Imobiliária gaúcha aumenta receita em 18% com metodologia OKR

A Guarida Imóveis, uma das maiores imobiliárias do Rio Grande do Sul, alcançou um crescimento de 18% em sua receita nos últimos dois anos. O resultado é fruto da implementação de uma estratégia focada na metodologia de OKRs (Objectives and Key Results), conduzida pela CEO do grupo, Júlia Dal Santo, que transformou a gestão e impulsionou a expansão da empresa.

A metodologia foi adotada quando a Guarida percebeu a necessidade de alinhar melhor seus objetivos estratégicos com as metas individuais de seus colaboradores. Nesse sentido, as OKRs facilitam o estabelecimento e acompanhamento de metas de forma clara e objetiva.

A implementação das OKRs

A Guarida implantou a metodologia de OKRs em 2022. De acordo com Júlia, o processo não envolveu apenas uma mudança de ferramentas, mas também uma mudança cultural profunda. “O principal desafio foi alinhar toda a equipe em torno dos objetivos estratégicos da empresa. Precisávamos garantir que cada colaborador entendesse como sua contribuição diária impactava diretamente no sucesso da empresa”, explica a CEO.

Já no primeiro ano, a imobiliária registrou uma melhora significativa na performance de suas equipes, que se refletiu diretamente nos resultados financeiros da empresa. Com OKRs claros e bem definidos, os colaboradores passaram a trabalhar de forma mais focada e motivada, sabendo exatamente quais eram as prioridades.

Em dois anos, a empresa conseguiu alcançar o aumento de 18% em sua receita, um resultado expressivo em um mercado marcado por desafios, como a alta competitividade e a volatilidade econômica. Além do impacto financeiro, foi possível observar melhorias em outros indicadores, como o crescimento de 56% na satisfação dos clientes e 31% na eficiência operacional. 

“Os OKRs trouxeram uma nova dinâmica para a Guarida. Conseguimos criar um ambiente onde as pessoas entendem a importância de suas metas e como elas contribuem para o todo. Isso fez toda a diferença”, ressalta a executiva.

Uma cultura de resultados

Além dos resultados financeiros, a imobiliária gaúcha se destacou por construir uma cultura de resultados, na qual os colaboradores estão comprometidos com o sucesso coletivo da organização. A empresa promove sessões regulares de acompanhamento dos OKRs, onde as equipes discutem seus avanços, desafios e ajustam suas metas conforme necessário.

Essa cultura de acompanhamento constante e adaptação ágil tem sido um dos pilares de todo o sucesso. Segundo Júlia, a chave para manter a empresa em crescimento foi a capacidade de reagir rapidamente às mudanças do mercado, sempre com foco em resultados mensuráveis.

Júlia Dal Santo será uma das mentoras no encontro presencial do programa Liderança Imobiliária, promovido pela CUPOLA. Com ampla experiência na implementação de estratégias de transformação organizacional, Júlia compartilhará os desafios e os resultados que alcançou à frente da Guarida, oferecendo uma visão prática e detalhada dos processos.

O programa Liderança Imobiliária, uma novidade no portfólio da CUPOLA, foi desenvolvido para capacitar líderes do setor com as ferramentas e conhecimentos necessários para estruturar as organizações de maneira estratégica e eficiente. O formato híbrido do treinamento inclui aulas online ao vivo e um encontro presencial em Curitiba, nos dias 18, 19 e 20 de setembro.
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