Copa do Mundo e o imobiliário: dados, especialistas e campanhas

No Brasil, conversas sobre consumo e trabalho costumam estar carregadas de pressupostos. Frases como “o país todo para na Copa do Mundo” são popularmente conhecidas. No entanto, dados e especialistas do mercado imobiliário apontam outra direção. A demanda por um item tão fundamental quanto o  imóvel não necessariamente diminui em eventos esportivos e, mesmo com o expediente reduzido, o trabalho continua em dias de jogos. Na verdade, eventos como a Copa do Mundo acabam se tornando temas visados tanto pelo marketing externo quanto pelo endomarketing das empresas. Para aprofundar o assunto, o Imobi Report foi a campo e consultou especialistas que compartilharam suas percepções de como o setor realmente se comporta durante os jogos da seleção.

Ao analisar o histórico de atendimento das incorporadoras em dias de jogos da seleção brasileira na Copa do Mundo em 2026, a Morada.ai observou um impacto praticamente irrelevante no mercado imobiliário. Na estreia da seleção brasileira  contra o Marrocos, que ocorreu num sábado, o volume de atendimentos teve uma queda de 17% frente a um sábado comum. No início da partida, às 19h, o volume de atendimentos caiu 37%, mas se recuperou logo após o apito final. Já contra o Haiti, numa sexta, o volume não foi diferente de uma sexta comum, com uma breve queda de 20% às 21h30, quando a partida iniciou. Nos dois dias, a taxa de resposta ficou estável, acima de 50%. O CRO da Morada.ai, Luis Veloso, reforça que, na primeira fase, os jogos da seleção brasileira ocorrem à noite, período que naturalmente já registra menos atendimentos. No entanto, jogos de manhã ou à tarde podem ter maior impacto.

De todo modo, o desempenho dos fechamentos de vendas  está mais atrelado a fatores  macroeconômicos como Selic, oferta de crédito e mudanças no MCMV. Mesmo que ocorra diminuição no número de atendimentos durante as partidas, dificilmente a Copa terá impacto negativo nos resultados das imobiliárias e incorporadoras. “Na verdade, se o Brasil for bem, talvez isso seja benéfico, porque pessoas felizes têm mais predisposição em comprar”, declara Luis.

Tradicionalmente, na Copa do Mundo, as equipes costumam fazer uma pausa para acompanhar os jogos da seleção durante o expediente. Porém, com o fenômeno da segunda tela, é bem provável que um cliente potencial aproveite os intervalos ou pausas de hidratação para iniciar o contato. Mas isso não significa que o lead será perdido, com as ferramentas de IA, o pré-atendimento pode ser feito mesmo fora do expediente. De todo modo, Luis reforça que além do atendimento automatizado cobrindo a ausência dos profissionais, é importante fazer uma distribuição assertiva de leads para os corretores. “O lead captado pela IA durante a partida precisa ser repassado ao corretor que dará retorno o mais rápido possível”, defende.

Campanhas temáticas

A sócia e diretora da Agência de Marketing na CUPOLA, Camila Gasparini, também defende que a Copa do Mundo não interfere na jornada de compra do imóvel. No entanto, o torneio, assim como períodos comemorativos, resulta no encarecimento da publicidade. Há uma maior competição por visibilidade, principalmente nas redes sociais, resultando em um leilão que eleva o custo da presença nas plataformas. “Com mais campanhas rodando simultaneamente num mesmo espaço digital, alcançar leads fica mais caro”, comenta.

Outro ponto de atenção é a diferenciação, para que a campanha temática de uma empresa não se confunda com a da outra. Além das cores da seleção, memes e veteranos do penta, é preciso oferecer uma promoção. “Num feed todo verde e amarelo, o que vai chamar atenção é o melhor desconto”, afirma Camila.

O marketing e o endomarketing das imobiliárias na Copa do Mundo

Enquanto milhares de brasileiros estavam em solo norte-americano para acompanhar o primeiro jogo da Seleção Brasileira na Copa do Mundo Fifa 2026, a REMAX Siimgroup Brasil, master franquia da rede que atua em Minas Gerais, realizou uma homenagem a todo o seu time em plena Times Square. Um dos painéis exibiu frases em português e reverenciou mais de 300 profissionais que atuam no estado. “Quando um time joga junto, o resultado pode chegar aos maiores palcos do mundo”, comenta Ernani Assis, CEO da REMAX Siimgroup Brasil.

Em Chapecó (SC), a Casa Imóveis promoveu uma ação de endomarketing chamada Copa26. De acordo com o representante de marketing da imobiliária, João Vitor, a temática da Copa surgiu justamente como uma forma de materializar um dos objetivos da empresa, que é proporcionar aos colaboradores um ambiente mais descontraído, saudável e integrado. Os profissionais participam de algumas atividades internas para adquirir figurinhas e completar o álbum. Essa dinâmica faz com que a ação aconteça de forma contínua, estimulando a participação, a troca entre colegas e o envolvimento do time ao longo da campanha. “Essa ação, além de divertida, incentiva a interação entre os setores”, explica.

Aproveitando o clima da Copa do Mundo, a Renascença Administradora de Imóveis (RJ) também promoveu algumas ações internas para engajar os colaboradores e tornar o ambiente de trabalho mais leve e participativo. Conforme explica o VP da imobiliária, Edison Parente, houve o sorteio de uma camisa oficial da Seleção Brasileira e uma competição entre os setores, que foram convidados a decorar seus espaços e se caracterizar com o tema da Copa. Além disso, os colaboradores que indicaram um imóvel, com a captação efetivada até o dia 24 de junho, receberam um “vale day-off” em dia de jogo. De acordo com Edison, mais do que comemorar a Copa, as ações foram pensadas para aproximar as equipes. “Queremos estimular a participação dos colaboradores, reforçar o conhecimento sobre a Renascença e fortalecer o sentimento de pertencimento dentro da organização”, conclui.

A imobiliária Zireh de Curitiba (PR) lançou a Copa Zireh by Bidese, competição interna que reúne, além da patrocinadora master Bidese, as incorporadoras Piemonte, Víncere, Weefor, Riskalla, Neolar e Laguna em uma campanha desenvolvida para estimular negócios, engajar equipes e fortalecer conexões ao longo do período. E a campanha também contempla os clientes; quem adquirir um imóvel durante o período da ação concorrerá a uma experiência exclusiva no sofisticado Hotel Rosewood, em São Paulo (SP). Segundo a gerente de Marketing da Zireh, Ana Wippel, iniciativas como essa fortalecem o engajamento interno e aproximam ainda mais a marca de seus parceiros e clientes. “Queríamos criar uma campanha que traduzisse a energia e o espírito de união que o futebol desperta”, destaca.