Sem microgestão: imobiliária recruta corretores com cabeça de empresário

Imobiliária passa a buscar profissionais com histórico de empreendedorismo e resiliência para atuação como corretores ; o modelo é adotado pela RE/MAX PATER, em Brasília.

Profissionais que já tiveram empresas encerradas ou passaram por falências vêm sendo priorizados no recrutamento de corretores da imobiliária RE/MAX PATER, em Brasília (DF). A experiência prévia com empreendedorismo e a capacidade de lidar com ciclos de perda e retomada passaram a ser critérios observados no processo seletivo da empresa.

A estratégia, segundo a CEO, Rachel Pena, surgiu a partir da estruturação da operação de vendas da imobiliária durante a pandemia, período em que a empresa adotou um modelo voltado ao corretor como agente independente. O objetivo é formar profissionais com perfil para se tornarem sócios.

Experiência empreendedora entra como critério de seleção

Boa parte dos corretores de maior desempenho da operação não vinha originalmente do mercado imobiliário. Experiências anteriores em negócios próprios passaram a ser vistas como um indicativo de adaptação ao setor. “Eu tenho vários corretores que empreenderam a vida toda, quebraram uma, duas, três vezes e agora são os meus melhores corretores.”

O histórico de falência deixou de ser interpretado como um fator negativo e passou a ser associado à capacidade de retomada profissional. O mercado imobiliário exige adaptação constante e tolerância à instabilidade financeira, especialmente nos primeiros meses de atuação. “Para voltar ao mercado imobiliário, você tem que ser resiliente. Não pode ter medo do ‘não’. Você não pode desistir na primeira queda.”

O modelo da RE/MAX PATER busca atrair profissionais que compreendam a atuação do corretor como uma atividade empresarial individual, com auto responsabilidade sobre carteira, relacionamento com clientes e gestão comercial. Razão porque, entre outros diferenciais, a PATER não conta com gerentes na liderança dos times. 

“A primeira coisa que ele precisa entender é que ele é empresário.”

Modelo sem gerentes e foco em cultura organizacional

A estrutura operacional da empresa foi reorganizada a partir de 2022, quando a imobiliária reduziu o número de corretores para redefinir padrões internos de cultura e relacionamento. A imobiliária deixou de trabalhar com uma estrutura tradicional de gerência comercial e passou a operar com acompanhamento direto dos sócios e treinamentos contínuos. “Não trabalhamos com gerente, porque acreditamos na independência.”

Os processos de formação incluem reciclagens periódicas, reuniões individuais e acompanhamento de desempenho baseado em comportamento e alinhamento cultural. Rachel destaca que decisões relacionadas à cultura organizacional costumam exigir medidas difíceis em operações comerciais orientadas por resultados. “Precisa estar muito convicto e firme dos teus valores para topar abrir mão de alguém que você sabe que vai trazer receita.”