Como a co-incorporação de projetos imobiliários levou a Invescon ao VGV de R$ 2 bi

Modelo envolve originação de terrenos, desenvolvimento inicial do projeto e associação com especialistas para construção, vendas e gestão comercial.

A co-incorporação de empreendimentos imobiliários tem sido utilizada como estratégia de desenvolvimento de projetos e atração de investidores no mercado de Curitiba e região metropolitana. O modelo é compartilhado por Fábio Oliveira, diretor de desenvolvimento comercial da Invescon. A empresa atua na originação de terrenos e estruturação inicial dos projetos e, posteriormente, convida incorporadoras e outros especialistas do mercado para executar as etapas de construção e comercialização.

Originação de terrenos e estruturação do projeto

O modelo de co-incorporação começa na identificação de oportunidades de terrenos e no desenvolvimento inicial do empreendimento antes da entrada de parceiros responsáveis pelas etapas seguintes. Esse trabalho envolve desde a análise do potencial do terreno até a definição do produto mais adequado para o local e para o mercado. “Como a gente faz uma quantidade bem significativa de originação de negócios, a gente encontra os melhores terrenos nas melhores condições.”

A estratégia está diretamente ligada à lógica financeira que orienta os projetos desenvolvidos pela empresa, que podem seguir dois caminhos: geração de renda recorrente ou ganho de capital. Neste segundo caso, a co-incorporação é utilizada como uma forma de estruturar o produto imobiliário antes da fase de construção, criando as condições para que o empreendimento avance com maior previsibilidade e alinhamento com o mercado.

“Ao invés de incorporar, eu desenvolvo todo esse produto e convido as incorporadoras para que façam aquele projeto junto com a gente.”

Nesse formato, após a etapa de estruturação e validação do projeto, a incorporadora parceria assume a fase seguinte, a da construção. A empresa que originou o negócio permanece vinculada ao projeto, participando da operação a partir do trabalho realizado nas fases iniciais.

A estratégia tem permitido ampliar o volume de projetos desenvolvidos em parceria com diferentes empresas do mercado. Somando os empreendimentos em andamento nos quais a companhia participa, o portfólio da Invescon alcança aproximadamente R$ 2 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV), indicador que reúne o potencial de receita dos projetos imobiliários em desenvolvimento.

Parcerias com incorporadoras, imobiliárias e corretores

O modelo da Invescon envolve a participação de diferentes empresas e especialistas do setor imobiliário em etapas específicas do desenvolvimento dos empreendimentos. A estratégia se apoia em uma rede de parcerias com incorporadoras e imobiliárias que contribuem tanto na execução dos projetos quanto na conexão com o público final. “Nós somos parceiros de praticamente todas as grandes imobiliárias da cidade. Somos parceiros de quase todas as grandes incorporadoras também”, afirma.

Nesse contexto, as imobiliárias e os corretores têm papel relevante para o sucesso dos empreendimentos, não somente na fase de comercialização, mas também em conversas prévias sobre determinado projeto. Por estarem mais próximos das demandas do mercado e do comportamento dos clientes.

“A imobiliária tem um papel fundamental nisso tudo porque ela está nos conectando com as necessidades das pessoas.”

A participação coordenada de diferentes agentes ao longo do desenvolvimento dos empreendimentos não é apenas operacional, mas parte central da estratégia de negócio adotada pela Invescon. “A gente é muito mais eficiente quando busca essas parcerias e tem relações verdadeiras com todas as partes.”