Atuação em rede favorece troca de conhecimento e análises assertivas

Algumas questões, que parecem simples para imobiliárias experientes, podem ser extremamente complexas para quem está começando. Por esse motivo, muitas empresas percebem as vantagens do compartilhamento de experiências e de informações. Além da prática de networking e do estabelecimento de parcerias, o modelo de franquias é outro caminho que permite a troca de conhecimento e um aproveitamento do know-how acumulado.   

O diretor de vendas e franquias da Auxiliadora Predial, Matheus Kurtz, explica que ingressar no mercado como franqueado concede acesso ao conhecimento coletivo reunido pelas demais unidades. “O conceito básico de qualquer franquia é a transferência de conhecimento”, diz o executivo.

De acordo com Kurtz, através da troca de experiências, o franqueador encontra as melhores práticas e as transforma em modelos, que podem ser ensinados aos novos franqueados. “Além da carteira robusta e visibilidade da marca, o franqueado inicia sua operação implementando estratégias que já foram testadas e bem sucedidas no mercado”, afirma.

Entretanto, os processos não devem ser tratados como dogmas e precisam ser adaptados às movimentações do mercado. Kurts salienta que as diferentes regiões do Brasil apresentam características distintas entre si, e essas particularidades devem ser respeitadas. “Não dá para esperar que o corretor de Garopaba se vista como aquele que atua na Avenida Paulista”, exemplifica.

Para garantir um processo de aprendizado adaptável, a Auxiliadora Predial investe em ferramentas que favorecem a captação e a transparência de dados sobre o mercado imobiliário. A empresa fornece dashboards aos franqueados, garantindo que eles tenham acesso a diversas métricas relevantes para o processo decisório. “O acesso à informação permite comparações e reflexões assertivas, que são fundamentais para as operações das imobiliárias”, ressalta.

O diretor de Vendas e Franquias da Auxiliadora Predial, Matheus Kurtz, participou da live “A importância das redes na construção do futuro do mercado imobiliário”, promovida pelo Imobi Report. A gravação está disponível em nosso canal no Youtube. Confira!