Partnership no imobiliário: modelo de gestão é estratégia de retenção de talentos e expansão empresarial

No mercado imobiliário, a partnership pode ser considerada um modelo de gestão com potencial para oferecer benefícios reais e perenes para dois lados parceiros: as imobiliárias e os seus profissionais. A afirmação vem da experiência de décadas de construção de um modelo de sociedade com os gerentes de filiais, capaz de impulsionar o crescimento da empresa e, simultaneamente, de profissionais com mérito e capacidade de liderança. A história que tenho para contar é da JBA Imóveis, imobiliária paranaense que cresce em ritmo acelerado e que deve fechar o ano de 2025 com 12 lojas na capital e Região Metropolitana de Curitiba. O modelo de partnership da rede teve seu “esboço” na década de 90, com a abertura da primeira filial da marca. De forma ainda elementar, o primeiro gerente de loja da imobiliária já era um parceiro, porque tinha uma participação (não simbólica e, sim, efetiva) nos lucros e resultados. O primeiro desafio surgiu com a abertura da segunda filial da JBA. A intenção era fazer uma partilha equilibrada entre os gerentes de lojas, algo que se mostrou mais complexo do que a simples divisão dos lucros de forma igualitária. O modelo teve um efeito limitado na motivação dos parceiros para alcançar resultados, porque desconsiderava as vendas feitas fora da unidade. O ânimo para vender existia (até porque é o principal combustível de qualquer corretor), mas faltava o sentimento de que a JBA pertencia também a eles e de que o crescimento da marca estaria também associado à ascensão de seus gerentes. A medida pensada na época para criar um sistema funcional e satisfatório de partnership foi estabelecer a participação no faturamento da loja e também em todas as vendas feitas pelo gerente ou fechadas por intermédio dele. Além disso, foi desenvolvido um Programa de Gerentes Trainees, com duração de um ano e meio. Em um primeiro momento, o grupo de gerentes em treinamento era formado a partir das indicações de outros gerentes ou diretores da JBA. Recentemente, o modelo passou por uma última mudança: os próprios profissionais podem se inscrever para a função. A experiência de pelo menos dois anos de empresa é o pré-requisito, um critério que garante mais familiaridade do futuro gerente com a cultura da JBA e que ainda contribui para a valorização de quem tem mais tempo de casa. Com diferentes etapas, em que são atribuídas novas funções, responsabilidades e prerrogativas aos gerentes trainees, o programa já formou 14 gerentes, dos quais 12 permanecem na JBA. Ao fim do treinamento – já com domínio das funções, região de atuação definida e angariações feitas – os novos gerentes assumem o comando das lojas e têm participação de 10% em todo o faturamento das unidades, a partir do início das operações. Com autonomia para fechar negócios, definir comissões, contratar e dispensar corretores, os gerentes parceiros têm liberdade, até mesmo, para criar suas próprias estratégias comerciais. Foi com o Programa de Gerentes Trainees ajustado e a oferta “lapidada” da partnership que a JBA conseguiu acelerar a sua expansão e reter talentos. Para os profissionais, não é uma jornada fácil. Os gerentes trainees enfrentam provações, especialmente durante os preparativos e início das operações das novas unidades. Até que a loja alcance o “amadurecimento” - o que demora entre dois e três anos -, esses profissionais parceiros precisam manter suas atividades como corretores e angariadores. E, ao mesmo tempo, gradativamente vão assumindo as funções de gerência. A correria nunca causou arrependimento ou frustração. Além de impulsionar as carreiras dos colaboradores com mais experiência, o modelo de sociedade se tornou um incentivo para os jovens corretores que enxergam, na empresa, a oportunidade de trilhar um caminho de sucesso a médio e longo prazo.

Partnership no imobiliário: modelo de gestão é estratégia de retenção de talentos e expansão empresarial

Leia grátis

Conteúdo exclusivo para assinantes.

Gostou do conteúdo?

Escreva aqui uma sugestão ou comentário para o nosso time de redação.

Gonzaga inova e se torna a primeira imobiliária As a Service no Brasil

Plataforma utiliza IA para oferecer qualificação personalizada a corretores

QuintoAndar lança novo modelo de buscador de imóveis com IA generativa

Em alta

Procon-SP recebeu 2800 queixas sobre QuintoAndar ano passado; empresa fecha 13 mil novos contratos mensalmente

O corretor que fatura milhões no segmento econômico

Valem as mudanças no contrato não acertadas por escrito?

Assine e faça parte da comunidade Imobi! É gratuito!

Receba no seu e-mail as notícias mais importantes do mercado imobiliário

Partnership no imobiliário: modelo de gestão é estratégia de retenção de talentos e expansão empresarial

Receba as principais notícias do mercado imobiliário

Leia grátis

Conteúdo exclusivo para assinantes.

Gostou do conteúdo?

Escreva aqui uma sugestão ou comentário para o nosso time de redação.

As mais lidas

Imobiliárias celebram cenário positivo para o mercado no 82º encontro da ABMI

Imobi explica: expressões do mercado financeiro

Veja quem entrou para o ranking “100+ Influentes do Mercado Imobiliário em 2024”

Inovação e colaboração: Apê11 anuncia reposicionamento no mercado imobiliário

Receba as principais notícias do mercado imobiliário

Sugestões do Imobi

Gonzaga inova e se torna a primeira imobiliária As a Service no Brasil

Plataforma utiliza IA para oferecer qualificação personalizada a corretores

QuintoAndar lança novo modelo de buscador de imóveis com IA generativa

Em alta

Procon-SP recebeu 2800 queixas sobre QuintoAndar ano passado; empresa fecha 13 mil novos contratos mensalmente

O corretor que fatura milhões no segmento econômico

Valem as mudanças no contrato não acertadas por escrito?

Centro de preferências de Cookies

Necessários

Cookies de funcionalidade

Cookies de performance

Cookies de segmentação e publicidade

Assine e faça parte da comunidade Imobi! É gratuito!

Receba no seu e-mail as notícias mais importantes do mercado imobiliário