União Imobiliária aumenta vendas mensais em 6 vezes

A União Imobiliária, localizada no município de Marília (SP), tem registrado um crescimento bastante acelerado. A empresa, que tinha valor mensal de vendas entre R$ 3 e 4 milhões, alcançou a marca de R$ 25 milhões, em um período de 12 meses. 

O proprietário do negócio, Pedro Lazarini, explica que esse resultado foi alcançado através de um processo de reestruturação, o que incluiu redefinir a sua própria atuação como líder. O executivo afirma que percebeu, em eventos que participou, que os grandes nomes do mercado imobiliário não exerciam a função de vendedor. “Eu parei de vender e passei a facilitar as vendas do meu time”, afirma.

Essa mudança de posicionamento implicou a adoção de novas atividades. Lazarini conta que passou a abrir um espaço significativo na sua agenda para conversar diretamente com os corretores. “Duas vezes por semana, durante duas horas, eu ouço minha equipe, para entender o que os profissionais estão passando, quais são suas dores e como podemos saná-las”, revela Lazarini.

O CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, lembra que as imobiliárias são espaços onde as ambições e emoções estão naturalmente afloradas. Por isso, a capacidade de gerenciar os próprios sentimentos é fundamental para os líderes. “Diante de um time vibrante, o líder não tem o direito de ter um dia ruim, pois isso se reflete nos resultados da equipe”, ressalta.

E foi através dessas percepções que Lazarini conseguiu redefinir o seu negócio e expandir sua equipe. A empresa passou de uma operação com 20 corretores para 50 corretores, também no período de um ano. Já as vendas realizadas no intervalo de 12 meses atingiram a marca de R$ 200 milhões, graças a uma equipe motivada e engajada. “Na minha empresa, desde o nível operacional até o estratégico, todos sabem qual é a meta e se comprometem em alcançá-la”, conclui Lazarini.

Pedro Lazarini participou do podcast Modo Avião, promovido pelo Imobi Report e pela CUPOLA. O episódio “Os segredos da imobiliária que aumentou 6 vezes as vendas mensais em apenas 1 ano” está disponível no Youtube e Spotify.