News do Imobi: A visão dos executivos do ChatGPT para o mercado imobiliário

Em todo o mundo, 85% dos gestores de empresas já consideram a IA uma prioridade em suas estratégias. E quase 80% dos colaboradores utilizam ferramentas de IA em suas atividades diárias, estimulados por suas empresas ou não. Estes dados revelam o tamanho do impacto da IA, mas há outros dados ainda mais importantes que dizem respeito à linha do tempo deste impacto: bastaram 5 dias para que o ChatGPT atingisse 1 milhão de usuários. Para efeito de comparação, o Instagram levou 75 dias para alcançar o mesmo.

As informações foram compartilhadas por Anita Bandoji, executiva de contas da OpenAI, empresa criadora do ChatGPT. Anita e outros executivos da empresa participaram do Superlógica Next, na última semana, em São Paulo. Na ocasião, inclusive, a Superlógica apresentou sua parceria com a OpenAI para aplicar IA generativa na gestão de condomínios e imobiliárias. É a primeira colaboração do tipo feita no Brasil diretamente com a OpenAI.

Ao integrar a IA generativa aos seus sistemas, a Superlógica vai oferecer assistentes virtuais de atendimento, além de ferramentas de análise preditiva financeira e operacional. Há também soluções para otimizar tarefas de cadastro e ativação dos imóveis, por exemplo: por meio de uma imagem de imóvel, será possível gerar versões para cada padrão de portal e redes sociais, gerar um descritivo do imóvel para cadastro no site e apontar diferenciais que possam ser usados pelos corretores.

O Imobi Report esteve no evento a convite da Superlógica. E perguntou à executiva da OpenAI sobre os principais usos da inteligência artificial no mercado imobiliário, especialmente para empresas de menor porte. Ela destacou exemplos de aplicações de assistentes de contratos, de marketing, de inteligência de mercado e de educação corporativa. Confira no portal do Imobi Report o conteúdo completo.

Para saber mais sobre os assistentes. A gerente de marketing da CUPOLA, Aline Pavezi, explica o papel e os usos dos assistentes de IA pelas empresas, neste link.

Vendas e Locação

BC avalia nova fonte de recursos para imobiliário. O diretor de Fiscalização do Banco Central, Ailton de Aquino, afirmou que a autoridade monetária está realizando estudos e debates com a indústria com o objetivo de encontrar uma nova fonte de recursos para o crédito imobiliário. Sobre a possibilidade de diminuição do depósito compulsório dos recursos da poupança, ele afirmou que não há manifestação clara nesse sentido. Ele não deu mais detalhes sobre as alternativas consideradas. Em setembro, a concessão de novos financiamentos rompeu a trajetória de alta registrada neste ano, com a queda de 4,4% na comparação mensal. Em relação aos empréstimos utilizando os recursos do FGTS, a Caixa registrou uma diminuição de 85% na concessão de financiamentos para compra de imóveis usados enquadrados no Minha Casa, Minha Vida. O resultado está relacionado às mudanças implantadas no programa para beneficiar imóveis novos.

Reforma tributária deve avançar em dezembro. O relatório sobre a regulamentação da reforma tributária, em tramitação no Senado, deve passar por votação na Comissão de Constituição e Justiça já no início de dezembro. E a expectativa é que os senadores votem a matéria em plenário até o final do ano. Até o momento, o PL 68/2024 recebeu um total de 1713 emendas, o que ajuda a elucidar a complexidade do assunto. Caso seja mantido o texto aprovado pela Câmara, o mercado imobiliário e o acesso à moradia pelos brasileiros serão penalizados com um aumento de carga tributária. No caso da locação, a alíquota devida será 130% maior. O Imobi Report apurou quais são os principais pleitos do setor neste momento e quais as expectativas dos profissionais que participam ativamente da mobilização em prol do setor em relação à matéria. Saiba mais!  

Efeito Selic. Matéria da Revista Exame salienta que os efeitos relacionados ao aumento da taxa Selic devem ser sentidos no primeiro semestre de 2025. A expectativa é que haja uma inversão das tendências atuais observadas nos mercados de venda e locação. Enquanto os preços de venda dos imóveis aumentaram em 2023 e 2024, impulsionados pela demanda dos consumidores, os valores de locação registram tendência de queda. Com o aumento da taxa de juros, os consumidores, historicamente, afastam-se das aquisições, fazendo com que o aluguel volte a ser destaque.

4ª desaceleração consecutiva nos aluguéis. Em outubro, foi registrada variação de 0,46% no preço da locação no país na comparação com o mês anterior, segundo o índice FipeZap de locação residencial (que contabiliza dados sobre os anúncios de imóveis em 32 cidades). Em setembro, a variação foi de 0,65%; em agosto, 0,88%; em julho, 1,12%; e em junho 1,43%. Nos 12 meses encerrados em outubro, o aumento médio no país foi  de 13,48%, acima do IPCA (4,76%) e do IGP-M (5,59%). Destaque para Campo Grande, com valorização de 31,16% no período. Já o preço médio do metro quadrado para locação no país ficou em R$ 47,05 em outubro. A cidade mais cara da amostra é Barueri, com R$ 62,80. 

Em Porto Alegre, locação sobe 25,5%. O índice FipeZap+ apontou que os valores dos aluguéis na capital gaúcha saltaram 25,5% nos 12 meses encerrados em setembro. No ano anterior, o avanço já tinha sido expressivo, de 15,4%, sinalizando uma recuperação no pós-pandemia. Agora, o crescimento reflete a valorização dos locais que não foram afetados pelas enchentes. Além disso, muitos imóveis ficaram indisponíveis para locação, em função dos danos depois da tragédia. Segundo dados do Secovi-RS, de setembro de 2023 ao mesmo mês deste ano, o número de imóveis residenciais para alugar caiu 36%. Já nos bairros mais atingidos pelas cheias, entre abril e setembro, houve uma queda de 8,95% no preço da locação. 

Pilar quer alcançar R$ 4 bi com novo site. A empresa projeta encerrar 2024 com VGV entre R$ 2,5 bilhões e R$ 3 bilhões e uma base de mais de 20 mil imóveis. Para 2025, a meta é bater os R$ 4 bi. A principal estratégia é o lançamento de um portal voltado para o cliente final, onde as 200 boutiques imobiliárias parceiras da Pilar terão seus imóveis expostos. “Vamos abrir a nossa base ao mercado, mas sem tirar o corretor do centro. Todo o imóvel estará associado à marca de um corretor”, explica o CEO da empresa, Felipe Abramovay. O chamado PilarHomes já está em operação em São Paulo. A Pilar também atua em Curitiba e, no próximo ano, planeja expandir para mais duas cidades, não reveladas.

Fomento à cultura digital. No podcast Modo Avião desta semana, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, entrevista o diretor da Coelho da Fonseca, Luiz Coelho da Fonseca. A imobiliária é uma das mais renomadas do país e, em 2025, completa 50 anos. No episódio, Fonseca compartilha lições valiosas sobre como transformar o relacionamento com os corretores em um pilar de sucesso, principalmente na era digital. Ele destaca importância do networking, da disciplina e da coragem para os profissionais que atuam na área. Para saber mais detalhes, ouça agora! 

Inovação de forma simples e prática. Quando se trata de inovar no atendimento ao cliente, deve haver cuidado em não implementar processos muito complexos, que resultem em uma espécie de burocracia digital. O sócio da Lar Imóveis, de Belo Horizonte, e cofundador do Meethub, Hermano Rodrigues, destaca que o foco deve ser encontrar uma solução criativa e prática para um problema do mercado. Ele também fala sobre a utilização de IA e outras ferramentas que podem auxiliar as empresas na implementação de inovação.

Intensidade, frequência e performance. Quais são as semelhanças entre a Fórmula 1 e o mercado imobiliário? Em sua coluna no Imobi Report, o CEO da Foco Negócios Imobiliários, Tiago Borba, evidencia os pontos de correspondência entre essa modalidade esportiva e a atividade desempenhada por corretores e outros profissionais dentro das imobiliárias. De acordo com Borba, em ambos os mundos, não se trata apenas de ter velocidade, mas também precisão, dedicação e ajustes finos que beiram a perfeição.

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Construção e Incorporação

Incorporadoras do MCMV vivem “fase de ouro”. Essa é a avaliação do jornal O Estado de S.Paulo. Conforme levantamento realizado junto a Cury, Direcional, MRV, Plano & Plano e Tenda, que atuam no programa Minha Casa, Minha Vida, o lucro líquido totalizou R$ 539 milhões no 3º trimestre, alta de 143% na comparação com o mesmo período de 2023. Esse é o melhor momento do programa desde o seu lançamento, há 15 anos. No primeiro semestre, oito em cada dez unidades lançadas no Brasil foram moradias populares. Já conforme levantamento do Valor Data, feito com 31 incorporadoras de capital aberto, listadas e não listadas, o lucro líquido consolidado dessas empresas subiu 287% no 3º trimestre em relação ao ano passado. 

Lançamentos crescem 20%. Segundo dados da CBIC referentes a 221 cidades brasileiras, os lançamentos imobiliários aumentaram 20,1% no 3º trimestre em relação ao ano passado. No acumulado do ano, a alta foi de 17,3%, totalizando quase 260 mil unidades. O MCMV foi responsável por 50% dos lançamentos no período. As vendas de imóveis novos também são destaque, com a comercialização de 105 mil unidades no 3º trimestre, um recorde histórico, desde 2016. No Rio, o plano diretor da cidade deu novo fôlego para os lançamentos, com aumento de 23% nos primeiro nove meses do anos, segundo o Sinduscon-RJ. Conforme o Índice de Lançamentos Imobiliários, nos últimos 12 meses, a cidade do Rio teve valorização de 20,44% no preço médio de venda dos lançamentos. Já a cidade de São Paulo, conforme balanço do FipeZap, acumula 58% dos lançamentos no país, estando entre as cidades com maior valor médio de transações.

A escala 6×1. Em entrevista concedida ao jornal Folha de São Paulo, o vice-presidente da CBIC, Eduardo Aroeira, afirma que a diminuição da jornada semanal seria desastrosa para a construção civil. Ele ressalta que a demanda por trabalhadores aumentaria em um setor que já sofre com escassez de mão de obra. Conforme dados do Caged, a baixa disponibilidade de profissionais na área se deve especialmente pela falta de qualificação e desinteresse dos jovens em suportar as condições de trabalho nos canteiros. Um levantamento realizado pelo Portal AECweb, em parceria com o Sienge, aponta que 96% das empresas do ramo enfrentam dificuldades de contratação. Entre os desafios, destacam-se a falta de renovação da força de trabalho (53%), o trabalho informal (47,3%) e o envelhecimento da mão de obra atual (45,2%).

Como lidar com a inflação do INCC? Em artigo de opinião publicado na Revista Exame, o diretor financeiro e de relações com investidores da construtora Tenda, Luiz Maurício Garcia, propõe estratégias para que o setor se adapte ao aumento do Índice Nacional de Custo da Construção (INCC). Segundo o executivo, o aumento dos custos se deve pelos salários e preços de materiais essenciais, tendo profundo impacto nas empresas que atuam nos segmentos econômicos.

Mulheres na construção civil. Fundadora da Habita Reurb e HB Brasil, empresas que devem faturar cerca de R$ 50 milhões neste ano, Helen Moraes ficou conhecida por ser a primeira mulher negra do Brasil proprietária de uma construtora e incorporadora. A empresária relata que o maior desafio no setor é ter que enfrentar o machismo e o racismo estruturais, que se manifestam no questionamento de sua capacidade. A diretora de incorporação da Plano&Plano, Renée Silveira sofre com o mesmo problema, ao ter que provar a sua competência. Na empresa, 58% dos cargos de chefia e gerência são ocupados por mulheres, além de 41% na estrutura de obras. 

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Techs

Plataforma simplifica análise de dados imobiliários. A Nalk, plataforma de Revenue Analytics com inteligência artificial (IA), está apresentando uma proposta inovadora ao setor imobiliário. O objetivo é simplificar a jornada da análise de dados da área para aumentar a receita de incorporadoras e imobiliárias. Por meio da integração de dados de marketing e vendas, da geração de insights utilizando IA e da automação de análises, a Nalk oferece uma solução completa para que empresas da área imobiliária identifiquem gargalos operacionais e alavanquem oportunidades de crescimento.

Foco em imóveis de leilões. A empresa mineira Smart Leilões decidiu criar uma plataforma dedicada a agilizar a venda de imóveis arrematados em leilões. Atualmente, a Smart Link tem cerca de 1 mil imóveis no portfólio, e espera alcançar 2,5 mil em 2025. A plataforma on-line não tem equipe de corretores. Utilizando IA, ela conecta compradores e proprietários de bens arrematados. Os interessados são os responsáveis por fazer o contato, agendar a visita e negociar o imóvel. As propriedades colocadas à venda já passaram pelo leilão, foram arrematadas, estão desocupadas e livres de pendências, destaca a empresa. A Smart Link não cobra taxa de corretagem, já que não atua na intermediação de compra e venda. O faturamento é proveniente da atuação da empresa como correspondente bancária.

PipeImob lança “CompraSegura”. A startup anunciou uma funcionalidade que busca reduzir os atritos nas negociações e otimizar o tempo gasto em transações de compra e venda de imóveis. O funcionamento é semelhante ao oferecido pela Mercado Pago ou pelo PagSeguro, garantindo maior segurança e rapidez nas transações de imóveis. Na prática, depois da assinatura do contrato de compra e venda, as imobiliárias podem cobrar um sinal, que será alocado na conta da empresa e liberado somente após todas as condições contratuais serem atendidas. Se a negociação não for efetivada, o dinheiro será devolvido ao comprador.

Estamos de Olho

União discute taxar terrenos de marinha em São Paulo. Grande parte dos terrenos da orla de Ubatuba, Caraguatatuba e São Sebastião, no litoral norte de São Paulo, pertence à União, mas essas áreas não foram demarcadas. A discussão pegou carona na chamada PEC das Praias e esses imóveis podem ser obrigados a pagar uma nova taxa. O governo estima cerca de 2,9 milhões de imóveis nesses espaços, mas apenas 565 mil estão cadastrados na SPU. 

Hard Rock Café virou pesadelo para investidores. As três unidades do Hard Rock Hotel seriam construídas nos estados do Ceará (Fortaleza e Jericoacoara) e no Paraná (Ilha do Sol). No entanto, os projetos apresentados em 2019 estão longe de serem concluídos. A insatisfação dos cotistas resultou em uma enxurrada de ações judiciais. A Justiça do Ceará possui mais de 400 processos abertos contra as empresas responsáveis pelos resorts. No Reclame Aqui, 800 reclamações expõem as frustrações dos investidores. Em janeiro deste ano, o Ministério Público do Estado do Ceará multou em R$ 12 milhões uma das empresas responsáveis pelo atraso na entrega do empreendimento.

Racismo na concessão de crédito imobiliário. Uma reportagem do The Markup relata que uma mulher negra teve o crédito imobiliário negado 12 vezes, enquanto colegas brancos, com as mesmas condições financeiras e ocupando cargos de mesmo nível, conseguiram a aprovação sem grandes dificuldades. Em artigo, a vice-presidente da AWS/América Latina, Paula Bellizia, relembra o caso e afirma que pessoas negras têm 80% mais chances de terem um financiamento recusado na comparação com pessoas brancas com perfis socioeconômicos semelhantes. Os dados foram compilados a partir de levantamento do The Markup em mais de 2 milhões de pedidos de empréstimos imobiliários nos EUA. A esse respeito, o doutor e mestre em Direito Internacional e Direito Constitucional, Thiago Amparo, produziu artigo acadêmico em que faz uma análise sobre a discriminação direta, indireta e algorítimica na liberação de crédito no Brasil e nos EUA.

Agenda

Últimos ingressos do 1º lote do CUPOLA Summit. Nesta quarta-feira (27/11), às 23h59, encerra-se o prazo para adquirir ingressos do 1º lote, que possuem um melhor custo-benefício. Corra e aproveite para garantir o seu acesso a esse evento que pensa e planeja o futuro do mercado imobiliário. O CUPOLA Summit 2025 acontece nos dias 16 e 17 de maio, em Curitiba. Nele, você terá contato com as últimas tendências, estratégias inéditas e cases reais. Você também poderá participar de experiências diferenciadas e fazer networking de alto nível. 

Tendências de incorporação e venda de imóveis. A live deste mês do Imobi Report acontece nesta quarta-feira (27/11), às 11h. Ela irá abordar inovação, sustentabilidade, novos modelos de negócios e outras tendências para 2025. Três especialistas vão falar sobre o assunto: Fabio Tutundjian, representante da Benedo (plataforma inteligente para gestão eficiente pós-venda, tanto para incorporadoras, quanto para clientes finais); Mônica Macedo, especialista em realidade imersiva e criação de mundos digitais (IMxR); e Luciano Castilhos, consultor imobiliário no RS (B2B Gestão). Não perca! Clique aqui e ative a notificação do evento!

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