[165] Com novo posicionamento, QuintoAndar se abre a parcerias com imobiliárias

Todos que acompanham o mercado imobiliário, a essa altura, já devem saber da matéria de capa da revista Istoé Dinheiro dedicada a apresentar o novo posicionamento do QuintoAndar, mas vale lembrarmos o que foi dito lá. Como se sabe, a startup surgiu em 2012 e promoveu uma verdadeira revolução no setor, dando o pontapé inicial para a transformação digital do mercado imobiliário. Com isso, empresas mais antigas e tradicionais se viram obrigadas a também digitalizar seus processos.

O principal destaque da matéria é a notícia de que o QuintoAndar agora abre sua plataforma para que imobiliárias e corretores anunciem sem custos suas captações, com o lançamento do marketplace Rede QuintoAndar. A abertura para parcerias com as imobiliárias é uma guinada importante, anos depois de essas empresas serem tratadas como concorrentes. Vale ressaltar a declaração de Gabriel Braga, CEO da startup: “Precisamos de um ambiente colaborativo, sem amarras, para que todo o ecossistema imobiliário fuja das burocracias, avance com a tecnologia e ganhe tempo para colocar em prática o que faz de melhor: ajudar clientes a encontrarem o imóvel dos sonhos”. 

A conclusão da reportagem, portanto, é de que “o desafio da companhia é agrupar um mercado tradicionalmente fragmentado” e “convencer as imobiliárias de que é preciso dividir para em seguida multiplicar”. A revista também informa que já foram feitos testes, seguindo essa nova proposta, e os resultados foram muito positivos. De acordo com a Istoé Dinheiro, uma imobiliária do Rio de Janeiro vendeu 50% a mais no primeiro mês de experimentação e 100% no segundo mês. O lançamento da Rede QuintoAndar também foi destaque no jornal O Globo. 

A reportagem da IstoÉ Dinheiro também ouviu a opinião de profissionais renomados no mercado, como Luiz Kechichian, CEO da Mirantte, maior imobiliária da Zona Norte paulistana. Mesmo sendo parceiro exclusivo da Loft, plataforma que concorre diretamente com o QuintoAndar, ele vê como positiva essa movimentação do mercado. “As ferramentas tecnológicas ajudam na venda e também gerar mais informações para nós”, afirmou. 

Para promover essas mudanças em seu escopo, o QuintoAndar fez contratações de peso recentemente, como mostramos na semana passada. No entanto, a imprensa ainda não esqueceu o grande volume de demissões registrado no início de abril. Nesta semana, o UOL publicou uma análise sobre os cortes de pessoal realizados no QuintoAndar e outros unicórnios que também tiveram grande volume de demissões recentemente. 

Assim como no caso do QuintoAndar, as demissões na Loft também continuam repercutindo na imprensa. Junto com Facily, Loft e QuintoAndar formam o trio de unicórnios que registrou recentes cortes de pessoal. Apesar das demissões, a Loft, assim como seu concorrente direto, também afirma que continua expandindo seus negócios – nesta semana, a startup anunciou o início de suas operações em Nova Lima, na Região Metropolitana de Belo Horizonte. 

Imobiliárias

Se o assunto da semana é expansão de redes imobiliárias, qual seria o melhor modelo para escalar os negócios de uma empresa mais tradicional? A reportagem do Imobi Report ouviu duas das principais redes imobiliárias com experiência no assunto, a Lopes e a Nexpe, grupo ao qual pertence a Brasil Brokers, para saber quais modelos de negócios são tendência no Brasil – e também quais não deram muito certo. O conteúdo ainda traz os cases da Auxiliadora Predial e da 7Cantos, contando suas experiências com expansão de redes imobiliárias.

Por falar em Nexpe, nesta semana, uma das empresas do grupo, a Desenrola, divulgou que vai passar a informar itens de acessibilidade em imóveis anunciados em sua plataforma. A proptech está mapeando todos os imóveis de sua carteira que possuam tais recursos, mas os novos já estão entrando no sistema com a indicação dessas informações. 

Outro conteúdo de destaque no portal do Imobi Report nesta semana trata do pré-atendimento em imobiliárias, setor que era considerado luxo até alguns anos atrás, mas tem se tornado essencial para empresas que atuam no segmento de locação. Para auxiliar as imobiliárias que ainda têm dificuldades nessa área, a reportagem do Imobi ouviu o CRO da Resale, Igor Freire, que traz oito dicas para melhorar o pré-atendimento. 

O aluguel também foi assunto de um conteúdo do Yahoo Notícias, no qual especialistas apontam dez características de um imóvel que facilitam a locação. Entre elas estão armários, ar condicionado e espaço para home office. Já o jornal O Dia publicou um conteúdo que responde a uma dúvida muito comum dos inquilinos: “Posso descontar do aluguel as obras que fiz no imóvel?”. 

Por falar em locação, o Imobi Aluguel desta semana conta a história da 61 Imóveis, de Brasília, que arregaçou as mangas e, com criatividade e soluções inovadoras, olhou para dentro de casa e criou estratégias originais para captar imóveis para locação – o que é um dos maiores dramas das empresas do segmento.

Pablo Bueno, sócio-fundador da 61 Imóveis, será, aliás um dos palestrantes do ICXP Aluguel, que acontece nesta quinta (19), e também um dos mentores da quinta edição do Aluguel Master, o maior treinamento do Brasil para imobiliárias de locação, que certificou mais de 160 empresas do setor nos últimos 4 anos. 

No episódio da semana do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Enéia Verdi. A empresária começou no mercado imobiliário há 15 anos, como secretária de vendas de uma construtora, e hoje tem seu próprio negócio, a Verdi Imóveis, destaque no interior do Rio Grande do Sul. A imobiliária gaúcha também estará presente no ICXP Aluguel, como anfitriã da gravação do role play – dinâmica que mostrará de perto as estratégias da Verdi para captação de imóveis. 

Já o mercado de alto padrão é destaque no podcast Semana Imobi. Neste episódio, os jornalistas Michel do Prado, head do Imobi Report, e Rodrigo Arend, editor do Imobi Alto Padrão, comentam a alta da taxa Selic e explicam por que o aumento não tem causado impactos no segmento de luxo. No portal do Imobi Report, também trazemos três dicas para convencer os clientes do alto padrão e seus gurus. Não entendeu nada sobre quem são esses caras? Acesse o portal e saiba tudo sobre o assunto. 

Outra demanda dos clientes de alto padrão é a inovação. Toda nova tecnologia embarcada significa mais valor agregado para o imóvel, o que atrai o olhar de investidores e dá maior relevância para o produto. Na edição desta semana do Imobi Alto Padrão, traremos algumas novidades que estão chamando atenção no segmento, como o mordomo virtual, sistema de inteligência artificial que gera uma experiência diferenciada e focada na comodidade do morador.

Experimente gratuitamente o Imobi Alto Padrão por 7 dias, clicando aqui. Tenha acesso a novos conteúdos como este às quintas-feiras e confira todas as edições já publicadas. Assinantes também participam de grupos exclusivos abertos para networking.

Incorporadoras

Edifícios mistos e apartamentos compactos representam o novo cenário das áreas nobres de São Paulo. O boom de apartamentos de metragem enxuta foi de 250 mil unidades entre 2014 e 2020. Como parte desses empreendimentos ainda não foi concluída, especialistas ainda têm dúvida se a adesão aos compactos será ampla por parte das classes média e alta. A construtora SDI, porém, demonstra otimismo. No Itaim Bibi, vem aí um novo empreendimento multiuso com VGV de R$ 1,2 bilhão.

No Rio de Janeiro, um hotel símbolo de Ipanema vai se transformar em um residencial de luxo. Inaugurado nos anos 1960, o Hotel Everest foi vendido por cerca de R$ 110 milhões e deve dar lugar ao Ipa Studio Design, da construtora SIG. O empreendimento deve contar com 190 apartamentos de até 90m², distribuídos em 23 andares.

A Plano&Plano deve lançar um marketplace de soluções para os moradores de seus empreendimentos. Com o objetivo de estreitar laços com os clientes, a plataforma terá o objetivo de permitir um relacionamento mais intenso e por mais anos junto ao consumidor.

Com dificuldades para fechar as contas, a Tenda pode negociar junto aos credores. Isso é efeito do estouro de meio bilhão registrado em 2021, que fez também a construtora reduzir lançamentos e aumentar o preço de imóveis.

Já a MRV teve ritmo acelerado e registrou R$ 1,74 bilhão em vendas no primeiro trimestre. Porém, devido à inflação dos custos de construção, o lucro líquido apresentou uma redução de 38,9% na comparação com igual período do ano passado. Muito desta desaceleração tem a ver com o momento contido do Casa Verde e Amarela, que desaqueceu e hoje representa metade da operação da empresa. Ao mesmo tempo, de olho em novos mercados, a MRV revelou que está procurando um sócio para expandir sua operação nos Estados Unidos, por meio da subsidiária AHS.

Fechando a torneira, a Tecnisa teve prejuízo de R$ 7 milhões no primeiro trimestre, mas há um lado positivo. A quebra foi 73% menor que a registrada no mesmo período do ano passado, quando o saldo negativo foi de R$ 26 milhões. Já na Eztec, que teve lucro no 1T do ano passado, conseguiu melhorar o desempenho de 2022 em 44%, para um resultado líquido de R$ 104 milhões. Na avaliação do Santander, entre as companhias voltadas para a média e alta renda, as ações da Cyrela estão entre as que mais podem se destacar. O lucro líquido do primeiro trimestre da empresa foi de R$ 161 milhões.

Falando em Cyrela, o podcast Vem Pra Mesa desta semana recebeu Gilson Hochman, que foi executivo da companhia por 16 anos. Ele é fundador da GHI Negócios Imobiliários, imobiliária boutique voltada ao médio e alto padrão que também assessora incorporadoras para formulação de estratégias, que começa já na escolha de terrenos.

Voltando ao jogo. A incorporadora Viver concluiu sua recuperação judicial no ano passado e está prestes a trocar de dono. A BPS Capital deve se tornar a principal acionista no lugar da Jive. Enquanto isso, a João Fortes, que iniciou processo de recuperação judicial no início da pandemia por dívidas de R$ 1,3 bilhão, conseguiu aprovar um plano de reconstrução. O aval foi concedido em votação por 73,49% dos credores presentes. 

Insumos em aceleração de preço vêm sendo a grande dor de cabeça das incorporadoras. Com a escalada no custo do aço, a Abrainc acenou na semana passada para os efeitos do aumento de preço do material, situação que provoca consequências em cadeia na economia. O órgão também defendeu a redução da tarifa de importação de materiais para o setor de construção, o que gerou reação negativa por parte das siderúrgicas nacionais.

Techs

Diversificando cada vez mais seus negócios, a OLX prepara o lançamento de um cartão e a oferta de postos de coleta de produtos, aproximando-se ainda mais do modelo de seu principal concorrente, o Mercado Livre. “Estamos seguindo na transição de uma plataforma pura de classificados para um modelo transacional, de ponta a ponta”, afirmou Regina Botter, general manager da unidade de negócios OLX, em entrevista ao portal Neofeed.

O Nubank também tem novidade que pode interessar a quem investe no mercado imobiliário. O aplicativo do banco está com uma nova funcionalidade, permitindo que seus clientes façam investimentos em fundos imobiliários (FIIs) com um só clique. 

A fintech Expeer também está expandindo seus horizontes, oferecendo financiamento de obras de empreendimentos imobiliários. Depois de estruturar oferta de R$ 25 milhões da Gafisa, a startup já tem outro cliente, a incorporadora Inti, para captar recursos para construção do Cora, condomínio de 18 apartamentos na Zona Sul do Rio de Janeiro. Com isso, investidores interessados em retornos de curto e médio prazo vão financiar parte da obra. 

Com a proposta de reunir o ecossistema de inovação para disseminar o uso de tecnologias emergentes e de ponta, com foco em melhorias de processos, o Grupo A.Yoshii acaba de lançar o programa de inovação aberta INOVA.YOSHII. Para isso, a construtora firmou parceria com a Innovation Latam, primeira plataforma de hubs de inovação que conecta empresas com startups de todo o mundo, auxiliando a executar programas de inovação aberta. 

Por falar em inovação na construção civil, matéria da Veja publicada nesta semana mostra que nem sempre é preciso ideias e materiais inéditos para inovar. Com auxílio da tecnologia, um dos insumos mais antigos da construção civil, a madeira, pode até mesmo sustentar grandes edificações. Ainda no campo da tecnologia a favor da construção civil, outro destaque é o trabalho da startup Brickup, de Belo Horizonte, que desenvolveu um software que faz a gestão financeira, medições, gestão de EPIs, gestão da qualidade de Business Intelligence para incorporadoras. 

O coliving está chegando ao Recife. Trata-se de uma iniciativa da Yolo, que irá aportar R$ 55 milhões para construir um empreendimento com 225 unidades para locação por diária, períodos curtos ou longas temporadas, bem no centrão da cidade, entre a Avenida Cais do Apolo e a Rua do Brum. 

Praticamente toda semana, a gente fala de metaverso por aqui. E hoje não vai ser diferente, pois o assunto continua em alta e foi destaque na revista Casa Vogue nesta semana. A publicação explica em detalhes como funciona o metaverso no mercado imobiliário e quais suas perspectivas de futuro para o setor. 

Mundo

Dicas para controlar o estresse vindas diretamente do mercado de luxo dos EUA. Linda Sansone, da Sotheby’s International Realty, listou cinco sugestões para o corretor ter em mente e conseguir minimizar a sobrecarga do dia a dia. Entre as dicas, não negar o estresse, organizar listas de afazeres, apurar o olhar para os aspectos positivos e também saber pedir e prestar ajuda.

Um dos residenciais mais exclusivos do planeta está aceitando bitcoin como forma de pagamento. Por R$ 300 milhões, ou aproximadamente 1.903 bitcoins, há vagas para morar na vizinhança de Gisele Bündchen, Tom Brady, Ivanka Trump e Julio Iglesias em Indian Creek Island, Miami. O local, também conhecido pelo sugestivo apelido de “bunker dos bilionários”, conta com 40 moradores, força policial própria e até mesmo patrulha marítima para afastar turistas e paparazzi.

Insights e novidades do Inman Connect 2022 são tema de artigo no Imobi, assinado pelos sócios da Refúgios Urbanos, Octavio Pontedura e Rafael Sorrigotto. Para eles, essa edição do evento aproximou questões e dificuldades enfrentadas entre Brasil e Estados Unidos, como índices econômicos, taxas de juros e dificuldades no crédito.⠀

Preços de imóveis estão em escalada no mundo todo. A alta registrada é a maior dos últimos 18 anos e se deve a três fatores principais, todos diretamente ligados à pandemia, segundo longa reportagem da Folha de S.Paulo: a queda nos juros usada para amortecer o impacto da crise sanitária sobre a economia, que barateou os financiamentos (isso na média global); o acúmulo de poupança da alta renda; e a ascensão do trabalho remoto. 

Estamos de Olho

Em alta em diversas localidades, o retrofit vem movimentando obras, gerando moradias mais modernas e preservando a história das cidades. A Casa Vogue traz alguns cases de retrofit em edifícios marcantes de São Paulo, com fotos e projeções. 

Airbnb de cara nova. A plataforma anunciou que uma grande reformulação está em curso, uma vez que o modo de trabalhar e viajar mudou muito nos últimos dois anos, de acordo com o fundador, Brian Chesky. Entre as prioridades na reorganização estão encontrar acomodações mais específicas e facilitar a descoberta de destinos não tradicionais. O novo desenho já está sendo apresentado aos usuários nos EUA, incluindo novas categorias e filtros por estilo de vida, casas com design e ambientes diferenciados, entre outros.