Dos bairros populares ao alto padrão, com Hélio Martinelli

No novo episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck conversa com Hélio Martinelli, fundador da Imobiliária Martinelli, uma das operações mais consolidadas do mercado imobiliário no interior de São Paulo.

A trajetória de Hélio foge do caminho tradicional do setor. Antes de entrar no mercado imobiliário, ele atuava no mercado automotivo. Foi a partir de uma decisão ousada — investir para aprender a construir e vender casas — que iniciou sua jornada no setor, começando em um bairro popular de Ribeirão Preto e, ao longo de mais de duas décadas, consolidando uma imobiliária referência no alto padrão da cidade.

Na conversa, Hélio compartilha como construiu uma operação baseada em três pilares centrais: credibilidade, processos bem definidos e presença direta na operação. Para ele, acompanhar de perto a equipe e garantir que cada etapa do atendimento seja conduzida com transparência é essencial para construir reputação no longo prazo.

O episódio explora temas fundamentais para gestores imobiliários:

• A construção de uma imobiliária a partir de bairros populares
• A importância de conhecer todo o mercado da cidade, independentemente do ticket do imóvel
• A cultura de processos e disciplina operacional dentro da equipe
• O papel do gestor na formação de corretores e no acompanhamento das negociações
• Os desafios de estruturar uma operação de locação do zero
• A importância do atendimento consultivo e da leitura profunda das necessidades do cliente

Ao longo da conversa, Hélio também compartilha sua visão sobre liderança no setor: para ele, o sucesso da imobiliária depende de um time alinhado, comprometido com o processo e focado em atender o cliente com transparência.