Estratégias de comissionamento dentro da imobiliária
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Neste episódio o tema são as estratégias de comissionamento dentro da imobiliária: como estimular as equipes sem comprometer a margem de lucro da operação de locação, que normalmente já é bastante apertada.
Para discutir o tema, nossos convidados são o José Francisco Medeiros e a Fabiana Rocha, respectivamente CEO e gerente comercial de locações da Redeplan, de Volta Redonda, umas das principais imobiliárias do Sul do Estado do Rio de Janeiro.
Eles contam como a Redeplan reorganizou suas políticas de comissionamento depois de perceber que elas não eram tão saudáveis e comentam como a obtenção de receitas por parte da imobiliária precisa se conectar com a distribuição dos bônus por desempenho.
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