Link Trainer lança o Primeiro Simulador Comercial para o mercado imobiliário

O setor imobiliário enfrenta desafios que vão muito além da geração de leads. A conversão de oportunidades em negócios fechados ainda é um dos maiores gargalos das imobiliárias, seja na venda de imóveis, na captação de proprietários ou no fechamento de contratos de locação. E é exatamente nesse ponto que a Link Trainer entra em cena como a primeira e única empresa a ofertar um simulador comercial dedicado ao mercado imobiliário, o Role Play, um treinamento prático de simulação de vendas para imobiliárias e incorporadoras. O Role Play, nome do Simulador, prepara equipes para todos os desafios comerciais do processo de vendas e locação. Não se trata apenas de ensinar corretores a vender, mas de alinhar toda a operação comercial – do primeiro contato com o cliente até o fechamento do contrato. Afinal, venda é processo.Com a metodologia aplicada pela Link Trainer, imobiliárias já registraram aumentos de 90% nas vendas e 140% nas captações de locação já nos primeiros meses de treinamento. “Uma equipe bem treinada faz toda a diferença. O grande problema das imobiliárias não está na captação, ou falta dela, de leads e proprietários, mas na falta de preparo dos seus agentes comerciais para conectar-se a esses clientes e conduzi-los até o fechamento. O Role Play ensina a gerar essa conexão de forma estratégica e sistemática”, afirma Bruno Filgueiras, fundador e mentor da Link Trainer. Na JBem Imóveis, de Santa Rosa (RS), os Role Plays da Link Trainer se tornaram um divisor de águas. Em poucos meses, a imobiliária viu um crescimento expressivo de 45% nas vendas e 140% na captação de imóveis. Mas os impactos vão além dos números: o treinamento transformou a forma como a equipe conduz negociações e fechamentos. “O treinamento da Link Trainer mudou o jogo para nós. Hoje, nossos corretores e captadores entram em uma negociação muito mais preparados. O impacto foi imediato: mais fechamentos, mais confiança eum processo muito mais fluido. Além disso, conseguimos implementar a taxa de intermediação na locação, algo que sempre tentamos, mas nunca conseguimos de fato estruturar. Agora, essa mudança já representa um aumento de mais de 20% na nossa receita total”, destaca Jefferson Hentz, proprietário da JBem Imóveis. O Treinamento: Corretores, captadores e atendentes de locação precisam de muito mais do que teoria para performar bem. O Role Play da Link Trainer funciona para equipes comerciais como um simulador de voo para pilotos de avião: os profissionais enfrentam situações reais, ajustam sua abordagem e aperfeiçoam suas técnicas antes de lidar com clientes de verdade. É o momento em que o erro pode acontecer, uma vez que o ambiente é controlado. Além das simulações, o Role Play é baseado em feedbacks técnicos que visam mostrar o caminho mais assertivo para o participante. Porém, os feedbacks são realizados de maneira que cada participante é tratado de acordo com seu perfil comportamental, uma vez que antes do início das atividades todos realizam testes comportamentais para que a Link Trainer consiga efetuar um direcionamento mais personalizado a cada um dos treinados. “Cada erro cometido no treinamento vira aprendizado. Cada acerto é refinado até se tornar uma técnica de alta performance. Entendemos que cada ser humano é único, com histórias únicas, com percepções de mundo muito particulares e para isso aplicamos testes comportamentais antes do início das atividades afim de customizar a entrega de um feedback mais assertivo e de maneira que todos consigam entender de acordo com suas particularidades”, explica Filgueiras. Uma imobiliária que tem dificuldades para fechar negócios pode focar, por exemplo, em técnicas e simulações de fechamento, tornando a equipe mais ágil e precisa na negociação. Ou ainda, quem ainda não cobra taxa de intermediação na locação pode treinar o argumento e implementar a cobrança de forma estruturada. Uma palavra de ordem para o treinamento é constância. Para ele funcionar é preciso haver constância semanal. Por isso, ele tem duração de, pelo menos, 12 meses, com encontros semanais de 45 minutos por imobiliária separadamente e uma reunião de pauta mensal com os gestores da imobiliária e está disponível para todas as imobiliárias do país, uma vez que é quase todo ele online. Porém, quem tem interesse no Role Play tem que correr, são apenas 16 vagas. Sobre a Link Trainer Link Trainer, também conhecido como “Blue Box” ou “Pilot Trainer”, foi o nome dado ao primeiro simulador de voo criado. Da mesma forma nasce a Link Trainer, como o primeiro simulador de vendas e atendimentos do setor imobiliário. Assim como um simulador de voos, em que o piloto tem a possibilidade de errar sem danos a ele ou a terceiros, a Link Trainer busca oferecer a possibilidade de simular vendas e atendimentos para as equipes de imobiliárias e incorporadoras de todo Brasil, para que minimizem ao máximo os erros diante do cliente e, com isso, tenham maior eficiência comercial. O trabalho da Link Trainer tem por objetivo principal otimizar os recursos comerciais das imobiliárias e incorporadoras. Com o propósito de ajudar pessoas a ter uma performance melhor através do aprendizado da conexão, a Link Trainer nasce com toda a bagagem e conhecimento do mentor, consultor, treinador de times comerciais e especializado em captação de imóveis, Bruno Filgueiras.

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