Imobiliária acusa incorporadora de enganar mercado e realizar lançamento “surpresa”

A Razzi Imóveis, imobiliária de Curitiba, manifestou-se nas redes sociais, na semana passada, para denunciar uma prática danosa e antiética que teria sido praticada pela MDGP Incorporadora. O caso envolve a Chácara Kantuá, um empreendimento localizado em região privilegiada da capital paranaense e com lotes disponíveis a valores superiores a R$ 2 milhões. O sócio-diretor da Razzi Imóveis, Rafael Rodrigues Antoniazzi, conta que, já no último trimestre do ano passado, o gerente comercial da incorporadora fez uma visita à imobiliária, momento no qual o empreendimento foi apresentado como um dos lançamentos previstos para o primeiro semestre de 2025. Neste ano, a imobiliária chegou a participar de um pequeno treinamento presencial sobre o produto e de lives, onde foram repassadas informações como área, localização, preço, imagens das áreas comuns, além de um pdf e o formulário de intenção de compras. A última live com imobiliárias da cidade foi realizada no dia 10 de abril, com a confirmação da realização do lançamento e do recebimento das propostas no dia 16 de abril. “É importante salientar que, em nenhum momento, foi mencionado que haveria exclusividade com alguma imobiliária para esse lançamento. A incorporadora, inclusive, reforçou que não haveria compras antecipadas ou preferência na escolha dos compradores”, lembra Antoniazzi. De acordo com o sócio-diretor da Razzi Imóveis, a empresa já tinha cinco pastas preenchidas, demonstrando o interesse dos seus clientes no empreendimento. Considerando o valor médio de R$ 2,4 milhões por unidade, o VGV dessas negociações é estimado em 12 milhões. A taxa de comissionamento acordada era de 4%, mais R$ 50 mil para cada lote vendido. No entanto, o empresário diz que no dia 12 de abril foi surpreendido com o lançamento do empreendimento, em caráter exclusivo para apenas três imobiliárias. Nessa ocasião, todos os lotes teriam sido negociados. No dia 13 de abril, o gerente comercial da MDGP, Alceu Vieira, teria feito um comunicado alegando que a empresa mudou a sua estratégia de comercialização, em função do sucesso nas vendas. O sócio-diretor da Razzi Imóveis afirma que estava mobilizando potenciais clientes para o empreendimento desde, pelo menos, novembro do ano passado. Além disso, por mais de 40 dias, a empresa se organizou com planejamento, investimento e outras atividades para o lançamento. Contabilizados apenas os custos com produção de vídeos e veiculação nas redes sociais, a imobiliária afirma que investiu entre R$ 15 mil e R$ 20 mil. Antoniazzi ainda menciona que alguns corretores realizaram investimento próprio para divulgação do empreendimento. “Produzimos conteúdos personalizados e mobilizamos nossa equipe acreditando, como foi amplamente sinalizado pela incorporadora MDGP, que o empreendimento Chácara Kantua seria um lançamento aberto ao mercado”, afirma. Antoniazzi relata que, nas semanas que antecederam esse episódio, corretores de sua equipe mencionaram rumores de exclusividade. Ao questionar a incorporadora, a resposta foi que se tratava de uma estratégia de marketing das outras imobiliárias. “Eu tenho mais de 10 anos de experiência no mercado e nunca vi algo desse tipo acontecer. O que ocorre, por exemplo, são vendas antecipadas ou alguma falta de clareza, mas um problema neste nível eu não tenho conhecimento. Nós tínhamos um bom relacionamento com a MDGP e atuamos em alguns projetos deles. Eu não consigo entender o que aconteceu”, declara o sócio-diretor da Razzi Imóveis. Prejuízo Conforme Antonizazzi, a imobiliária perdeu negócios, clientes e credibilidade, além de ter comprometido o trabalho de uma equipe inteira, que agiu com seriedade e confiança nos compromissos assumidos pela incorporadora. O empresário conta que foi contatado por corretores das imobiliárias que participaram do “lançamento antecipado”. Eles relataram que o produto sempre foi apresentado como exclusivo para essas três empresas. “Se eu tivesse obtido essa informação, mesmo que uma semana antes do lançamento, eu poderia ter estabelecido parcerias com essas imobiliárias, para que os clientes interessados não ficassem desassistidos. Dois dos compradores, em especial, estavam interessados nos lotes desde novembro do ano passado”, afirma o sócio-diretor da Razzi Imóveis. A imobiliária comunicou que reuniu as provas e acionou a sua assessoria jurídica para avaliar as indenizações cabíveis, como ressarcimento dos valores investidos, danos morais e outras possibilidades. “Nosso mercado só evolui com respeito, clareza e profissionalismo. E é por isso que não vamos silenciar diante de uma atitude tão desrespeitosa com todo o ecossistema imobiliário. Não existe problema algum em lançar um empreendimento com exclusividade. Mas o que aconteceu é que diversas imobiliárias trabalharam de graça para a incorporadora e foram excluídas da possibilidade de negociações”, disse. O outro lado O condomínio horizontal “boutique” lançado pela MDGP, em parceria com a Aurora Centennial, está localizado no Campo Comprido, a poucos minutos do centro de Curitiba, informou a assessoria de imprensa da incorporadora. O projeto foi desenhado para oferecer mais espaço, integração com a natureza, bem-estar e exclusividade. A curadoria foi feita por profissionais renomados, como Luiz Carlos Orsini no paisagismo, Mauricio Melara na arquitetura, Priscilla Muller nos interiores e franco+berriel no projeto luminotécnico. Com lotes entre 500 m² e 1.600 m², o empreendimento oferece áreas de lazer completas, incluindo um spa com curadoria exclusiva do Gaya Yoga Spa — o primeiro da marca dentro de um residencial — e uma quadra de beach tennis assinada pela atleta Marcela Vita. Conforme divulgado pela própria MDGP, 100% dos lotes da Chácara Kantuá foram pré-reservados em menos de 48 horas, entre os dias 12 e 13 de abril, que antecederam a abertura oficial ao mercado, no dia 16 de abril. Questionada sobre as alegações da Razzi Imóveis, a MDGP emitiu o seguinte comunicado: “A MDGP reafirma seu compromisso com a ética, o profissionalismo e o respeito ao mercado imobiliário de Curitiba. A Chácara Kantuá, nosso primeiro condomínio horizontal, teve uma aceitação acima das expectativas, com 100% dos lotes pré-reservados em menos de 48 horas — reflexo direto de um projeto cuidadosamente planejado, com conceito claro, localização excepcional e curadoria reconhecida. Como prática do nosso modelo comercial, os lançamentos da MDGP passam por uma etapa inicial de pré-apresentação a parceiros que fazem plantão de vendas nos empreendimentos da incorporadora, como forma de organizar a demanda e garantir um atendimento personalizado aos clientes que já acompanham e aguardam nossos empreendimentos. Essa etapa ocorreu com total transparência e sem formato de exclusividade. A previsão era abrir oficialmente o plantão de vendas no dia 16 de abril, mas - como costuma acontecer - uns dias antes já haviam corretores parceiros no local e foi, neste final de semana que antecedeu a abertura oficial, que todos os lotes foram pré-reservados. Lamentamos qualquer interpretação equivocada e estamos abertos ao diálogo com todos os parceiros do mercado. Seguimos trabalhando com seriedade para entregar produtos que se destacam pela qualidade, inovação e integridade em todas as etapas — do projeto à comercialização”.

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