News do Imobi: Altos salários dos corretores: realidade ou ilusão?

Nesta terça-feira (27/05), às 11h, você terá a oportunidade única de entender como aplicar as melhores ações e estratégias do mercado imobiliário na sua operação. Os sócios da CUPOLA, Michel Prado, Renata Maciel e Rodrigo Werneck vão conduzir uma conversa direta sobre como colocar em prática os insights, tendências e ideias apresentados no CUPOLA Summit 2025. O objetivo é evitar que todos os conteúdos inspiradores e provocativos mencionados nos dias do evento se percam no ritmo da rotina. Mesmo quem não pode comparecer ao encontro, é convidado a participar. Clique aqui e inscreva-se! Matéria do Valor Econômico destaca que a comercialização de unidades do Senna Tower, empreendimento lançado em Balneário Camboriú (SC), pode garantir comissões que vão de R$ 1,2 milhão a R$ 12 milhões ao corretores credenciados. Esse cálculo leva em consideração uma comissão de 4%. As vendas podem ser realizadas exclusivamente por corretores cadastrados junto à empresa responsável pelo projeto, além de profissionais internos da construtora. O número também desconsidera o montante devido a imobiliárias e outros agentes que possam estar envolvidos na transação. De qualquer forma, essa cifra chama a atenção. Entretanto, ela parece estar distante da maioria dos corretores de imóveis que atuam no Brasil. Pesquisa do Cofeci, em parceria com o Cimi360, afirma que hoje existem aproximadamente 650 mil corretores de imóveis no país. Mais da metade teria vendido pelo menos seis imóveis no último ano, o que garantiu uma renda média mensal de R$ 7 mil. Não há dados específicos sobre os profissionais que atuam no alto padrão, mas estima-se que recebam de R$ 45 mil a R$ 50 mil por mês. Ainda é importante considerar que, na medida que alguns poucos conseguem uma remuneração que faz inveja a executivos de indústrias e outros ambientes corporativos, a média da remuneração para a área se eleva. Há de considerar também as diferenças regionais e que boa parte dos corretores de imóveis do país não tem acesso a esses grandes empreendimentos que são capazes de oferecer comissões vultosas. Além disso, é preciso reforçar que nem todos os profissionais vendem mensalmente e, que muitas vezes, a comissão sobre um venda demora meses a chegar ao bolso do corretor. O corretor de imóveis de alto padrão em Balneário Camboriú, Bruno Cassola, contou à reportagem que o atendimento a esses clientes inclui uma recepção personalizada, ambientação sensorial e uma apresentação em alto nível. Ele diz, ainda, que o corretor que atua nesse segmento precisa compreender tanto os aspectos emocionais quanto os estratégicos desse tipo de aquisição, "aliando sensibilidade à capacidade de oferecer segurança em investimentos de alto valor". Uma pesquisa feita pelo Grupo OLX, dono das plataformas ZAP Imóveis e Viva Real, afirma que, para 50% dos entrevistados, o principal fator para a escolha de um corretor é a experiência na área de atuação. Essa informação está em consonância com a pesquisa sobre qualificação continuada dos corretores no Brasil, realizada pela CUPOLA e pelo IBREP (Instituto Brasileiro de Educação Profissional). Para 77% dos entrevistados, um bom corretor é aquele que conhece as cidades, regiões e bairros onde atua. Vendas e Locação Crédito habitacional restrito no 2º trimestre. Essa é a aposta de instituições financeiras consultadas pelo Banco Central. Segundo a Pesquisa Trimestral de Condições de Crédito, os bancos consideram dificuldades ligadas ao custo e à disponibilidade de funding, além de fatores como o comprometimento da renda dos consumidores, a inadimplência e a menor tolerância ao risco. No primeiro trimestre, as instituições financeiras concederam R$ 52 bilhões para pessoas físicas para aquisição de imóveis. Esse volume é 4,6% menor do que o registrado no último trimestre de 2024. Nova seleção terá 130 mil imóveis na faixa 1. O Ministério das Cidades anunciou 130 mil novas unidades habitacionais na Faixa 1 do programa Minha Casa, Minha Vida. Serão 20 mil unidades para municípios com menos de 50 mil habitantes e 110 mil para os municípios de população maior. O valor máximo dos imóveis nesse segmento foi reajustado, de R$ 170 mil para R$ 180 mil. Para imóveis da região Norte, o limite é R$ 193 mil.O governo também alterou o limite de subvenção para aquisição de unidades habitacionais novas em áreas urbanas e locação social de imóveis em áreas urbanas, operadas com recursos do Fundo de Arrendamento Residencial (FAR) ou do Fundo de Desenvolvimento Social (FDS). O valor passou de R$ 170 mil para R$ 195 mil. Inflação supera valorização dos imóveis em SP, RJ e BH. Um relatório do QuintoAndar apontou que, no primeiro trimestre do ano, o IPCA (2,04%) foi maior que a valorização imobiliária nessas três capitais. Em SP, o preço de venda dos imóveis residenciais subiu 0,25%; em BH, 1,3%; e no RJ, houve recuo de 2%. Conforme o estudo, esse cenário reflete o impacto da alta nas taxas de juros. O gerente de Dados do QuintoAndar, Thiago Reis, pondera que a valorização abaixo da inflação não indica um setor desaquecido. “Ainda não há sinais claros de diminuição de quantidades vendidas”, afirma. Imobiliárias apostam em atendimento especializado a investidores. À medida que alguns agentes do mercado financeiro começam a atuar, de forma direta, no mercado imobiliário, as imobiliárias desenvolvem ações e iniciativas especialmente direcionadas aos investidores. Esse público possui expectativas bem específicas relacionadas à jornada de compra de imóveis, por isso demandam um atendimento que vá além da simples apresentação das características básicas do bem. O Imobi Report entrevistou alguns players para entender as estratégias que vêm sendo adotadas para prestar esse serviço mais especializado. Há desde imobiliárias criadas, especificamente, para atender esse público, passando por programas e projetos com profissionais dedicados aos investidores, além de treinamentos e capacitações intensivas a corretores que atuam junto a esses clientes. A imobiliária que quintuplicou sua carteira de locação. No episódio desta semana do podcast Modo Avião, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebeu Gustavo Junqueira, diretor da Imobiliária Junqueira, de Piracicaba (SP). A empresa, que foi fundada pelo pai de Gustavo na década de 1980, passou pelo processo de sucessão há cerca de 10 anos. Hoje, a gestão é compartilhada entre Gustavo e sua irmã, Luiza Junqueira. Os dois atuam desde muito cedo na imobiliária, o que garantiu uma transição tranquila e bem-sucedida. Desde 2015, as locações administradas pela empresa quintuplicaram. No segmento de vendas, a Junqueira celebra um crescimento de 40% entre 2023 e 2024, alcançando R$ 100 milhões em VGV no ano passado. Confira o episódio e saiba mais os caminhos que levaram a empresa a um crescimento sólido e consistente nos últimos anos. O episódio está disponível no Youtube e no Spotify. Cobrança de condomínio na Justiça bate recorde. Segundo o Instituto de Estudos de Protesto de Títulos do Brasil (IEPTB), a inadimplência em condomínios atingiu recorde em relação ao número de protestos em 2024. Em 2020, as dívidas condominiais encaminhadas aos cartórios somaram 4.885. No ano passado, esse número chegou a 15.320, salto de mais de 200% em cinco anos. Em SP, esse aumento é ainda maior: crescimento de 700% no período. O instituto ressalta que a estratégia de protesto em cartório possui alta taxa de recuperação dos valores devidos: em 2024, foi de 25,2%. "O que se verifica é que, quanto antes a dívida é encaminhada a protesto, mais certo é que ela será solucionada rapidamente. Essa prática também evita o acúmulo de outras parcelas", afirma o presidente do IEPTB, André Gomes Netto. Morar em apartamento de luxo por meio de assinatura. A Housi, proptech de moradia por assinatura, vai entrar no mercado de luxo. O objetivo é que a bandeira se torne rival de hotéis na disputa por empreendimentos mistos (que combinam os usos residencial, comercial e de hotelaria). O projeto H Bela Cintra, que será lançado neste mês de maio e tem previsão de entrega para 2027, deve ter diária a partir de R$ 780. O valor é o dobro dos R$ 390 cobrados, em média, nos empreendimentos da Housi na região, mas inferior ao preço médio de R$ 1.300 de hotéis de alto padrão. “Existe uma grande demanda de pessoas que buscam uma experiência premium, enquanto, do outro lado, há uma base hoteleira antiquada . Vamos conseguir oferecer uma experiência superior por um preço 40% menor”, afirmou o CEO da Housi, Alexandre Frankel, em entrevista à Bloomberg Línea. Repetindo o sucesso do econômico no alto padrão. A Silvio Iwata é uma imobiliária com quase 50 anos e que cresceu apoiada no segmento econômico. Durante a pandemia de COVID-19, entretanto, seus líderes perceberam a necessidade de atuar estrategicamente junto ao alto padrão. “Os clientes de renda mais elevada não acreditavam que suas exigências seriam atendidas pela empresa que atua no econômico. O cliente de alto padrão quer ser atendido por uma empresa que entrega a melhor experiência”, explicou o CEO da imobiliária, Silvinho Iwata. Assim, nasceu a Silvio Iwata Prime, que já possui representatividade significativa ao negócio. De acordo com Iwata, essa diversidade, com estratégias específicas a cada nicho, confere segurança ao negócio para o enfrentamento às oscilações econômicas. “Airbnb dos galpões”. Localizado em Navegantes, litoral norte de Santa Catarina, o complexo empresarial, industrial e logístico Navepark ocupa um terreno de quase 600 mil metros quadrados. Ao todo, são 67 terrenos disponíveis para a construção de galpões, 90% destes comercializados. Até dezembro de 2026, haverá 53 novos galpões, o que resultará em um complexo com VGV de R$ 2,2 bilhões. À Exame, a incorporadora e construtora responsável pelo empreendimento afirmou que, a grosso modo, tudo isso vai funcionar como num Airbnb. O espaço vai ter restaurante, salas de reunião e até um shopping corporativo. As empresas instaladas também vão contar com guarita de segurança 24 horas, limpeza, estacionamento, heliponto homologado, centro de convenções, entre outras facilidades. Auxiliadora Predial inaugura nova unidade em Curitiba. A inauguração do espaço, que aconteceu no dia 15 de maio, marca a expansão da empresa no estado. Com forte presença no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina, o avanço no Paraná faz parte do plano de consolidação da marca como a maior imobiliária da região Sul. A chegada a Curitiba integra uma estratégia de longo prazo voltada à ampliação da rede e ao fortalecimento da marca em novos territórios. “Nossa chegada não é pontual, é parte de um plano robusto de expansão, com estrutura, processos e uma rede preparada para escalar resultados”, afirma Matheus Kurtz, diretor de Vendas e Franquias da Auxiliadora Predial. A operação da unidade está sob o comando de Gislaine Dornelles, profissional com mais de 10 anos de trajetória na rede. Ao seu lado, está Rafael Dornelles, executivo com mais de 20 anos de experiência em Finanças e Operações, com passagens por grandes empresas. Partnership no imobiliário. O “partnership” é um modelo de gestão que permite que corretores de destaque, por exemplo, tornem-se sócios da imobiliária. Em artigo no Imobi Report, o fundador da JBA Imóveis, Ilso José Gonçalves, relata a sua jornada, desde os anos 90, para construir um programa funcional e satisfatório, compartilhando acertos, desafios e aprendizados. De acordo com o empresário, adotar esse modelo no mercado imobiliário oferece benefícios reais e perenes para ambos os lados, impulsionando a carreira de corretores com mais experiência e também motivando os mais novos a ingressar e permanecer na empresa. Fotos do CUPOLA Summit 2025. O CUPOLA Summit 2025 foi um evento histórico. A 4ª edição do encontro que abre as portas para o futuro do mercado imobiliário bateu recorde de público e de patrocinadores. Ao todo, cerca de 3 mil pessoas participaram do evento e 44 empresas expuseram suas marcas. Confira os registros desses dias incríveis e encontre as fotos em que você aparece. Construção e Incorporação Números da indústria da construção no Brasil. Conforme a Pesquisa Anual da Indústria da Construção (PAIC), realizada pelo IBGE, a construção civil gerou 559 mil vagas entre 2019 e 2023, o que representa alta de 29%. Apenas em 2023, as cerca de 165 mil empresas do ramo empregaram 2,5 milhões de pessoas. A remuneração média dos trabalhadores do setor foi de 2,1 salários mínimos. Ainda conforme a PAIC, a indústria da construção movimentou R$ 484 bilhões em 2023. Desse total, cerca de R$ 192 bilhões foram na construção de edifícios. O setor segue concentrado na região Sudeste, que representa quase 50% do valor de incorporações, obras e outros serviços em 2023. Apesar disso, segundo a FGV Ibre, mais de 80% das empresas do setor enfrentam dificuldade para contratar novos profissionais. Matéria do Estadão aborda também uma escassez de executivos na área. Terceirização nos canteiros de obras. As empresas da construção civil estão terceirizando serviços especializados como pintura e hidráulica, o que evidencia uma mudança no setor. Segundo a PAIC, do IBGE, a participação desses serviços no valor das obras cresceu de 17,8% para 24% em uma década. Para a coordenadora de Projetos da Construção do FGV Ibre, Ana Maria Castel, essa tendência de especialização e terceirização reflete a busca por eficiência e inovação nos processos construtivos. No entanto, o desafio do setor é a qualificação da mão de obra terceirizada. Afinal, o serviço é realizado por empresas de pequeno e médio porte, muito mais suscetíveis à oscilações do mercado e com poucos recursos para treinamento. Construtoras do médio e do alto padrão desaceleram. As vendas líquidas nesses segmentos, no primeiro trimestre do ano, caíram 4% em relação ao mesmo período de 2024, enquanto os lançamentos subiram 34%. Já as construtoras que atuam com os imóveis do programa Minha Casa, Minha Vida tiveram alta de 17% nas vendas líquidas e de 49% nos lançamentos do período. Os dados são do levantamento do Valor Data, feito com 26 incorporadoras de capital aberto, listadas e não-listadas. No balanço geral dessas empresas, a receita subiu 16% em um ano, mas o lucro líquido não acompanhou na mesma proporção. Incorporadoras Melnick e Yuny firmam joint venture. A incorporadora gaúcha Melnick, listada na bolsa, vai atuar em São Paulo por meio de um joint-venture com a Yuny, incorporadora paulistana especializada em alto padrão. O primeiro projeto da parceria é o Quaddra Lorena, no bairro Jardins. O investimento total deve ser de R$ 300 milhões, com VGV estimado em R$ 700 milhões. Serão quatro torres, três delas residenciais, com até 14 andares e apartamentos de 285 e 372 m². A quarta torre é descrita como "multiuso". A participação da Melnick nesse projeto ainda não está certa, mas em projetos futuros deve ser de 50%. A Yunes afirma que sua empresa procurava um parceiro para lançar em áreas nobres de São Paulo e conseguir fazer projetos grandes. Idosas resistem à demolição de prédio em Fortaleza. A situação ocorre no bairro Meireles, onde a empresa Reata Engenharia planeja erguer um edifício de 21 andares. O terreno de 5 mil m² abriga hoje cinco blocos com 60 apartamentos, sendo 24 deles ocupados. A maioria dos moradores aceitou trocar seus imóveis por uma unidade no novo prédio, com auxílio de R$ 2.500 mensais para ajuda de custo com aluguel até a entrega. No entanto, duas mulheres, de 78 e 84 anos, optaram por não assinar o contrato, considerando que os R$ 450 mil oferecidos pela companhia estão abaixo do praticado no mercado. Na região, um apartamento pode custar duas ou três vezes mais. Elas também questionam a segurança jurídica do negócio. BTG Pactual vende à Moura Dubeux seu pedaço em projeto bilionário O maior arranha-céu de SP vai ultrapassar 200 m de altura Obra em Dubai ameaça recorde do Senna Tower Mundo Redfin deixará de exibir imóveis não registrados no MLS. O chamado Multiple Listing Service (MLS), comum nos EUA, é um banco de dados imobiliários utilizado por corretores e outros agentes do mercado. A partir de setembro de 2025, a Redfin, plataforma de anúncios do setor, deixará de exibir imóveis que forem divulgados publicamente antes de serem registrados no MLS dentro de um prazo de 24 horas. A nova política visa aumentar a transparência no mercado imobiliário, garantindo que todos os compradores tenham acesso igualitário às listagens disponíveis. Enquanto algumas empresas, como eXp Realty e NextHome, apoiam a política, outras, como a Compass, expressaram oposição, argumentando que a mudança pode limitar estratégias de marketing e reduzir a competitividade. Espanha ordena remoção de 66 mil anúncios no Airbnb. Em novo capítulo da crise habitacional espanhola, o governo aumenta a ofensiva contra locações de curta temporada, exigindo que a plataforma remova anúncios irregulares do site e do aplicativo. A medida visa combater o aumento dos aluguéis turísticos, que transformam imóveis em ativos financeiros e dificultam o acesso às moradias. Em resposta, o Airbnb afirmou que continuará recorrendo de todas as decisões relacionadas ao caso. Um porta-voz da empresa declarou ainda que os anúncios permanecerão no ar enquanto o processo tramita na Justiça. Outros países europeus também enfrentam crises relacionadas à habitação. Na Suécia, há controle de preços de aluguéis e filas de espera por apartamentos. Para auxiliar no enfrentamento ao problema, a empresa Eletrolux financia construções nos arredores de Estocolmo. OpenAI anuncia data centers nos Emirados Árabes. A empresa vai construir um complexo focado em inteligência artificial (IA) no país. Um dos campus planejados demandaria um gigawatt de energia, com custo estimado em US$ 20 bilhões. No Youtube, o vídeo "I Live 400 Yards From Mark Zuckerberg's Massive Data Center" explora os impactos da construção de um grande centro de dados pertencente ao Facebook (Meta Platforms), no estado da Georgia, EUA. O conteúdo analisa questões como consumo de energia, contaminação da água e aumento nas contas de serviços públicos e preocupações ambientais. O vídeo também levanta debates sobre quem deveria arcar com os custos dessa revolução tecnológica. Os investimentos em data centers nos EUA devem ultrapassar US$ 1 trilhão em 5 anos. Nos próximos 3 anos, o consumo de eletricidade por esses centros deve dobrar ou até triplicar. Quanto custa comprar um imóvel no exterior? Casa projetada por Niemeyer nos EUA à venda por R$ 112 milhões Bairro luxuoso de R$ 12 bilhões é construído sobre o mar em Mônaco Estamos de olho Embaixadas expõem preocupação com a COP-30. O Estadão teve acesso a telegramas trocados entre o Palácio do Itamaraty e diversas embaixadas do Brasil ao redor do mundo. As cartas expõem preocupações sobre as acomodações e os custos das diárias para a 30ª Cúpula do Clima das Nações Unidas (COP-30), que acontece em novembro, em Belém. O Palácio do Planalto e o governo do Pará dizem atuar em parceria para ampliar as opções de hospedagem, citando incentivo para construção e reforma de hotéis, adaptação de escolas que funcionarão como hostel e vagas em navios. Outra medida anunciada pelo governo federal é a contratação da empresa Bnetwork, para desenvolver a plataforma oficial de hospedagem do evento. A companhia já atuou em edições anteriores da COP. Herdando um imóvel irregular. Em artigo de opinião para o Estadão, a advogada especialista em direito imobiliário e do consumidor Samira de Mendonça Tanus Madeira afirma que irregularidades em imóveis herdados são comuns, impedindo partilhas, vendas e financiamentos. Inventário não concluído, falta de escritura pública e dívidas são apenas alguns dos entraves citados por ela. A consequência imediata é a impossibilidade de venda legal, o que desvaloriza o patrimônio e impede sua circulação no mercado formal. No entanto, ela afirma que é possível regularizar o imóvel herdado com estratégia, documentação e, sobretudo, atuação técnica. Prazo mínimo de LCAs e LCIs reduzido para 6 meses. O Conselho Monetário Nacional (CMN) reduziu o prazo mínimo de vencimento das Letras de Crédito do Agronegócio (LCAs) e das Letras de Crédito Imobiliário (LCIs) de nove para seis meses. A medida, que já está em vigor, visa a garantir mais recursos para os setores imobiliário e do agronegócio. O órgão também aprovou mudanças nas regras para emissão de Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRAs), Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs) e Certificados de Direitos Creditórios do Agronegócio (CDCA). Com a nova modificação, as restrições já aplicáveis a companhias abertas de setores distintos do agronegócio e do mercado imobiliário passam a alcançar também companhias fechadas e demais pessoas jurídicas que não atuem de forma relevante nesses segmentos. Alguns dos links indicados neste material referem-se a conteúdos restritos a assinantes ou escritos em língua inglesa. Mesmo assim, o Imobi Report opta por inclui-los nesta Newsletter, como forma de cumprir o seu compromisso de apresentar as principais e mais relevantes informações sobre o mercado imobiliário.

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