Plataforma de anúncios com expansão acelerada desafia líderes de mercado

Uma startup curitibana, especializada em anúncios on-line, vem se destacando no cenário nacional, concorrendo diretamente com grandes plataformas do setor. Um diferencial da companhia é ter alcançado esse sucesso sem depender de aportes externos, prática comum entre as principais plataformas de anúncios no Brasil.

Com aproximadamente 15 milhões de acessos por mês, o Chaves na Mão tem se consolidado como um dos principais portais para busca de imóveis e veículos na internet, ocupando posições de destaque em rankings do setor. Atualmente, o portal conta com mais de 4 milhões de anúncios e é líder em geração de leads via WhatsApp.

Mercado imobiliário x competição acirrada

Em 2020, a gigante OLX adquiriu o Grupo Zap — resultado da fusão entre ZapImóveis e Viva Real — por R$ 2,9 bilhões, reforçando a relevância e popularidade das plataformas de anúncios de imóveis no Brasil. Essa movimentação ilustra como o setor é dominado por grandes players, tornando ainda mais desafiador para novos entrantes se estabelecerem.

Entrar nesse mercado envolve enfrentar altas barreiras de entrada. As plataformas consolidadas desfrutam de vantagens como investimentos robustos, amplas bases de clientes, parcerias estratégicas e alto volume de tráfego orgânico fruto de estratégias de SEO.

Construir credibilidade também é um obstáculo, já que os usuários tendem a confiar nas marcas mais estabelecidas. Um exemplo claro das dificuldades do setor é o Mercado Livre, que decidiu descontinuar sua vertical de anúncios imobiliários para pessoas jurídicas após não conseguir emplacar frente aos líderes do mercado.

Um “bicho” que eles nunca viram

Ao contrário dos maiores portais do setor, que receberam aportes de bancos e investidores, a empresa curitibana optou, desde o início, por um caminho independente: o modelo bootstrap. Esse termo se refere a negócios que crescem com recursos próprios, sem recorrer a injeção de capital externo. Embora esse modelo exija uma gestão financeira rigorosa e um crescimento mais controlado, ele oferece maior liberdade para definir os rumos da empresa.

Mesmo recebendo propostas de investimento ao longo de sua trajetória, a empresa preferiu manter sua autonomia e não ceder controle a investidores, seguindo uma estratégia clara de crescimento sustentável com base na própria geração de receitas. Para quem acompanha o mercado de perto, essa trajetória é uma façanha e tanto. No setor, onde aportes externos são a regra e costumam acelerar a expansão das plataformas, essa escolha por independência fez da empresa uma verdadeira exceção — ou, como alguns poderiam dizer, um “bicho raro” que surpreende pela ousadia e resiliência.

Imóvel x Automóvel: destacando-se nos dois mercados

O Chaves na Mão atua com destaque em dois importantes mercados no Brasil: imóveis e automóveis. O portal já conquistou o top 3 entre os maiores portais de anúncios imobiliários do país e alcançou a 4ª posição no segmento automotivo, segundo a plataforma SimilarWeb.

Essa atuação diversificada favorece sua presença junto aos consumidores, uma vez que os usuários têm acesso a uma plataforma integrada e eficiente, tanto para a compra de uma nova casa como para a escolha de um novo carro. “Essa combinação estratégica alavanca o crescimento da empresa, ao mesmo tempo em que aumenta seu alcance e fideliza diferentes públicos”, evidencia o Bittencourt.

O executivo afirma que está otimista com o futuro da empresa. “Tenho certeza de que nosso futuro é extraordinário e inevitável. Desde o começo, desejávamos ser líderes no Brasil. É questão de pouco tempo até conquistarmos essa posição”, comenta. “Sabemos dos desafios, mas mantemos o foco absoluto no nosso objetivo: encontrar novas oportunidades para acelerar ainda mais o nosso crescimento”, finaliza Bittencourt.