[265] Imobiliárias gaúchas relatam cenário de caos e união no estado

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O maior desastre natural já sofrido pelo Rio Grande do Sul mobiliza esforços de empresários e trabalhadores do mercado imobiliário local. Conforme dados divulgados pela Defesa Civil na noite desta segunda-feira (6), chegou a 86 o número de mortos em decorrência dos fortes temporais e há 134 desaparecidos. Mais de 150 mil pessoas estão desalojadas e 47 mil encontram-se em abrigos. 70% dos municípios e 7,5% da população do estado foram diretamente atingidos pelos temporais. Centenas de milhares de residências também seguem sem luz e sem água.

O Imobi Report conversou com empresas do setor. Segundo a gerente de marketing da Crédito Real, Raquel Trevisan, o cenário em Porto Alegre é de guerra. “Nós temos pelo menos 30 funcionários desabrigados. E não conseguimos nem dimensionar quantas unidades estão fechadas em função de inundação, risco de inundação ou outros problemas, como a falta de energia elétrica. Em alguns locais, não há comunicação alguma”, conta.

Na capital, as enchentes também levaram ao fechamento de unidades da Auxiliadora Predial, que estabeleceu pontos para coleta de doações. Assim como a Guarida, que criou um comitê de voluntários e também estabeleceu pontos de coleta.

Em Novo Hamburgo, ainda há pessoas aguardando resgate. O sócio da imobiliária Terramar, Alexandre Ferla, contou que a água está muito elevada em diversos imóveis comerciais e residenciais. “Não temos com mensurar o impacto no momento, pois o desastre está em andamento”, disse.

Torres, no litoral norte, tem servido de refúgio de moradores da capital, já que Porto Alegre está colapsando, conforme declaração do prefeito da capital, Sebastião Melo. Isso porque a falta de água e energia elétrica pode agravar a situação. “Algumas famílias de Torres foram atingidas, mas nem se compara à situação de outras regiões. O que temos visto aqui é uma adaptação para receber as pessoas que estão vindo. Todos os imóveis para locação de curta duração que administramos, por exemplo, foram locados em cerca de duas horas”, diz o sócio da imobiliária Infinity, Matheus Sartoti.

Ele e dois sócios estiveram em Canoas, uma das cidades mais atingidas, para ajudar nos resgates e nas doações. “Junto a outros empresários, levamos 10 mil marmitas para Canoas e também trabalhamos nos resgates. Eu estou acostumado a visitar a região quase semanalmente. É inacreditável ver essas áreas totalmente debaixo d´água. Realmente, um cenário de guerra. Pessoas necessitando do básico, comida e água”, afirma. O empresário ainda destaca que centenas de moradores do litoral que possuem barcos se deslocam para as regiões mais afetadas para ajudar quem precisa.

Em Passo Fundo, essa mobilização também é salientada pela diretora da Verdi Imóveis, Enéia Verdi. Empresários também realizam uma verdadeira força-tarefa para prestar apoio às áreas em que a destruição foi maior. “Aqui, algumas famílias foram retiradas, preventivamente, de locais de risco. E, em função das chuvas, também percebemos um aumento de 15% nas solicitações para manutenções em locações. Mas temos nos concentrado para enviar,  para a população mais atingida, comidas, mantimentos e outros materiais”, ressalta Enéia.

Diversas empresas e associações do setor imobiliário têm divulgado campanhas de arrecadação em suas redes sociais e disponibilizado pontos de coleta, inclusive provenientes de outras regiões do país. É o caso da Auxiliadora Predial, que estabeleceu pontos de coleta em algumas agencias da rede.

Gustavo Justo, da Justo Imóveis de São Leopoldo, iniciou uma campanha de arrecadação de doações com convite a imobiliárias de outros estados. Em seu perfil no Instagram, ele tem compartilhado todo o movimento para a compra de mantimentos, colchões e medicamentos para a população atingida. 

Também foi lançado o movimento Imobi Solidário, liderado pela Psiu Educação, com apoio de diversas empresas do setor. Nesta terça-feira (07/05), a partir das 12h, será realizada uma live beneficente que vai reunir líderes e influenciadores do mercado. O CEO da CUPOLA, Rodrigo Werneck, participará do evento.

A CUPOLA também anunciou que destinará 100% do valor obtido com a venda, nesta quarta-feira (08/05), dos ingressos para o CUPOLA Summit para doações às comunidades afetadas. 

Primeiro, a emergência. Depois, a reconstrução. “Neste momento, precisamos do essencial: comida, água, luz, abrigo. Depois, teremos que reconstruir todo o estado, estradas, hospitais, moradias. Será um período de muita resiliência, mas também de união. Vamos unir forças para restabelecer a vida”, finaliza a diretora da Verdi Imóveis, Enéia Verdi.

Vendas e Locação

Reforma no Código Civil. O anteprojeto enviado ao Senado, no mês passado, propõe mudanças substanciais no Código Civil, que impactam diretamente o mercado imobiliário. As alterações incluem a possibilidade de autodefesa da posse direta, como no caso de caseiros, e a facilitação do processo de usucapião por oficiais de registro sem decisão judicial. Também estão previstas mudanças significativas nos direitos sobre propriedade fiduciária e as transações imobiliárias. 

Valorização na zona Norte de SP. O bairro Santana ostenta imóveis de até R$ 18 milhões e seus distritos lideram rankings de comercialização, com o registro de 874 lançamentos entre fevereiro de 2023 e janeiro de 2024. Também na zona Norte, a Vila Guilherme registrou 628 lançamentos e uma valorização de 12,83% entre março de 2022 e fevereiro de 2024.

150 milhões. Na região de Alphaville, o Mapa Group assumiu o desafio de vender uma casa de 2000 m², por R$ 150 milhões. O imóvel possui acabamento sofisticado, piscina de borda infinita, dois elevadores e espaço para 18 carros. Já no Rio de Janeiro, no icônico Edifício Chopin, Maitê Proença enfrenta dificuldades para vender seu apartamento. Com 300 m² e de frente para o mar de Copacabana, o imóvel foi originalmente anunciado por R$ 4,9 milhões, mas a atriz decidiu dar um desconto de R$ 400 mil. Falando em luxo, o corretor de imóveis Welerson Antunes tem feito fortuna vendendo ilhas, fazendas e propriedades exóticas para artistas e empresários. Seu negócio decolou após anunciar uma ilha de R$ 10 milhões no Instagram, atraindo interesse internacional. 

Madonna e o mercado imobiliário do RJ. O show da rainha do pop atraiu 1,6 milhão de fãs. Boa parte dessas pessoas necessitou de hospedagem na rede hoteleira. Outros, entretanto, recorreram aos aluguéis de curta duração. Alguns proprietários disponibilizaram seus imóveis para locação temporária, fechando o contrato com quem estivesse disposto a pagar mais. 

CUPOLA Summit. Está chegando, é na próxima semana! Os inscritos no principal encontro da comunidade imobiliária brasileira já podem baixar o aplicativo oficial do evento e conferir a sua programação completa, além de garantir a participação na corrida, nas rodadas de negócios e até reservar as suas refeições antecipadamente. Baixe aqui! Se tiver alguma dúvida ou dificuldade, entre em contato pelo e-mail ingresso@cupola.com.br. O evento conta com o apoio bronze da Grazon, Contimob, PipeImobi, Sigafy, Msys, Dashimob e Auxiliadora Predial.

No Modo Avião desta semana, temos novidades a bordo! Quem está no comando é a sócia e diretora de atendimento da CUPOLA, Kariny Martins. Ela recebeu a diretora de incorporação da Piemonte, Silvia Soares. A empresa mantém parcerias exclusivas, como o lançamento de produtos com a bandeira internacional de uma das maiores e mais sofisticadas redes de hospedagem do mundo, o Hilton. Neste episódio, conheça a estratégia por trás dos lançamentos da Piemonte e entenda sobre seus planos de expansão. 

No podcast Vem pra mesa, Sergio Langer recebe a empresária, palestrante e influenciadora do mercado imobiliário, Sophia Martins. Referência feminina no segmento, ela fala sobre vendas, gestão de pessoas, conteúdo digital e atendimento de luxo.

• Em SP, 70% dos imóveis para locação em condomínios são pet-friendly
• Investidores lucram até 30% com compra, reforma e revenda de imóveis
• Em Goiânia, condomínio de luxo permite estacionar dentro do apartamento
• Atuação de corretor de imóveis é determinante para financiamento imobiliário

Construção e Incorporação

Lançamentos. O CEO da CUPOLA, Rodrigo Werneck, e o especialista no mercado de alto padrão Sergio Langer vão receber o diretor executivo da Lopes São Paulo, Cyro Naufel, em uma live, nesta quinta (09/05), às 19h. A incorporadora alcançou R$ 11 bilhões em vendas no ano de 2023. Cadastre-se aqui e receba o link para assistir. Naufel será um dos mentores da imersão Gestão de Vendas Lançamentos, que acontece em São Paulo, entre os dias 10 e 12 de junho.

Restrição de crédito no Brasil. Pequenas e médias incorporadoras estão buscando alternativas de financiamento para completar suas obras, recorrendo a gestoras especializadas em investimentos alternativos, conhecidas como “special sits”. Diante da redução da captação pela poupança e do aumento da aversão ao risco por parte dos bancos em um ambiente de juros elevados, essas gestoras estão se tornando uma solução para a continuidade das construções paradas devido à falta de recursos.

Morre Adolpho Lindenberg. O engenheiro empresário fundou a construtora que leva o seu sobrenome e foi responsável pelo sucesso do estilo neoclássico nos condomínios verticais em São Paulo. Seus projetos de alto padrão fornecem aos apartamentos conforto e espaço comparáveis às mansões. Em 2023, a companhia teve resultados operacionais que somaram R$ 560,6 milhões em vendas e 95,4 mil m² construídos.

Novo bairro no DF. Chamado de Jóquei, o novo bairro foi projetado para abrigar cerca de 45 mil pessoas em prédios altos. A região, comparável a Águas Claras e Guará, visa atender a demanda da classe média. O presidente da Ademi-DF, Roberto Botelho, comenta que a Lei Complementar 1027, que busca expandir a oferta imobiliária, é essencial para reintegrar pessoas que trabalham na região, mas residem em Goiás.

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Techs

Decorados virtuais. Pesquisas apontam que a maioria das pessoas não consegue perceber todo o potencial de um imóvel vazio. A apresentação de um decorado aumenta, consideravelmente, a geração de leads e o fechamento de negócios. Na prática, entretanto, os locais a serem alugados ou vendidos são frequentemente mostrados sem qualquer mobiliário ou ornamentação. Dentro desse contexto, a ferramenta Celer surgiu para auxiliar corretores e imobiliárias. Ela é capaz de criar ambientes virtualmente decorados, a partir de fotos de imóveis vazios, com a curadoria de especialistas. As imagens podem ser utilizadas tanto nos anúncios, como para chamar a atenção dos clientes nas visitas, potencializando os esforços de marketing e os argumentos de venda.

Alta comissão para corretores. A plataforma Pilar, que adota um modelo de comissão inspirado no sistema norte-americano, permite que os corretores retenham a maior parte do comissionamento, podendo chegar a 90%. Lançada em 2022, a Pilar registrou um crescimento acelerado, passando de R$ 250 milhões em vendas no primeiro ano para R$ 1 bilhão em 2023.

Primeiro empreendimento tokenizado do Brasil. A Onil Group vai lançar, na próxima semana, o hotel resort Morro dos Anjos, na cidade de Bandeirantes (PR). Por meio da tecnologia blockchain, será possível que compradores adquiram frações de participação nas unidades de 137 m² e 199 m². O projeto teve investimentos de US$ 30 milhões e prevê a visitação de 150 mil pessoas por ano.

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Mundo

Adultos vivendo em repúblicas. O déficit habitacional e a solidão estão influenciando para que pessoas no Reino Unido e nos Estados Unidos morem com estranhos. Os que optaram por esse modelo relatam que a boa convivência depende de colaboração e respeito. A tendência se mostra gratificante para alguns, mas também ilustra os desafios do mercado imobiliário.

Crise habitacional na Europa. Os programas de visto gold, que permitem a estrangeiros residência ao investir em imóveis, estão perdendo o brilho em meio a crises locais e crescente insatisfação pública. A Espanha, por exemplo, decidiu abolir esses vistos após uma década de operação, durante a qual bilhões de euros foram investidos no mercado imobiliário. Embora pensados inicialmente para aliviar déficits orçamentários, esses programas acabaram agravando a crise habitacional, tornando a moradia inacessível para muitos cidadãos, incluindo para alguns trabalhadores essenciais, como médicos. 

Estamos de olho

Faltam líderes. A demanda por lideranças no mercado imobiliário supera a oferta de pessoas preparadas para essas posições. Esse problema sobrecarrega gestores e impede o crescimento das empresas. Em artigo para o Imobi Report, a especialista em marketing imobiliário, sócia e diretora de atendimento da CUPOLA, Kariny Martins, compartilha insights sobre o desenvolvimento de novos líderes.

Reforma tributária. A proposta apresentada pelo governo prevê taxação progressiva para a construção civil, na qual imóveis de alto padrão serão mais tributados que os populares. Essa cobrança proporcional pode favorecer projetos do Minha Casa, Minha Vida, que vão ter redutor social de R$ 100 mil, descontos e isenção de taxas. Incorporadoras e construtoras irão pagar 80% da alíquota para contribuição e imposto sobre bens e serviços, com direito a recuperar os tributos cobrados na fase de construção. Não haverá incidência nas vendas e locações entre pessoas físicas.

CUPOLA no Água, Café ou Chopp Gelado. O sócio e diretor de Educação e Eventos da CUPOLA, Michel Prado, participou do podcast conduzido por Felipi Adauto. Os dois conversaram, entre outros assuntos, sobre a importância de participar de eventos do mercado imobiliário, como o CUPOLA Summit. Confira aqui o bate-papo!