Intensidade, frequência e performance: semelhanças entre a Fórmula 1 e o imobiliário

Imagine a cena: a bandeira quadriculada agita-se ao vento enquanto carros de Fórmula 1 rasgam a pista a mais de 300 km/h. Em uma disputa onde frações de segundo podem separar o primeiro do décimo colocado, cada detalhe conta. Não é apenas velocidade, é precisão, dedicação e um ajuste fino que beira a perfeição. Agora, você pode se perguntar: “Tiago, o que isso tem a ver com o mercado imobiliário?”. E eu te digo: tem tudo a ver.

Assim como na Fórmula 1, o mercado imobiliário é um ambiente de alta performance, onde intensidade, frequência e persistência são pilares fundamentais. Em ambos os mundos, não basta acelerar — é preciso saber como, quando e onde aplicar cada gota de energia.

A importância de um segundo e um detalhe

Na Fórmula 1, um segundo pode parecer insignificante em uma pista de mais de 5 km, mas é esse mesmo segundo que pode significar a diferença entre a vitória e a frustração. No nosso mercado, essa fração de tempo pode ser comparada ao tempo que você leva para responder a um cliente, para se preparar para uma apresentação ou até para estudar o conceito de um lançamento imobiliário.

Pense nisso: você está a um “segundo” de distância do seu próximo grande negócio? Pode parecer pouco, mas é exatamente esse segundo que diferencia um corretor comum de um corretor de alta performance.

Conheça o seu “carro”, conheça o seu perfil

Assim como cada carro e cada piloto tem um perfil que se adapta melhor a diferentes tipos de pistas — sejam mistas, rápidas ou de rua — você, corretor, também precisa conhecer o seu perfil de atuação. E isso só é possível com autoconhecimento. Sim, você precisa entender em qual público você se sente melhor atendendo, com qual tipo de empreendimento você se identifica mais, com que tipo de produto você performa melhor. Assim como um piloto tem melhores performances em uma pista do que em outra, o corretor também precisa entender suas preferências e pontos fortes. Identificar onde você brilha pode ser o fator que te leva para o topo.

O segredo? Autoconhecimento e preparação. Você se prepara para as situações em que sabe que pode se destacar? Ou segue o fluxo da maioria, esperando que as coisas simplesmente aconteçam?

A diferença entre o fundo do grid e o topo do pódio

Vamos ser honestos: muitos corretores entram no mercado imobiliário esperando sucesso instantâneo. Mas, assim como na Fórmula 1, o sucesso não acontece da noite para o dia. É preciso intensidade, alta frequência de ações e, acima de tudo, consistência. O que isso significa na prática?

Intensidade é a energia que você coloca no seu trabalho. Não adianta só querer, você precisa mergulhar de cabeça, estudar o mercado, entender o cliente e conhecer cada detalhe do produto que está oferecendo.

A alta frequência é a repetição constante de ações corretas. Você não pode se dar ao luxo de esperar que o cliente venha até você. Faça chamadas, participe de eventos, esteja presente nas redes sociais e mantenha o contato ativo.

A alta performance é o resultado de manter a intensidade e a alta frequência, mesmo quando os resultados parecem não vir. Assim como um piloto que passa corridas ou até temporadas sem vitórias, o corretor precisa manter o foco, a energia e a vontade de vencer, independente dos contratempos.

O que você faz quando ninguém está olhando?

Você já se perguntou: “Quando eu participo de um lançamento imobiliário, estou realmente me preparando para ser o melhor, ou apenas sigo o fluxo da maioria?” Muitos corretores esperam resultados extraordinários fazendo o mínimo. No entanto, os verdadeiros campeões — tanto nas pistas quanto no nosso mercado — são aqueles que trocam momentos de lazer por estudo, que trocam descanso por treinamento, que estão dispostos a fazer o que a maioria não está.

O pódio é para os perseverantes

Para finalizar, quero deixar uma reflexão: O que te faz parar? O que te desanima? O que te tira a intensidade? Se um piloto de Fórmula 1 desistisse após algumas corridas sem vitórias, jamais alcançaria o topo. E no nosso mercado, é a mesma coisa. O sucesso não vem para aqueles que desistem na primeira curva, mas sim para aqueles que ajustam suas estratégias, apertam o cinto e aceleram ainda mais.

O meu desejo para você é que seja intenso em tudo o que se propõe a fazer. Não se deixe abater pelos resultados de curto prazo. Tenha certeza: mantendo a intensidade e a alta frequência, a alta performance vai se tornar um hábito, e o pódio estará cada vez mais próximo.

Seja o piloto da sua própria jornada. Ajuste suas estratégias, conheça seu público, acelere nos momentos certos e não se contente com o meio do grid. O mercado está aí, competitivo e desafiador, mas o pódio está reservado para aqueles que decidem que vão cruzar a linha de chegada, não importa o que aconteça. 

Então, me diga: você está pronto para acelerar?