Liderança inspiradora é um fator de retenção mais relevante do que geração de leads para os corretores

Na quarta matéria da série especial sobre o que os corretores valorizam nas imobiliárias, tratamos da importância da figura do líder para os profissionais. De acordo com a pesquisa Panorama do Corretor Imobiliário 2026, o aspecto da liderança inspiradora é um dos principais fatores de retenção nas imobiliárias, superando até mesmo a geração de leads.

A importância da gestão pode ser explicada por uma prática corriqueira no mercado. O CEO do Grupo Remax Imobi, Marco Aurelio Sanches, lembra que é comum que ao se desligar da imobiliária, o gestor leve toda a equipe junto com ele. Esse seria um risco inerente ao mercado imobiliário tradicional, pautado na figura de gerentes intermediários, o que a imobiliária dele dispensa . Marco acrescenta que, na sua visão, a retenção dos profissionais depende da criação de uma arquitetura corporativa clara e sustentável, com plano de carreira escalonado e progressivo; cultura organizacional e processos estruturados; reconhecimento de mérito e suporte de backoffice. “Diferente do mercado imobiliário tradicional, temos cerca de 300 corretores e não precisamos de gerentes intermediários”, Marco declara.

Já para Solange Reis, especialista em desenvolvimento humano e liderança no mercado imobiliário, casos onde o gestor deixa a imobiliária e leva a equipe consigo comprovam o dado. Afinal, os gerentes foram capazes de reter os corretores sob sua própria liderança. No entanto, isso levanta o ponto de que o líder também pode ser um fator de evasão nas imobiliárias, seja por “roubo” de corretores, ou por problemas de relacionamento. Um levantamento da consultoria de recrutamento Michael Page, de 2019, aponta que 8 em cada 10 profissionais deixam a empresa devido à relação desgastada com o chefe. “Esses dados demonstram que o impacto das relações humanas não pode ser ignorado no ambiente profissional”, Solange alerta.

Desenvolvendo líderes capazes de reter corretores

Para a sócia e VP de operações da CUPOLA, Renata Maciel, a liderança inspiradora não só é uma responsabilidade, como também o caminho para um desenvolvimento sustentável. Corretores, mesmo que vendam muito, não garantem o crescimento de uma empresa. É preciso um gestor comprometido para formar times, atrair pessoas que acreditem no projeto e que somem esforços para atingir objetivos. “Somos melhores quando contamos com alguém que nos guie, oferecendo apoio e segurança”, Renata defende.

O desenvolvimento de líderes é um grande desafio para todas as empresas. Renata defende  que tudo começa por ter um conjunto de valores claros, capaz de atrair pessoas que se identifiquem e os transformem no seu projeto de vida. Além disso, é fundamental que a empresa disponha de uma estrutura de gestão de pessoas eficiente, capaz de preparar e dar suporte para a formação e retenção de líderes comprometidos com a visão do negócio. “Com esses alinhamentos, é tudo uma questão de tempo e a da dedicação dos líderes”, avalia.

Para o fundador da Zimmermann de São Paulo (SP), Renato Zimmermann, a liderança inspiradora é aquela que preza pela transparência. O líder precisa ser capaz de transmitir sua visão, alinhando a conduta da equipe com os objetivos da empresa. Ou seja, para a estratégia ser impecável, a mensagem deve ser clara, e isso é responsabilidade dos gestores. “O líder deve fazer o que fala, dando o exemplo aos liderados”, defende.

Solange ressalta que a liderança exige a combinação de autogestão e presença constante junto à equipe. O acompanhamento do time deve ser contínuo e próximo, substituindo cobranças genéricas por orientações técnicas estruturadas, que analisam etapas práticas do processo de vendas, como captação, visitas e anúncios. Assim, a gerência eficiente requer maturidade comportamental, paciência e dedicação ao desenvolvimento individual dos colaboradores. “O líder não pode ter pressa ao lidar com pessoas”, aponta.

A terceira matéria da série trata da instabilidade de renda dos corretores autônomos e como isso gera oportunidades de recrutamento para imobiliárias bem estruturadas. Se inscreva para ter acesso às próximas reportagens da série. E aproveita também para conferir o relatório completo do Panorama do Corretor Imobiliário 2026.

O CEO do Grupo Remax Imobi, Marco Aurelio Sanches.

A especialista em desenvolvimento humano e liderança no mercado imobiliário Solange Reis.

A sócia e VP de operações da CUPOLA, Renata Maciel.

O fundador da Zimmermann de São Paulo (SP), Renato Zimmermann.