Lopes Econômico: nova unidade da imobiliária vai atuar no MCMV

A sede da Lopes fica em Pinheiros e o objetivo será atender os clientes do segmento mais alto do MCMV.

A Lopes, referência no mercado imobiliário brasileiro, anuncia o lançamento de sua mais nova unidade de negócio: Lopes Econômico. A proposta desse novo núcleo é focar 100% no segmento de imóveis que fazem parte do programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV).

A decisão de criar essa área é resultado da grande demanda reprimida nos últimos anos e tem se consolidado com uma sequência de recorde de lançamentos e vendas.

Atualmente, os projetos do MCMV representam mais de 50% dos lançamentos imobiliários do Brasil. Para se ter uma noção de sua expansão, o programa registrou recordes no ano passado com mais de 224 mil unidades lançadas e orçamento de R$ 180 bilhões. O programa já superou mais de 2 milhões de moradias contratadas em três anos, com meta de atingir 3 milhões de moradias em 2026.

Segundo o diretor de Relações com Investidores (RI) da Lopes, Cyro Neufel, a empresa lançou a unidade Lopes Econômico no início de junho com objetivo de participar mais ativamente do programa Minha Casa Minha Vida (MCMV). Segundo as projeções da Lopes, cerca de 70% das vendas de imóveis em todo o Brasil em 2026 serão realizadas por meio do programa Minha Casa Minha Vida. E o foco da Lopes será concentrar as vendas em São Paulo (capital e região metropolitana). “Essa expansão é consequência das novas regras, elevação do teto de financiamento e o aumento das faixas de renda e de valor máximo dos imóveis”, destacou Naufel.

Cyro Neufel destaca que as mudanças nas regras do programa MCMV contribuíram para que a procura de imóveis nesse segmento aumentasse fortemente. Segundo ele, o próprio segmento de imóveis do Minha Casa Minha Vida não é mais voltado apenas para o público de baixa renda, pois hoje atende famílias com renda de até R$ 13 mil mensais com imóveis que valem R$ 600 mil, com taxas de juros reduzidas (cerca de 10% a 10,5% ao ano) e prazos de até 35 anos. 

O potencial desse mercado fez com que a Lopes acelerasse o seu modelo de negócio, visando atingir o cliente alvo com um poder de compra mais elevado e que busca também a melhoria de qualidade de vida e não somente a parcela do financiamento. No entanto, o executivo conta que o fato de anunciar o lançamento da unidade Lopes Econômico com foco no programa Minha Casa Minha Vida não significa uma mudança de rota, no sentido de reduzir sua participação nos mercados de imóveis de médio e alto padrão. “De forma alguma. A Lopes é líder destacada nesses dois segmentos de mercado e vamos permanecer atuando com força com as equipes de corretores especialistas nas vendas desses segmentos.

Ele destaca que o foco maior da empresa é trabalhar mais com as faixas 3 e 4 do MCMV. Vale lembrar que os limite de financiamento do MCMV na faixa 3 (renda de R$ 5.001,00/mês a R$ 9.600,00/mês) é imóvel com valor máximo de R$ 400 mil. Já a faixa 4 (Renda de R$ 9.601 a R$ 13.000), o valor máximo do imóvel é de 600 mil.

Ponto estratégico e time especializado

Cyro Neufel acrescenta que a Lopes Econômico inaugurou uma loja específica para os clientes interessados em conhece melhor o programa Minha Casa Minha Vida, localizada na rua Cunha Gago, 204 no bairro de Pinheiros/São Paulo.

A equipe é composta hoje por 50 corretores especializados nas questões que envolvem o programa MCMV, mas pode aumentar para até 200 profissionais treinados especificamente para tratar de temas específicos do programa – questões jurídicas, faixas de financiamento, entre outros pontos. Desse total, 60% já possuem experiência consolidada no segmento econômico, especialmente com produtos populares.

“É um ambiente com área de 400 metros quadrados e projetado para atender com conforto e comodidade os clientes desse programa. A sede funcionará em uma localização escolhida a dedo: a apenas 400 metros de uma estação de metrô, na região central de negócios, priorizando comodidade, fácil acesso e visibilidade para corretores e clientes”, explicou Naufel.

O perfil do time é focado em especialização. A Lopes Econômico implementará uma rotina intensa de treinamentos, com duas a três sessões semanais, para formar os melhores especialistas do mercado no atendimento ao público econômico.