Avalyst lança novo produto de garantia locatícia, priorizando relacionamento com imobiliárias

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Patrocinadora do ICXP 2022, que aconteceu nos dias 18 e 19 de março, em Curitiba, a Avalyst aproveitou a ocasião do evento para lançar um novo produto de garantia locatícia, priorizando o relacionamento com as imobiliárias. Um dos sócios da startup, o ator e apresentador Márcio Garcia foi o responsável por anunciar a novidade durante o Imobi Conference Experience, mas quem contou mais detalhes sobre o novo produto ao Imobi Report foi Andre Siniscalchi, COO da Avalyst. Na entrevista a seguir, você confere mais informações sobre o lançamento e também sobre a trajetória da empresa no mercado imobiliário.

Imobi Report: Já faz quase quatro anos que a Avalyst está no mercado. Poderia começar nos contando um pouco sobre a história da empresa?
Andre Siniscalchi: A Avalyst surgiu de uma observação do meu sócio, quando ele estava se mudando de São Luís para Curitiba e vislumbrou a dificuldade de conseguir alugar um imóvel sem fiador ou sem caução. Nesse período, ele começou a pesquisar o mercado, viu que já tinha algumas operações semelhantes, mas nenhuma com a pegada que ele tem, que é mais de hotelaria, de serviço. Então, ele viu uma oportunidade nesse nicho de mercado de locação, de garantia locatícia.
A partir daí, ele me chamou, junto com outros sócios, para começar a estruturar o negócio e a montar a operação, sempre focando no nosso diferencial, o apoio às imobiliárias, mostrando que estamos ao lado delas. A Avalyst, então, foi fundada em 2018, mas chegou ao mercado no final de 2019, pois dedicamos esse tempo ao desenvolvimento da plataforma e soluções, além de construção de imagem e branding.
Imobi: Além dessa experiência do Rogério Tavares como cliente, e também da vasta trajetória dele na hotelaria, quais outros conhecimentos vocês, como sócios, agregaram ao negócio para criar a Avalyst?
Andre: Eu venho da área imobiliária, fui sócio de incorporadora, então conheço o mercado. O Rogério, que foi quem começou o processo, além de vir da hotelaria, também já atuou com administração condominial. Os outros sócios são investidores, mas também temos o Lúcio Oliveira, que é da área de marketing e ficou responsável por toda a área de desenvolvimento e tecnologia.
Também temos como investidor o ator e apresentador Márcio Garcia. Desde quando fundamos a Avalyst, sempre tivemos uma grande preocupação com a marca e, por isso, desejávamos uma imagem pública nos apoiando. Além de o Márcio ser uma personalidade pública que tem muita proximidade com o mindset da empresa, um dos nossos sócios investidores é muito amigo dele. Então, ele topou na hora, ao perceber a oportunidade que existia ali.
Imobi: Quais são as soluções que a Avalyst oferece para as imobiliárias, além da garantia locatícia?
Andre: Para entender melhor o nosso produto, a gente tem que começar falando sobre o porquê de ter surgido esse modelo de garantia. Esse modelo de garantia surgiu porque o mercado tinha, e ainda tem, na maior parte da garantia de locação, a operação de caução e fiança, que ainda é uma operação não muito profissional. Normalmente, vem com aquele esquema de pegar um parente próximo, um irmão, um tio, um conhecido, um amigo, e pedir que ele seja seu garantidor. Ou, você ter uma caução de, geralmente, três aluguéis. Conhecendo o mercado imobiliário brasileiro e a velocidade da justiça na retomada do imóvel, uma caução de três aluguéis não é nada, você consome isso facilmente e o proprietário fica sem a sua receita em três meses. Então, surge o seguro fiança para suprir essa necessidade e começar a profissionalizar esse serviço.
Só que o seguro fiança, por ter como base as seguradoras, é um produto muito engessado, não é muito transparente na aprovação de crédito e é lento na sua aprovação. Aí, surgiu o aval fiduciário, que é o nosso caso. Com isso, fazemos a operação de uma maneira muito mais rápida e transparente na aprovação do processo. As seguradoras, em seguida, observaram a movimentação do mercado, nessa questão de garantia, e se ajustaram em termos de prazos, processos de aprovação e custos, e aí o mercado ficou muito pasteurizado, ficou muito parecido em termos de produtos. Então, ouvindo o que as imobiliárias trazem pra gente, nós estamos lançando um novo produto no mercado, que foi anunciado no ICXP 2022.
Imobi: No que consiste esse novo produto de garantia locatícia da Avalyst?
Andre: Esse nosso novo produto consiste em oferecer a maior garantia do mercado. Estamos falando de uma garantia que vai passar de 12 meses para 36 meses, porém com a mesma taxa. Ou seja, nós vamos oferecer a maior garantia com a menor taxa. Além disso, temos outro diferencial, que é o fato de remunerarmos as imobiliárias com o maior valor de comissão, com uma porcentagem de até 40% do valor da taxa.
Então, teremos um produto com a maior garantia, menor custo e maior rentabilidade para as imobiliárias, que são sempre o nosso principal foco. Outra característica desse produto é atender uma demanda das imobiliárias, que reclamam de ter apenas três aluguéis garantidos quando há devolução do imóvel, porque esse valor, às vezes, não é suficiente para cobrir os custos. Por isso, vamos aumentar esse valor para cinco aluguéis e vamos ter um produto que tem o maior valor de reposição do imóvel no final do contrato, atendendo esse pedido das imobiliárias.
Imobi: Além desse novo produto, qual o principal diferencial da Avalyst em relação à concorrência e como a empresa se mantém competitiva no mercado?
Andre: Temos uma relação muito próxima com as imobiliárias, que são os nossos clientes. Então, a gente sempre diz que a grande diferença somos nós, a nossa relação com as imobiliárias e estar do lado delas. Atualmente, estamos com cerca de 1600 imobiliárias em nossa carteira, espalhadas pelo Brasil inteiro. E a nossa meta é chegar a 3 mil imobiliárias cadastradas até o final deste ano. Esse é o nosso foco e nunca perdemos isso de vista. Por isso, estamos sempre buscando soluções para as imobiliárias e como auxiliá-las a se digitalizar e se manter competitivas no mercado.

marcaram presença no ICXP 2022
Para isso, além dos nossos produtos, também contamos com diversas ações, como webinares, trazendo conteúdo informativo para as imobiliárias, em parceria com o Imobi Aluguel; Materiais de marketing com a imagem do Márcio Garcia, para que elas possam usar tanto na captação de inquilinos quanto na captação de imóveis; Assinatura eletrônica gratuita; e o programa Imobiliária Solidária. Neste, a cada contrato renovado, a imobiliária ganha uma cesta básica para doar a uma instituição de sua escolha, assim criamos uma rede de solidariedade, envolvendo as imobiliárias, os inquilinos e ajudando pessoas. No que se refere ao cliente final, que é o inquilino, ainda temos um clube de benefícios com diversas vantagens para ele, em especial produtos e serviços que ele pode precisar no momento de sua mudança. Com isso, a taxa que ele paga para a Avalyst, ele praticamente recebe de volta só em descontos em produtos e serviços.
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