comentei anteriormente, o cliente está sempre no centro da nossa solução e durante o mapeamento, identificamos que a percepção geral de proprietários, inquilinos e imobiliárias, ainda é de que o seguro fiança é de difícil compreensão, complexo operacionalmente e custoso, e com isso a modalidade poderia perder espaço para novas soluções de garantias para locação. Com base em todos esses insights, lançamos o Aluguel Essencial.

IMOBI: E como está sendo a recepção do mercado?

Elorza: O mercado está super aderente. Começamos a operar este produto no Paraná, Rio de Janeiro e interior de São Paulo. Só na operação do Paraná, foram mais de 500 apólices emitidas. Desde o início de setembro o produto está disponível para todo território brasileiro e estamos recebendo ótimos feedbacks com expectativa de mais de 1.000 apólices já no segundo mês de operação.

Conteúdo produzido pelo Imobi oferecido por:

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