[240] Corretor de imóveis prefere vender a liderar

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O grande encontro da comunidade imobiliária em 2024 já tem data marcada. A terceira edição do CUPOLA Summit acontecerá nos dias 16, 17 e 18 de maio, em Curitiba (PR). Desta vez, a venda de ingressos começa mais cedo e conta com preços especiais para a compra antecipada, mas somente para clientes CUPOLA, Dashimob e assinantes do Imobi Premium, válida para os dias 8, 9 e 10 de novembro. Fique esperto: serão apenas 100 ingressos nesta condição exclusiva. Clique aqui e se cadastre para receber o link de desconto no início das vendas.

Quatro em cada 10 corretores de imóveis miram o sucesso como autônomos e 31% sonham em ser donos de imobiliárias. Por outro lado, cargos de gestão são descartados pela maioria destes profissionais – apenas 7,4% almejam ser gerentes de imobiliárias. Confira mais detalhes deste amplo e inédito estudo sobre o perfil no corretor brasileiro no portal do Imobi Report.

Entre os insights de destaque, a ideia de que é possível prosperar na profissão com o apoio próximo de um mentor (citada por 30% dos entrevistados) e também a aposta no networking como principal ferramenta para se tornar um corretor melhor (70% de citações). Já entre os aspectos menos empolgantes da profissão estão a parte burocrática (indicada por 46% dos entrevistados), realização de plantões (24%) e a captação de imóveis (12%).

Os dados fazem parte do levantamento “como pensa o corretor de imóveis”, estudo realizado pela Meit, plataforma de recrutamento e seleção para o mercado imobiliário do grupo IBREP. Foram mais de 2.800 corretores entrevistados entre maio e junho de 2023.

A pesquisa é mais um exemplo de como o uso de dados pode contribuir para que os gestores de imobiliária tenham mais subsídio para lidar com os desafios da operação, entendendo melhor a motivação e estimulando a produtividade dos colaboradores. “Ficam mais claras as oportunidades e os desafios para a montagem de uma equipe de alta performance”, avalia André de Lima, executivo da Meit.

Os caminhos para o gestor tomar as melhores decisões são pauta no Aluguel Master, treinamento imersivo para líderes de imobiliárias de locação realizado pela CUPOLA. As últimas vagas estão abertas. Confira os detalhes e aplique agora clicando aqui.

Vendas e Locação

Imóveis com dívidas que ainda estão sendo financiados agora podem ser retomados por bancos e instituições financeiras sem a necessidade de uma decisão judicial. A recente decisão do STF gerou reações positivas do mercado imobiliário, já que reforça a segurança jurídica e pode até estimular a redução de juros. Saiba mais e confira a opinião de especialistas clicando aqui.

A expectativa sobre a queda da Selic, aliás, segue em pauta e a complexidade do tema envolve muitas janelas. Se a retomada de imóveis de inadimplentes é positiva, declarações recentes do presidente da República sobre a meta fiscal não contribuíram. Fato é que a procura pelo crédito segue alta: em setembro, foram financiados R$ 13,8 bilhões com recursos da poupança, o que enxuga ainda mais essa fonte e pode encarecer novos empréstimos.

Desafios à parte, especialistas apontam perspectivas otimistas para o mercado imobiliário no futuro próximo. Mas, no momento, barreiras a superar não faltam em diversas capitais pelo País. Brasília com estagnação nas vendas, Porto Alegre com preços travados, baixo estoque em Recife e um possível teto para o aluguel no Rio de Janeiro.

O gerenciamento da equipe de corretores deve motivar e disciplinar o time com equilíbrio. Este é um dos temas do podcast Modo Avião desta semana, em que Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, recebe Felipi Adauto, co-fundador da DF Casa Imóveis, de São Paulo (SP). O bate-papo abordou ainda a importância do investimento em experiências offline e a manutenção de uma cultura forte de educação corporativa.

Gourmetização da Zona Leste de SP? Região teve valorização de até 24% no período de um ano e o Minha Casa Minha Vida puxa a fila de novos imóveis. Por outro lado, empreendimentos nobres atraem pessoas que procuram fazer um upgrade de moradia sem sair do bairro.

O Imobi Vendas desta semana é sobre a UTI de vendas, uma estratégia exclusiva que aposta na recuperação da boa atuação e performance do corretor. Já o Imobi Aluguel mostra a crescente presença de profissionais mulheres na gestão das carteiras de locação de imobiliárias e os resultados dessa predominância feminina no setor. Saiba tudo sobre seu nicho assinando as séries do Imobi Premium.

A boa fase dos imóveis de locação por temporada vai continuar? Confira no portal do Imobi Report 4 motivos que apontam para a valorização de imóveis voltados para o short stay no Brasil. 

• Como descobrir o valor que o cliente de alto padrão pretende investir?
• Cobertura duplex é vendida por valor 133% acima da média no RJ.

Construção e Incorporação

Uma nova leva de incorporadoras especializadas no mercado de moradias populares, especialmente Minha Casa Minha Vida, está se preparando para ingressar na Bolsa. Emccamp, BRZ e Metrocasa fizeram pedidos de registro na categoria A da Comissão de Valores Mobiliários. Se autorizadas, elas poderão emitir qualquer tipo de valor mobiliário, incluindo ações.

Na esteira da aprovação do novo marco legal das garantias no Congresso, o GRI Club reuniu investidores e advogados que atuam no mercado imobiliário para debater os principais pontos de inovação do Projeto de Lei 4.188/2021. De acordo com os executivos, o espírito do projeto de lei é fomentar o crédito no país ao trazer maior segurança jurídica para os credores na excussão das garantias.

O julgamento sobre correção monetária do FGTS tem data para acontecer. O presidente do STF, Luís Roberto Barroso, incluiu na pauta do dia 8 de novembro o processo que discute o tema, após adiamento feito a pedido do governo. 

R$ 1 bi por retrofit. Empresas do mercado imobiliário que investirem na modernização de prédios na região central de São Paulo terão até 25% dos seus gastos com obras pagas pelo município. A prefeitura irá liberar R$ 1 bilhão para companhias que atenderem ao chamamento público e se enquadrarem no edital a ser lançado nos próximos dias.

Falando em retrofit, o programa Requalifica, da prefeitura de São Paulo, lançado com a promessa de atrair mais moradores para o centro da capital, estreou seu primeiro projeto na última sexta. Mas o prédio tem apenas um dono, que vai alugar as unidades em um modelo de negócio parecido com o Airbnb e valores mensais entre R$ 5,5 mil e R$ 20 mil.

• Planta Inc. promove o retrofit “a la Carbonara” no centro de SP.
• Rolling Stone nomeia empreendimento residencial em SC.
• Construção civil ocupa espaços ociosos em grandes cidades.
• No que uma construção sustentável difere das tradicionais?

Techs

Em sinal claro de que os negócios vão bem, a OpenAI, empresa pioneira em inteligência artificial e criadora do ChatGPT, trouxe alento para o mercado imobiliário de São Francisco (EUA). Em um acordo histórico, a empresa confirmou a assinatura do maior contrato de locação de escritório na cidade desde 2018.

No Brasil, a Uber vai ampliar a área alugada no edifício Faria Lima Plaza, em São Paulo (SP), que tem entre os proprietários o FII de escritório XP Properties. A empresa já ocupava 1,8 mil m² do imóvel e respondia por 10% da receita da carteira. Agora, a inquilina formalizou o aluguel de mais 2 mil m² no edifício. 

• Fintechs podem ser alternativa para captação de crédito imobiliário.
• Imóveis ou bitcoin? Alta da criptomoeda chama atenção de investidores.

Mundo

De olho nos EUA. A Inter Asset, gestora de recursos do Banco Inter, está lançando um fundo de investimento para construção e venda de prédios residenciais nos EUA. Os projetos são da Resia, incorporadora do conglomerado MRV&Co. A expectativa é captar R$ 100 milhões junto a investidores qualificados e o retorno esperado é de 12,6% ao ano.

O líder de Hong Kong, John Lee, anunciou que impostos extras cobrados de não residentes e proprietários de imóveis que planejam comprar mais moradias serão reduzidos pela metade, na primeira iniciativa de flexibilização na última década desde que foram adotadas medidas de resfriamento do mercado imobiliário.

• As pechinchas do mercado imobiliário de Buenos Aires.
• Crise de moradia da Alemanha castiga os estudantes.

Estamos de olho

Casa própria inacessível para os mais jovens. O estudo Tendências de Moradia, realizado em 2023 pelo DataZAP, mostra que os millennials representam apenas 16% dos compradores de imóvel, enquanto a geração X e os baby boomers compõem 82% do grupo. Dificuldades financeiras e um estilo de vida diferente estão entre os motivos que levam a geração Y a não comprar imóveis.

Dá pra comprar imóvel com R$ 200 mil de salário? Rachel Sheherazade revelou porque não conseguiu comprar uma casa, mesmo recebendo R$ 200 mil por mês da emissora em que trabalhava. A jornalista justificou que o único dinheiro que conseguiu juntar foi para a educação dos dois filhos. 

• O impacto do conflito Israel-Hamas no mercado imobiliário brasileiro.
• Repensando o mercado imobiliário através do joão-de-barro.