Expansão da incorporação acompanha avanço do agronegócio no interior de Mato Grosso

No podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck, o incorporador Lucas Bello detalhou a estratégia da Atello Inc., empresa fundada no fim de 2023 em Sorriso (MT), para expandir a incorporação imobiliária alinhada ao crescimento do agronegócio. Em um cenário de Selic a 15% e maior restrição de crédito, a companhia lançou dois empreendimentos em dois anos, incluindo um edifício corporativo direcionado ao setor agroindustrial, principal motor econômico da região.

Verticalização impulsionada pela renda do agro

Com cerca de 130 mil habitantes, Sorriso apresenta indicadores econômicos ligados à produção agrícola. O município é apontado como um dos maiores produtores de soja do mundo em volume cultivado e figura entre as principais economias do estado, mesmo não sendo o mais populoso.

Segundo o empresário, a valorização dos terrenos urbanos tem estimulado a verticalização. “Hoje um terreno de bairro meio de quadra é comum R$ 1.000, R$ 1.100 o metro quadrado. Em algumas avenidas chega a R$ 5.000 o metro”, afirmou. De acordo com ele, esse patamar de preços limita o acesso individual a lotes e amplia a viabilidade de empreendimentos verticais em áreas centrais.

O primeiro lançamento da incorporadora, o residencial Primáz, foi estruturado com 22 pavimentos. “A conta fechava com 22, então vamos fazer com 22”, disse. Conforme relatado no episódio, o empreendimento superou 70% de vendas nos primeiros seis meses e ultrapassou 90% posteriormente, ainda durante a obra.

Lucas atribui o desempenho à combinação entre leitura de mercado e pesquisa estruturada. “A gente fez associação entre o feeling e o sentimento da cidade com o estudo de mercado”, declarou.

Edifício corporativo direcionado ao agronegócio

O segundo projeto marca a aproximação direta entre incorporação imobiliária e cadeia produtiva do agro. Denominado Audáz Offices, o edifício é um empreendimento corporativo voltado a empresas do setor.

“Se existe uma cidade no Brasil para se fazer um prédio voltado ao agronegócio, essa cidade é Sorriso”, afirmou Bello. Ele destacou a presença de grandes empresas e concessionárias ligadas à atividade agrícola no município como fator determinante para a concepção do produto.

Segundo o incorporador, trata-se do primeiro prédio corporativo à venda na cidade com posicionamento específico para o segmento agroindustrial. O lançamento ocorreu no final de julho e, de acordo com ele, já alcançou cerca de 50% de comercialização.

A estratégia, conforme relatado, foi desenvolver um produto alinhado à vocação econômica local. “Vamos juntar as duas coisas, trazer um produto 100% corporativo, vocacionado a uma área que é o grande motor da cidade”, declarou.

Além da tipologia, a empresa estruturou o projeto com foco na permanência financeira durante a obra. Lucas afirmou que o principal desafio do setor não é iniciar um empreendimento, mas garantir sua continuidade. “Para mim, o funding é barreira de continuidade no mercado. Iniciar é mais fácil. Chegar na metade do empreendimento e manter os compromissos exige capital próprio ou crédito estruturado.”

Ele relatou que a organização financeira e documental foi determinante para obtenção de financiamento bancário. “O banco não pode saber mais do que eu de como está a minha saúde financeira”, disse.

Planejamento de expansão no eixo da BR-163

Com dois empreendimentos em andamento, a Atello planeja ampliar a atuação para cidades do eixo da BR-163, rodovia que conecta polos agrícolas do estado. O foco está em municípios como Lucas do Rio Verde, Nova Mutum e Sinop, além de Sorriso.

Segundo Bello, o crescimento populacional e a migração para Mato Grosso sustentam a estratégia. “Você tem muita oportunidade quando há crescimento. A nossa balança é positiva”, afirmou.

Ele declarou que a expansão será condicionada à organização financeira dos projetos em andamento. “A gente só vai a mercado quando estiver seguro, com os outros empreendimentos bem organizados.”

Ao longo da entrevista, o incorporador reiterou que a empresa manterá foco em segmentos nos quais já possui experiência, priorizando empreendimentos verticais de médio e alto padrão. “O segredo é só fazer aquilo que a gente é bom”, concluiu.