[212] Mais dois gigantes do imobiliário dão as mãos

Mais uma parceria de peso está chegando ao mercado. A RE/MAX, maior rede de imobiliárias do mundo, e a OLX Brasil, dona dos maiores portais de anúncios do País (ZAP e Viva Real), estão fechando detalhes de um acordo operacional. Confira o conteúdo completo no Imobi Report.

Os franqueados da RE/MAX já foram comunicados sobre a parceria, que ainda não teve detalhes divulgados. Segundo o ZAP+, com o acordo firmado, a RE/MAX Brasil subsidiará aos seus franqueados a opção de anunciar também por meio da plataforma ZAP+.

O Imobi Report apurou que, em resumo, os franqueados da RE/MAX que aderirem à parceria deixariam de pagar a mensalidade para anunciar no Grupo ZAP (os pacotes custam por volta de R$ 2 mil), mas em troca cederiam à empresa da OLX Brasil um percentual sobre os fechamentos de negócios.

Caso o desenho da parceria se confirme, o Grupo OLX estaria iniciando uma importante guinada em seu negócio, passando a operar no modelo transacional, em que o marketplace cobra sobre resultados, e não apenas pela veiculação dos anúncios.

O ZAP+ já adotava o modelo transacional nas parcerias com imobiliárias de locação, por meio da esteira digital ZAPWay+, e agora passaria a rodá-lo também em vendas. A OLX, por sinal, é a última dos grandes players no mercado a entrar neste modelo.

Contudo, franqueados demonstram apreensão com a união, especialmente pela possibilidade de aumento do custo de aquisição por cliente (CAC) e pelas dúvidas sobre o posicionamento do ZAP+ no mercado de vendas de imóveis.

Entre grandes agentes do mercado imobiliário, é consenso que as parcerias são o futuro do setor. Porém, o posicionamento e a clareza entre as partes envolvidas seguem com produtos inegociáveis para uma relação saudável e produtiva.

Vendas e Locação

Aluguel três vezes maior que a inflação. A alta no valor da locação em São Paulo foi de 5,9% no primeiro trimestre, contra 2,1% do IPCA e 0,2% do IGP-M. Os dados são do QuintoAndar, que registrou 14,5% de aumento no valor do aluguel na comparação de março de 2023 com março de 2022. Por outro lado, os fechamentos estão mais desafiadores. Em março, o tempo de espera para assinatura do contrato de locação variou de 35 a 85 dias na capital paulista. Para se ter uma ideia, em março de 2019, a variação era de 17 a 44 dias.

Já os valores de venda ficaram abaixo da inflação no primeiro trimestre. A alta no período foi de 1,10%, de acordo com o Índice FipeZap. Das 50 cidades monitoradas, 44 tiveram alta, com destaque para Campo Grande (5,12%), Goiânia (4,09%) e João Pessoa (3,79%). Na ponta de baixo da tabela, retrações em Porto Alegre (-0,20%), Brasília (-0,17%) e Vitória (-0,15%).

Falta menos de um mês para o CUPOLA Summit, e a programação completa será oficialmente divulgada nesta quarta-feira, às 11h, em uma live especial no YouTube. Acesse e ative a notificação para ser lembrado e não perder nenhum detalhe. A lista com os speakers já anunciados está na página do evento. Corra lá para conferir e garantir seu ingresso com desconto antes da próxima virada de lote.

Estratégias de aceleração em vendas para corretores e imobiliárias. No novo episódio do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Guilherme Blumer, especialista em growth imobiliário. Blumer é dono de uma visão privilegiada sobre o setor, construída em diversos cargos executivos em grandes empresas do imobiliário. A conversa também debate o futuro dos marketplaces e o prazo de validade do corretor de imóveis tradicional.

Os super-ricos estão sedentos para comprar imóveis, como você já conferiu aqui no Imobi Report. Prova disso é o fundador da Zara e homem mais rico da Espanha, Amancio Ortega, que investiu nada menos que US$ 2 bilhões em imóveis. Quem também aproveita a onda é a cidade do Rio de Janeiro, com incentivos construtivos e a recuperação de imóveis históricos.

O Imobi Aluguel desta semana mostra como a análise de dados ajuda imobiliárias de locação a sustentar as tomadas de decisão. Mas não basta acumular dados: é preciso saber ler as informações e obter parâmetros para comparar com as médias do mercado. Já o Imobi Vendas trata o imóvel como investimento e mostra como as equipes de vendas podem estruturar a argumentação para trabalhá-lo como moeda forte. Assine agora, de forma 100% online, as séries exclusivas do Imobi Report.

• Setor imobiliário busca evitar prejuízo com a reforma tributária.
• IVAR acelera 0,97% em março.
• As capitais com os aluguéis mais caros do Brasil.
• Vem Pra Mesa recebe Alexandre Tagawa, referência em imobiliário e educação.

Construção e Incorporação

Novo limite para o MCMV. O governo estabeleceu limites de subsídio de até R$ 170 mil para unidades do novo programa habitacional. O documento, editado na última semana pelos ministros das Cidades e da Fazenda, fixa ainda a meta de contratação de 2 milhões de habitações, com recursos do Orçamento Geral da União e financiamentos via FGTS, até 2026.

Pela primeira vez em 10 trimestres, a indústria da construção civil revisou para baixo sua perspectiva de crescimento do setor, cortando a estimativa de alta de 2,5% em 2023 para uma projeção de expansão de 2%, segundo dados divulgados na última semana pela Cbic.

Momento de alerta para a poupança e financiamentos. Sem explicar os motivos, a Caixa aumentou os juros do crédito imobiliário em 0,5 ponto percentual na modalidade Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo. A nova taxa, que parte de 8,99% ao ano, está valendo desde o dia 3 de abril. 

Falando em poupança, o presidente do conselho de administração da MRV, Rubens Menin, disse que a caderneta passa hoje por momento “muito difícil”, com perda mensal de recursos, e o setor imobiliário pode estar chegando em uma “luz laranja no final do túnel”, que pode se tornar vermelha.

Mas há quem veja luz verde no fim do túnel. Otimismo com o programa Minha Casa Minha Vida e expectativa pela queda da taxa de juros, que completou 8 meses em 13,75%, são assuntos que tomam conta da agenda das construtoras e incorporadoras e que foram destaque no Summit Abrainc, realizado na última terça, em São Paulo (SP).

Na ocasião, a vice-presidente de Habitação da Caixa, Inês Magalhães, disse que o banco público está trabalhando com o governo em novos moldes de financiamento que ampliem o público que pode recorrer às linhas financiadas pelo FGTS. Segundo ela, o objetivo é que o Fundo atenda a famílias de renda média, em imóveis de até R$ 600 mil.

Ainda em cenário com perspectiva otimista, aconteceu em São Paulo a 27a. edição da FEICON, o principal evento voltado para os mercados de construção civil e arquitetura na América Latina. O encontro reuniu expositores num ambiente que envolve o crescimento de 6,9% do PIB da construção em 2022, segundo a Abrainc, a retomada do MCMV e a desaceleração do INCC. 

Nos segmentos imobiliários econômico ou de médio e alto padrão, as incorporadoras que reportaram prévias do primeiro trimestre na última semana também tiveram em comum vendas líquidas maiores do que há um ano. A MRV&Co, por exemplo, fechou o primeiro trimestre com vendas líquidas de R$ 1,82 bilhão, aumento de 4,3% ante o primeiro trimestre de 2022.

Com uma ajudinha do setor de baixa renda, na Cyrela os lançamentos e vendas superam R$ 1 bilhão no 1º trimestre. No período, a incorporadora também colocou na rua 8 novos empreendimentos, dois a mais que nos primeiros três meses de 2022. Quem também apresentou resultados positivos foram a Even, Melnick, Cury e Plano&Plano. As construtoras de porte médio também não ficam para trás e podem ganhar tração: entenda no Imobi Report. 

• Disputa por herança põe em risco empreendimento bilionário em SP.
• Construtoras viabilizam projetos da Prefeitura em Fortaleza.
• Centro do Recife pode ter “boom” de novos edifícios.
• Governo do RS faz repasse para concluir unidades do MCMV.

Techs

Airbnb de luxo? A Mahnai é uma empresa especializada em aluguel de imóveis de luxo, voltada a quem sempre sonhou em se hospedar numa mansão ou desfrutar de cenários paradisíacos. Mas é claro que a exclusividade tem seu preço, que pode chegar aos R$ 53 mil por diária.

Casas de metal no radar. A Opus Construções Modulares vai inaugurar a sua terceira fábrica de elementos pré-moldados para edificações, sob investimentos de R$ 30 milhões. A nova planta industrial ficará em Belo Horizonte e vai triplicar a capacidade de produção do grupo.

• Novidades na construção civil ajudam a baratear a obra.
• Por que o Brasil é protagonista no uso de blockchain?

Mundo

Vem “quebradeira” aí? Investidores europeus começaram a se questionar se o mercado imobiliário comercial poderia ser o próximo setor a implodir após a crise bancária de março. As preocupações concentram-se na saúde das empresas diante da elevação das taxas de juros, que aumentaram o custo dos empréstimos e deprimiram as avaliações das companhias do segmento no mercado.

A fonte para as startups ainda não secou. A Infogrid, que usa inteligência artificial para coletar e analisar dados em tempo real sobre edifícios, arrecadou US$ 90 milhões em uma rodada Série B. Quem também conseguiu um aporte para a sua solução “end-to-end” de produção de móveis personalizados foi a Ronbow, com US$ 10,5 milhões em investimentos.

• Com soluções de descarbonização, Levidian chega na UE.
• Boeing 737 vira hotel de luxo em ilha da Indonésia.

Estamos de Olho

O boom dos microapartamentos mostra nova tendência de morar do paulistano. As unidades de até 30 metros quadrados saltaram de 11% do total dos lançamentos em 2018 para 21% no ano passado, segundo o Secovi-SP. Entre os motivos estão a mudança de comportamento das pessoas, redução no tamanho das famílias, custo de produção das unidades e até mudança na legislação da capital. 

Fantasmas no Copan e vizinhos sobrenaturais movimentaram o prédio e as redes sociais. Nas últimas semanas, viralizaram relatos de moradores do icônico edifício no Centro de São Paulo, projetado pelo arquiteto Oscar Niemeyer, que abriga mais de 5 mil pessoas. Os posts citavam, por exemplo, odores sem explicação, tramas sobrenaturais e presença de fantasmas.

• Fim da era? Clientes enfrentam perrengues com pacotes baratos da Hurb. 
• Syn Prop e Tech coloca os 2 shoppings mais relevantes de seu portfólio à venda.