Na imobiliária referência em lançamentos, o marketing existe em função do comercial 

Uso consistente de anúncios e organização comercial sustentam a expansão de operação que superou 100 corretores em cinco anos

Em qualquer área de negócio, a regra é clara: o básico bem feito funciona. No mercado imobiliário, não é diferente. Em muitos casos, práticas ou estratégias de marketing voltadas a captação podem até parecer óbvias para operações com mais experiências, mas valiosas para quem possui potencial de crescimento. O resultado não vem do simples saber, mas da aplicação consistente e de uma operação orientada a resultados, ponto que Diego Ávila, CEO da V6 Imóveis, aborda em entrevista ao podcast Modo Avião.

Marketing como ponto de entrada para novas oportunidades de venda

Uma das práticas adotadas pela empresa está no uso de anúncios como porta de entrada para atrair potenciais clientes, que posteriormente podem ser direcionados para outros produtos da carteira. O modelo parte do entendimento de que o anúncio não precisa, necessariamente, resultar na venda do imóvel divulgado. “A gente tem um case de um anúncio que gerou muitos clientes e eu não vendi aquela casa. Eu vendi sete ou oito apartamentos para clientes que vieram daquela casa.”

A prática envolve a seleção de imóveis com potencial de atrair um perfil específico de comprador. A partir disso, o time comercial atua na qualificação e direcionamento do cliente para opções alinhadas à sua necessidade. 

“O marketing tem que existir em função do comercial. Tudo que a gente anuncia tem um intuito comercial.”

A empresa mantém o marketing interno e trabalha os anúncios com base nas demandas do time comercial. Na prática, isso se traduz em peças mais diretas, com foco nas informações essenciais do imóvel e menos ênfase em abordagens conceituais. “As pessoas têm pouco tempo. A gente precisa ser direto e entregar as informações principais.”

Estrutura operacional e crescimento da equipe

A V6 Imóveis iniciou suas atividades em 2020 com seis corretores e, em menos de cinco anos, ultrapassou a marca de 100 profissionais. A expansão foi acompanhada pela criação de uma estrutura com gestores, coordenadores e processos definidos. “Começamos com uma salinha e seis corretores. Um ano depois já tínhamos 30 corretores e quatro gestores.”

Atualmente, a empresa opera com equipes organizadas em núcleos, com gestores responsáveis pelo acompanhamento dos corretores e coordenadores atuando na interface com incorporadoras e produtos.

A estratégia de crescimento também incluiu a diversificação da carteira, incorporando imóveis prontos como parte relevante da operação. Esses ativos passaram a desempenhar papel importante na geração de leads. “O imóvel pronto passou a ser uma ferramenta de prospecção muito ativa de clientes que depois podem ser direcionados para lançamentos.”

Além disso, a empresa utiliza dados de mercado, histórico de vendas e análise de oferta e demanda para orientar decisões comerciais e negociações com clientes.

“A gente apresenta números, histórico de negócios e tempo médio de venda para dar segurança ao cliente.”

Visitas do CUPOLA Summit e participação da V6 Imóveis

A V6 Imóveis integra o roteiro de visitas do CUPOLA Summit, evento do mercado imobiliário que ocorre em Curitiba. Durante a programação, os participantes terão a oportunidade de conhecer a operação da empresa, seus processos comerciais e estratégias de marketing aplicadas no dia a dia. A iniciativa faz parte da proposta do evento de aproximar profissionais do setor de práticas adotadas por empresas em atividade.