Avalyst lança novo produto de garantia locatícia, priorizando relacionamento com imobiliárias

Patrocinadora do ICXP 2022, que aconteceu nos dias 18 e 19 de março, em Curitiba, a Avalyst aproveitou a ocasião do evento para lançar um novo produto de garantia locatícia, priorizando o relacionamento com as imobiliárias. Um dos sócios da startup, o ator e apresentador Márcio Garcia foi o responsável por anunciar a novidade durante o Imobi Conference Experience, mas quem contou mais detalhes sobre o novo produto ao Imobi Report foi Andre Siniscalchi, COO da Avalyst. Na entrevista a seguir, você confere mais informações sobre o lançamento e também sobre a trajetória da empresa no mercado imobiliário. 

Imobi Report: Já faz quase quatro anos que a Avalyst está no mercado. Poderia começar nos contando um pouco sobre a história da empresa?

Andre Siniscalchi: A Avalyst surgiu de uma observação do meu sócio, quando ele estava se mudando de São Luís para Curitiba e vislumbrou a dificuldade de conseguir alugar um imóvel sem fiador ou sem caução. Nesse período, ele começou a pesquisar o mercado, viu que já tinha algumas operações semelhantes, mas nenhuma com a pegada que ele tem, que é mais de hotelaria, de serviço. Então, ele viu uma oportunidade nesse nicho de mercado de locação, de garantia locatícia. 

A partir daí, ele me chamou, junto com outros sócios, para começar a estruturar o negócio e a montar a operação, sempre focando no nosso diferencial, o apoio às imobiliárias, mostrando que estamos ao lado delas. A Avalyst, então, foi fundada em 2018, mas chegou ao mercado no final de 2019, pois dedicamos esse tempo ao desenvolvimento da plataforma e soluções, além de construção de imagem e branding. 

Imobi: Além dessa experiência do Rogério Tavares como cliente, e também da vasta trajetória dele na hotelaria, quais outros conhecimentos vocês, como sócios, agregaram ao negócio para criar a Avalyst?

Andre: Eu venho da área imobiliária, fui sócio de incorporadora, então conheço o mercado. O Rogério, que foi quem começou o processo, além de vir da hotelaria, também já atuou com administração condominial. Os outros sócios são investidores, mas também temos o Lúcio Oliveira, que é da área de marketing e ficou responsável por toda a área de desenvolvimento e tecnologia.

Também temos como investidor o ator e apresentador Márcio Garcia. Desde quando fundamos a Avalyst, sempre tivemos uma grande preocupação com a marca e, por isso, desejávamos uma imagem pública nos apoiando. Além de o Márcio ser uma personalidade pública que tem muita proximidade com o mindset da empresa, um dos nossos sócios investidores é muito amigo dele. Então, ele topou na hora, ao perceber a oportunidade que existia ali. 

Imobi: Quais são as soluções que a Avalyst oferece para as imobiliárias, além da garantia locatícia?

Andre: Para entender melhor o nosso produto, a gente tem que começar falando sobre o porquê de ter surgido esse modelo de garantia. Esse modelo de garantia surgiu porque o mercado tinha, e ainda tem, na maior parte da garantia de locação, a operação de caução e fiança, que ainda é uma operação não muito profissional. Normalmente, vem com aquele esquema de pegar um parente próximo, um irmão, um tio, um conhecido, um amigo, e pedir que ele seja seu garantidor. Ou, você ter uma caução de, geralmente, três aluguéis. Conhecendo o mercado imobiliário brasileiro e a velocidade da justiça na retomada do imóvel, uma caução de três aluguéis não é nada, você consome isso facilmente e o proprietário fica sem a sua receita em três meses. Então, surge o seguro fiança para suprir essa necessidade e começar a profissionalizar esse serviço. 

Só que o seguro fiança, por ter como base as seguradoras, é um produto muito engessado, não é muito transparente na aprovação de crédito e é lento na sua aprovação. Aí, surgiu o aval fiduciário, que é o nosso caso. Com isso, fazemos a operação de uma maneira muito mais rápida e transparente na aprovação do processo. As seguradoras, em seguida, observaram a movimentação do mercado, nessa questão de garantia, e se ajustaram em termos de prazos, processos de aprovação e custos, e aí o mercado ficou muito pasteurizado, ficou muito parecido em termos de produtos. Então, ouvindo o que as imobiliárias trazem pra gente, nós estamos lançando um novo produto no mercado, que foi anunciado no ICXP 2022. 

Imobi: No que consiste esse novo produto de garantia locatícia da Avalyst? 

Andre: Esse nosso novo produto consiste em oferecer a maior garantia do mercado. Estamos falando de uma garantia que vai passar de 12 meses para 36 meses, porém com a mesma taxa. Ou seja, nós vamos oferecer a maior garantia com a menor taxa. Além disso, temos outro diferencial, que é o fato de remunerarmos as imobiliárias com o maior valor de comissão, com uma porcentagem de até 40% do valor da taxa. 

Então, teremos um produto com a maior garantia, menor custo e maior rentabilidade para as imobiliárias, que são sempre o nosso principal foco. Outra característica desse produto é atender uma demanda das imobiliárias, que reclamam de ter apenas três aluguéis garantidos quando há devolução do imóvel, porque esse valor, às vezes, não é suficiente para cobrir os custos. Por isso, vamos aumentar esse valor para cinco aluguéis e vamos ter um produto que tem o maior valor de reposição do imóvel no final do contrato, atendendo esse pedido das imobiliárias. 

Imobi: Além desse novo produto, qual o principal diferencial da Avalyst em relação à concorrência e como a empresa se mantém competitiva no mercado? 

Andre: Temos uma relação muito próxima com as imobiliárias, que são os nossos clientes. Então, a gente sempre diz que a grande diferença somos nós, a nossa relação com as imobiliárias e estar do lado delas. Atualmente, estamos com cerca de 1600 imobiliárias em nossa carteira, espalhadas pelo Brasil inteiro. E a nossa meta é chegar a 3 mil imobiliárias cadastradas até o final deste ano. Esse é o nosso foco e nunca perdemos isso de vista. Por isso, estamos sempre buscando soluções para as imobiliárias e como auxiliá-las a se digitalizar e se manter competitivas no mercado. 

Para isso, além dos nossos produtos, também contamos com diversas ações, como webinares, trazendo conteúdo informativo para as imobiliárias, em parceria com o Imobi Aluguel; Materiais de marketing com a imagem do Márcio Garcia, para que elas possam usar tanto na captação de inquilinos quanto na captação de imóveis; Assinatura eletrônica gratuita; e o programa Imobiliária Solidária. Neste, a cada contrato renovado, a imobiliária ganha uma cesta básica para doar a uma instituição de sua escolha, assim criamos uma rede de solidariedade, envolvendo as imobiliárias, os inquilinos e ajudando pessoas. No que se refere ao cliente final, que é o inquilino, ainda temos um clube de benefícios com diversas vantagens para ele, em especial produtos e serviços que ele pode precisar no momento de sua mudança. Com isso, a taxa que ele paga para a Avalyst, ele praticamente recebe de volta só em descontos em produtos e serviços.