Podcast
Modo Avião

Como nichar uma imobiliária de forma estratégica. Com Alexandre Quero, da Domum Imóveis

Ouça no Spotify

No episódio de hoje, vamos explorar o tema do papel estratégico do gestor para manter uma operação de vendas saudável e lucrativa. Você vai conhecer o Alexandre Quero, CEO da Domum, imobiliária que atua num nicho bem recortado. A Domum tem em seu portfólio apenas imóveis de alto padrão na região Serrana do Rio de Janeiro.

O Alexandre é um líder que conseguiu entrar num mercado de altíssima concorrência, onde decidiu manter seu foco e estruturar uma operação rentável. O plano funcionou, a Domum alavancou resultados e hoje ocupa um espaço de referência. 

Além de explicar a estratégia por trás deste movimento, o Alexandre conta como acompanha de perto toda a sua equipe de corretores, dando suporte para que eles atinjam a alta performance em vendas. Na Domum, se o corretor está a 60 dias sem vender, um plano de ação é deflagrado para reverter esse cenário, com o envolvimento de todo o time.

Quais rotinas fazem a diferença para que o gestor mantenha o foco no crescimento da imobiliária e ainda supere os desafios que surgem no dia a dia? Até que ponto expandir o seu negócio é realmente necessário? Essa e outras discussões você ouve a seguir.