[247] Então é Natal, mas ainda tem gente fechando negócios

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O clima de encerramento do ano pode gerar a percepção de que é melhor deixar os negócios encaminhados só para 2024. Porém, alguns especialistas consultados pelo Imobi Report deixam um recado bastante claro: as últimas semanas do ano entregam um combustível extra para os fechamentos.

“Na minha experiência, é lenda que as vendas caem [nessa época de final de ano]. O que acontece é a redução do volume de leads, porém, os leads que chegam estão muito determinados a comprar”, resume Pablo Bueno, fundador da 61 Imóveis, uma das maiores de Brasília, e mentor da Imersão Captação de Imóveis para Venda – clique aqui para saber mais e se inscrever.

Ou seja, o período de festas conta com clientes sedentos por corretores e imobiliárias capazes de prestar um bom atendimento. De olho nessa brecha, corretores de imóveis estão faturando com estratégias direcionadas para esse período.  

“Enquanto outros viajam, desde 2019 eu fico pela cidade e faço meu trabalho em dezembro. As vendas estão rolando. Nessas semanas, o cliente está em um momento mais leve, sossegado. É aí que eu entro”, conta Ezequiel Gossler, da Ezequiel Imóveis (MT).

Makley Claudino, corretor campeão de vendas em Goiânia, está na profissão há pouco mais de quatro anos e, desde então, sempre encerra dezembro com fechamentos. “Já virou tradição fechar uma venda no dia 31. Espero que possamos manter isso também em 2023. Os negócios são naturalmente impulsionados pela menor concorrência e pelo senso de urgência do comprador, que quer resolver o assunto antes da virada do ano”, relata o corretor.

Para reforçar o repertório e fechar mais negócios, algumas notícias podem ajudar você e sua imobiliária junto ao cliente. Entre elas, a alta dos aluguéis em cerca de 16% nos últimos 12 meses, que impulsionam a argumentação de venda. O Imobi Report também separou 4 dicas para apresentar imóveis que podem ajudar na conquista do cliente. Já para conferir conteúdos profundos sobre o universo das vendas e locação de imóveis, não deixe também de assinar o Imobi Premium.

Vendas e Locação

Outro assunto que você não precisa deixar para o ano que vem é a sua presença no grande encontro da comunidade imobiliária brasileira. Clique aqui e garanta ainda este ano sua presença e de sua equipe no CUPOLA Summit 2024.

A temporada de verão está na área e os preços explodiram em algumas praças. No litoral norte de São Paulo, os reajustes para o período chegam a 350%, segundo dados do Creci-SP. Em média, as diárias podem variar de R$ 700 para o apartamento de um quarto, ultrapassando R$ 4.800 para quatro dormitórios.

O alto padrão cresceu em vendas por conta da expectativa de valorização futura, segundo dados da Abrainc e Fipe. Os fechamentos aumentaram 22,2% de janeiro a setembro.

E o compartilhamento de casas de alto padrão tem horizonte otimista. É nisso que aposta a MyDoor, empresa focada no segmento de segunda moradia, que tem planos de expansão ousados. Além de Rio de Janeiro e Espírito Santo, os Estados Unidos estão na mira.

Imóveis anunciados 18% acima do valor real em São Paulo. É isso que aponta o Índice Preço Real EXAME-Loft divulgado neste mês. O estudo compara o valor de anúncio com o preço negociado no fechamento.

O desenvolvimento de líderes é um tema indispensável para o mercado imobiliário. Para encerrar a segunda temporada do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, bateu um papo com João Felipe, diretor administrativo da Razão, de Curitiba. A imobiliária vem se tornando referência na geração de novas lideranças graças ao time forte no RH, à estruturação de planos de carreira e aos programas de educação. 

O Natal chegou mais cedo para os assinantes do Imobi Premium. As palestras e painéis do CUPOLA Summit 2023 estão agora disponíveis aos membros da nossa comunidade. São dezenas de ensinamentos estratégicos para que os profissionais de locação e vendas imobiliárias possam encerrar o ano com chave de ouro.

• Ainda não conferiu a lista das 100 pessoas mais influentes do imobiliário?
• Vem Pra Mesa fala sobre a arte de servir com Denisson Carlos Imóveis.
• Os bairros mais valorizados do RJ no ano.
• Capital líder de valorização em 2023 é do Nordeste
• 2024 pode ser ano de estabilidade para o imobiliário.

Construção e Incorporação

Representantes do setor de construção elogiaram a aprovação da lei de zoneamento da cidade de São Paulo na primeira votação na Câmara dos Vereadores na semana passada, mas defenderam que o teor seja ajustado na segunda votação, prevista para o fim do mês. O ideal, segundo eles, seria permitir a construção de mais prédios nas regiões centrais e com menos restrições de altura.

O desenvolvimento de lideranças é o principal desafio de gestão de pessoas enfrentado pelas empresas da construção civil, segundo estudo realizado pelo Sinduscon-SP e pela Falconi. A atividade é apontada como mais desafiadora do que atrair e contratar talentos ou capacitar colaboradores.

Alô, alô, youtubers de plantão. A construtora Vinx, voltada para empreendimentos do segmento econômico em São Paulo, passou a incorporar em seus imóveis uma “sala youtuber”, considerada uma nova tendência do mercado imobiliário. A ideia é oferecer um espaço adequado para quem produz vídeos e fotos para as redes sociais profissionalmente ou como hobby.

O Índice Nacional da Construção Civil teve alta de 0,08% em novembro, ante 0,14% em outubro, informou o IBGE. Em novembro do ano passado, o índice mensal foi de 0,15%. Os números indicam que o setor teve menor elevação de custos ao longo de 2023, tanto da mão de obra quanto de materiais.

• Quais são os desafios para o mercado imobiliário em 2024? 
• No Rio, o novo Plano Diretor pode piorar a questão habitacional.
• Brasil tem terra fértil para a construção, mas setor precisa evoluir.

Techs

Quais os imóveis preferidos do público na capital paulista? Na locação, por exemplo, os paulistanos preferem casas em bairros com boas opções de lazer e vista privilegiada, segundo o Relatório de Inteligência Imobiliária de São Paulo, recém-divulgado pela Superlógica Arbo, empresa focada em tecnologia para o mercado imobiliário. Confira essa e outras conclusões do levantamento no Imobi Report. 

Tecnologia de impressão 3D chega ao Brasil. A startup Minha Casa Financiada, focada em soluções para construção financiada, quer oferecer a partir de abril de 2024 soluções que vão da obtenção de crédito até a finalização da casa com os detalhes desejados pelo cliente. Para isso, a empresa viabilizou R$ 5,8 bilhões em créditos para construções em todo o Brasil nos últimos quatro anos. 

• Conheça o case do Tijolo Hub, centro de inovação imobiliária.
• Os desafios da cidade que se tornou um “Airbnb gigante”.

Mundo

Como Portugal se tornou símbolo da crise da moradia cara na Europa? Com um aumento de quase 30% nos últimos cinco anos, a propriedade residencial na capital portuguesa é mais cara do que em Milão, Madri e Berlim. Isso torna a moradia própria inacessível para a maioria dos moradores de Lisboa e mostra como a questão da oferta pode superar o valor das taxas de juros na definição dos preços.

Londres aposta no retorno ao escritório. A City of London Corp, órgão governante do distrito, aprovou a construção de dez novas torres de escritórios na localidade de Square Mile, incluindo um arranha-céu. Os planos são uma aposta enorme no futuro do local de trabalho após dois grandes choques no setor imobiliário comercial: o referendo do Brexit e a pandemia. 

Líderes do Partido Comunista da China se comprometeram a apoiar seu setor imobiliário em crise, informou a imprensa estatal. Os dirigentes se comprometeram também a “responder às necessidades razoáveis de financiamento das empresas imobiliárias”, algumas das quais atravessam graves dificuldades.

• Enquanto isso, as ações da China caem sem estímulo ao imobiliário.
• Nova ilha artificial em Dubai poderá ser a “Las Vegas do Oriente Médio”. 

Estamos de olho

A incorporadora americana Tishman Speyer, dona do famoso Rockefeller Center, em Nova York, e de outros prédios espalhados por Europa e Ásia, prepara uma nova etapa de investimentos no Brasil. O foco será o bairro dos Jardins, área nobre de São Paulo, onde a companhia já fez um residencial e agora prepara dois novos empreendimentos de luxo. 

Área com refrigeração para receber compras do supermercado, tomadas para carro elétrico, lazer na cobertura do prédio e espaço influencer para produção de fotos e vídeos estão entre as apostas de incorporadoras e construtoras para 2024. 

• “Cãorretor” de imóveis viraliza nas redes sociais. 
• Conheça as principais oportunidades e desafios atuais do imobiliário.