As 5 palavras do ano no mercado imobiliário

Segundo lote de ingressos do CUPOLA Summit 2026 perto do fim! Garanta seu ingresso pelo melhor valor, com desconto de 10% de assinante do Imobi Report, até 17/12/25, às 23h59. A 5ª edição do evento que transforma o mercado imobiliário acontece em Curitiba, no ViaSoft Experience. O encontro é estratégico para líderes do setor, com uma programação focada em conteúdo prático e networking qualificado. No dia 20 de maio, ocorrerão visitas técnicas a imobiliárias e incorporadoras de referência nacional. Já nos dias 21 e 22 de maio, o evento principal contará com palestras, painéis e cases.

No último episódio do podcast Modo Avião em 2025, os hosts Rodrigo Werneck, Renata Maciel e Michel Prado mergulham em uma retrospectiva sobre a transformação do mercado imobiliário ao longo do ano, a partir das entrevistas do podcast. A conversa revelou que o sucesso não veio da inovação isolada, mas da sinergia entre método, cultura e tecnologia. A conclusão unânime dos hosts foi que o improviso foi substituído pela profissionalização, com as empresas prosperando ao abraçarem uma operação mais estruturada em processos orientada por dados.

A alta audiência do ano também reforçou o foco do público em estratégias de crescimento. O campeão de visualizações foi o episódio com Gustavo Junqueira, detalhando como quintuplicar a carteira de locação por meio de compra estruturada e foco em cultura. Em segundo lugar, o episódio com Gislaine Dornelles, demonstrou o poder do ciclo de gestão de 100 dias para alcançar o topo da rede, focado em metas claras e acompanhamento constante. Fechando o top três, o episódio com Ademir Gusmão, defendeu a disciplina pela margem e a busca pela comissão de 6%, salientando a importância da eficiência e da velocidade de resposta para a saúde financeira do negócio.

A grande virada tecnológica do ano foi a popularização  da Inteligência Artificial, que deixou de ser uma promessa para se tornar rotina operacional. A IA assumiu o papel de “motor invisível da operação”, desafogando o corretor das tarefas repetitivas. 

Contudo, a reflexão apontou que a tecnologia só é eficaz com o cuidado às pessoas. O mercado imobiliário compreendeu que não existe ferramenta que resolva a ausência de cultura, liderança e desenvolvimento de talentos. Cases como o da MBigucci, com seu sistema que incentiva a autonomia e a busca por soluções, e a Cordier, que utiliza uma formação estruturada para atrair e reter talentos, mostraram que a cultura sólida tornou-se o alicerce para que os processos pudessem escalar.

No âmbito operacional, o processo se tornou sinônimo de escala e um diferencial competitivo palpável. Empresas como a MySide conseguiram reduzir o tempo de adaptação de um corretor para apenas 90 dias, e a Roque Imóveis transformou a manutenção em um novo braço de negócios com a Roque Serviços. Essa evolução evidenciou que a verdadeira inovação não está apenas no produto físico, mas na gestão estratégica e na entrega de uma experiência percebida pelo cliente de ponta a ponta. A confiança, em todos os segmentos, foi construída pela consistência do processo, da captação ao pós-venda.

E ao analisar as palavras mais citadas no ano, corretor, mercado, empresa/imobiliária, clientes e pessoas,o podcast concluiu que o mercado amadureceu significativamente. O corretor segue no centro da estratégia, mas em uma versão mais profissional, processual e intencional. A recorrência de menções a clientes e pessoas fortalece o caráter humano destas empresas. A tecnologia, portanto, não é um substituto, mas um potencializador para aqueles que possuem método, que é o que escala, e cultura, que é o que sustenta o crescimento.

Vendas e Locação

CCJ aprova aluguel consignado para imóveis residenciais. A Comissão de Constituição e Justiça (CCJ) do Senado aprovou, no último dia  9, o Projeto de Lei nº 462/2011, que autoriza o desconto de aluguéis residenciais diretamente na folha de pagamento. A medida permite que servidores públicos, trabalhadores da CLT, aposentados e pensionistas do INSS consignem até 25% do seu salário líquido para o pagamento do aluguel e encargos, respeitando o teto de 50% para todas as consignações voluntárias. Para o mercado, a aprovação representa um avanço significativo na segurança jurídica e financeira dos contratos de locação, reduzindo o risco de inadimplência para os locadores e facilitando a gestão de pagamentos para os inquilinos. (Imobi Report)

Refera analisa 100 mil chamados para revelar desafios e oportunidades na locação.  Conforme o levantamento, problemas hidráulicos, elétricos, de pintura, portas e telhados são os mais frequentes. O estudo ainda apontou o tempo de resposta como um fator crítico para a satisfação do cliente: processos manuais levam de 4 a 7 dias para a apresentação de um orçamento, enquanto sistemas padronizados reduzem esse prazo para até 48 horas. Para o co-fundador e diretor de operações da Refera, Filippe Ferreira,  a eficiência na gestão de manutenções não é apenas um custo operacional, mas um diferencial competitivo que impacta diretamente a reputação da imobiliária e a retenção de clientes. (Imobi Report)

Imobiliário economizou mais de R$ 200 milhões com arbitragem digital. Em artigo para o Imobi, a head de negócios e parcerias da Arbitralis, Katsuren Machado, reflete que, com o crescimento do mercado imobiliário em 2025, ampliou-se a complexidade jurídica e o volume de conflitos no setor. Questões como distratos, inadimplência e disputas contratuais passaram a ser vistas não mais como problemas jurídicos isolados, mas como um custo invisível que afeta as margens e a experiência do cliente. Empresas vêm inovando na gestão desses atritos, tratando-os como um tema de negócio, o que demonstra uma nova camada de maturidade na forma como o setor lida com suas operações em escala. (Imobi Report)

Mercado imobiliário se prepara para 2026. Na opinião do fundador da JBA, Ilso José Gonçalves, apesar de a taxa Selic ter atingido  seu maior patamar na última década, o mercado imobiliário demonstrou resiliência e fechou 2025 em alta. O desempenho foi sustentado por dois pilares: o programa Minha Casa, Minha Vida, que respondeu por cerca de 50% das vendas de novos empreendimentos, e a forte demanda por imóveis usados de até R$ 500 mil. No entanto, o segundo trimestre registrou uma queda nas vendas simultânea a um aumento nos lançamentos, elevando o estoque nacional, um ponto de atenção para 2026, especialmente nos segmentos de médio e alto padrão. (Imobi Report)

Confira os 100 Mais Influentes do Mercado Imobiliário em 2025. A terceira edição do prêmio  promovido pela CUPOLA e pelo Imobi Report, foi divulgada no último dia  11. A lista reconhece os profissionais de maior destaque em 2025 em cinco categorias: Aluguel, Incorporação, Inovação, Representação do Setor e Vendas. Nomes como Peixoto Accyoli (RE/MAX) integram a seleção, que se consolida como a principal referência de liderança e influência, dando visibilidade nacional a especialistas que contribuem para a transformação estrutural do setor. (Imobi Report)

A Imobiliária Junqueira lança café especial. O Família Junqueira Café visa reforçar a identidade da marca e criar uma experiência sensorial para os clientes, utilizando um produto universalmente presente em negociações e encontros. A ação exemplifica uma tendência de mercado na qual empresas buscam se diferenciar por meio de estratégias de branding que vão além do serviço principal, focando em criar conexões emocionais e fortalecer o relacionamento com o cliente de forma memorável. (Imobi Report)

📈 Aluguel residencial sobe 8,7% no ano, acima da venda (6,22%) (Valor Investe)

📊´Gasto com habitação sobe 0,52% em novembro, aponta IPCA (UOL)

🧠 QuintoAndar é a marca imobiliária mais lembrada pelos cariocas (O Globo)

Construção e Incorporação

Parceria entre a Vitacon e o Allianz Parque valoriza imóveis durante eventos. Em dias de jogos e shows, a diária de locação de unidades da incorporadora na região chega a ter um aumento de 80%. O pico foi registrado durante a semifinal da Copa Libertadores, quando a diária atingiu R$ 1,9 mil — valor até cinco vezes superior ao normal — com uma taxa de ocupação de 90%. O case demonstra um nicho de alta rentabilidade para investidores focados em locação de curta temporada. (Imobi Report)

Gestão familiar pautando a cultura da empresa. Com mais de 40 anos de atuação e quase 500 empreendimentos entregues, a construtora MBigucci atribui sua longevidade a uma cultura de gestão familiar e a uma estratégia operacional chave: um banco de terrenos suficiente para sustentar lançamentos pelos próximos 15 anos. Essa reserva permite que a empresa tenha flexibilidade para desenvolver produtos de acordo com a demanda do mercado, sem depender da aquisição imediata de áreas, garantindo previsibilidade e solidez à operação. (Imobi Report)

Expansão do mercado imobiliário atrai investidores. O setor registrou 307 mil lançamentos e 312 mil vendas no Brasil entre janeiro e setembro, um aumento de 8,4% na quantidade de unidades lançadas em comparação com o mesmo período de 2024, segundo dados da CBIC. A região Centro-Oeste apresentou a maior expansão percentual, com alta de 53,5% no terceiro trimestre. É justamente esse cenário que atrai investidores buscando ativos lastreados na economia real. (Terra, CUPOLA Vision)

Previsões para o segmento econômico em 2026. As projeções para 2026 são otimistas, com a construção civil prevendo um crescimento de 2,5%, superando o 1,5% estimado para 2025. O impulso virá do programa Minha Casa, Minha Vida, classificado como “momento de ouro” por players como a Tenda, que projeta um lucro líquido entre R$ 520 milhões e R$ 600 milhões para 2026 — um aumento de até 47,3% sobre 2025. Outro vetor de crescimento é a criação da Faixa 4 do MCMV, para imóveis de R$ 350 mil a R$ 500 mil, que deve destravar o segmento de médio padrão com juros mais competitivos e novas fontes de financiamento. (CNN Brasil, Estadão RI, Estadão Imóveis)

🍰 Ecocil Empreendimentos detém 30% do mercado da Grande Natal (Valor Econômico)

🔥 Lançamentos imobiliários crescem e aquecem mercado em São Carlos (G1)

👷 Falta de mão de obra qualificada atinge 71% das construtoras, diz FGV (Imóveis Estadão)

Techs

Morada.ai capta R$ 17 milhões. O valor foi obtido em uma rodada liderada pela Parceiro Ventures. A startup, que já atende quase 200 incorporadoras em 17 estados, utilizará o aporte para expandir sua atuação, que cobre desde a qualificação de leads até o pós-venda e o financiamento. O movimento se alinha a uma tendência global: segundo a McKinsey, 88% das organizações já usam IA em alguma função de negócio, consolidando a tecnologia como ferramenta essencial para escalar operações no setor. (Imobi Report)

SFlowCredi capta R$ 3,5 milhões. A FlowCredi, startup defocada em crédito com garantia de imóvel (*home equity*), captou R$ 3,5 milhões. A FlowCredi obteve a quantia em uma rodada inicial liderada pelos fundos Verve Capital e Norte Ventures. A empresa, que já ultrapassou R$ 500 milhões em crédito aprovado em 2025, busca popularizar essa modalidade de empréstimo. O mercado de *home equity* atingiu uma carteira de R$ 26,5 bilhões no primeiro semestre de 2025, um crescimento de 24% em relação ao mesmo período de 2024, segundo a Abecip, mostrando o potencial ainda pouco explorado deste produto financeiro no Brasil. (Estadão)

Startup utiliza IA para conectar parceiros no setor da construção. A construtech Obra Vista, incubada no polo de inovação da Universidade Federal do Rio Grande do Norte, utiliza inteligência artificial e big data para monitorar 3,1 milhões de obras em tempo real no país. A plataforma conecta a cadeia da construção civil, permitindo que fornecedores identifiquem oportunidades de negócio com base em dados preditivos e geomarketing. A iniciativa reflete o avanço da digitalização no setor, onde 78% das startups brasileiras já utilizam IA para automatizar processos, segundo levantamento do Sebrae Startups. (Estadão)

Mundo

O maior prédio residencial do mundo. O Regent International, em Hangzhou, na China, abriga cerca de 20 mil moradores em uma única estrutura de 39 andares e mais de 260 mil m² de área construída. Inaugurado em 2013, o complexo tem capacidade para até 30 mil pessoas e funciona como um bairro vertical, com supermercados, restaurantes e outros serviços. O empreendimento é um estudo de caso sobre o planejamento urbano de alta densidade populacional adotado nas grandes metrópoles chinesas. (Terra)

Preços e vendas de imóveis na China seguem em queda. A crise no setor imobiliário da China se aprofundou em novembro, com dados oficiais divulgados na segunda-feira (15/12) indicando quedas mais acentuadas no investimento, nos preços dos imóveis e no volume de vendas. Os números confirmam que os desafios estruturais do mercado chinês persistem, impactando a economia do país e mantendo um cenário de alerta para o mercado global. (Valor Econômico)

Espanha multa Airbnb em R$ 407 milhões. A empresa foi multada por anunciar mais de 65 mil imóveis turísticos sem a devida licença. A sanção faz parte de uma ofensiva regulatória contra aluguéis de curta duração, que são apontados como um dos fatores que agravam a crise habitacional no país. A medida reflete um movimento crescente em grandes cidades europeias para regular plataformas digitais e equilibrar os interesses do turismo com o direito à moradia. (O Globo)

Estamos de olho

Caixa volta a permitir múltiplos financiamentos. A Caixa Econômica Federal retomou a permissão para que clientes contratem mais de um financiamento imobiliário simultaneamente com recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE). A medida, que estava suspensa desde novembro de 2024, amplia o acesso ao crédito para investidores ou famílias que desejam adquirir um segundo imóvel. A linha de crédito do SBPE oferece taxas a partir de 10,99% ao ano, com prazo de até 35 anos (420 meses). A decisão foi possível após a flexibilização do recolhimento compulsório da poupança, aumentando a liquidez para o crédito imobiliário. (Exame, CartaCapital, VEJA, InfoMoney)

STF decide sobre imunidade do ITBI em holdings. Uma decisão do Supremo Tribunal Federal (STF) definiu que a imunidade de ITBI na integralização de imóveis ao capital social de uma empresa se aplica apenas ao valor do bem correspondente ao capital subscrito. Conforme a tese, “a imunidade não alcança o valor dos bens que exceder o limite do capital social a ser integralizado”. A decisão impacta diretamente a estruturação de *holdings* imobiliárias e o planejamento tributário de empresas do setor, que agora devem considerar a incidência do imposto sobre o valor excedente. (Correio Braziliense)

🧱 Projeto no Pará usará 150 mil tijolos de caroço de açaí na COP30 (CNN Brasil)

⛔ Cantor João Gomes rejeita projeto de mansão de 600 m² por ser ‘quadrada’ (Terra)