Imóvel de leilão vale a pena? Confira dicas de um especialista

Uma questão recorrente entre investidores e profissionais do mercado imobiliário é o entendimento sobre até onde o imóvel de leilão vale a pena. Os descontos são muito atrativos é aí que surge a dúvida: afinal, além de negócios baratos, é possível encontrar oportunidades realmente boas?

Os leilões acontecem ao longo do ano todo, mas as oportunidades de black friday chamam atenção e trazem o assunto à tona. Confira alguns desses leilões no final deste artigo. 

Entrar neste nicho de mercado requer paciência e um olhar apurado de avaliação, que envolve o conhecimento sobre região, tipo de propriedade, noções sobre a situação judicial e a capacidade de estimar os custos necessários para recuperar o imóvel e revendê-lo.

No caso de boas aquisições, a média de retorno líquido costuma variar de 20% a 30% sobre o valor investido. Caso o imóvel apresente problemas complexos, a obtenção de retorno fica igualmente mais difícil. Porém, no garimpo de oportunidades, também podem surgir achados.

Fora do radar: as melhores oportunidades

“Em uma das minhas aquisições mais recentes, arrematei um imóvel que estava indo a leilão por uma dívida trabalhista em Rondonópolis (MT). Acontece que este imóvel era um apartamento excelente localizado no bairro do Brooklin, em São Paulo (SP). Num lance único, arrematei por R$ 300 mil um imóvel avaliado em R$ 1,5 milhão”, conta João Angeli, trader de imóveis e referência no mercado de leilões no Brasil.

De acordo com Angeli, este exemplo mostra que a grande dica para quem quer prosperar neste mercado é ter conhecimento amplo sobre as praças brasileiras e procurar oportunidades fora do radar dos grandes leilões, geralmente promovidos pelos bancos.

“Em Rondonópolis, talvez as pessoas não saibam do valor de um imóvel no Brooklin”, resumiu Angeli, que falou sobre os imóveis de leilão e como aproveitar suas oportunidades numa conversa com o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, numa edição recente do podcast Modo Avião (clique aqui para conferir e, ao acessar o Spotify, inscreva-se no canal do Modo Avião).

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Uma boa rede de contatos pode estimular negócios vantajosos em leilões

Para quem tem conhecimento aprofundado sobre o mercado, como é o caso de imobiliárias e corretores, uma boa leitura de oportunidades pode tornar o nicho de leilões de imóveis extremamente vantajoso. 

Isso pode ser feito, por exemplo, pela troca de experiências e fornecimento de consultoria para investimentos e até mesmo reformas. Ao trocar informações de seu mercado local, os profissionais do imobiliário podem recomendar boas compras e barrar negócios que não fazem sentido para o investidor.

“Comprar imóvel de leilão é como comprar uma dívida. Portanto, é preciso aprender a identificar as dívidas que são saudáveis e podem ser transformadas numa boa oportunidade”, aponta João Angeli.

Entre os caminhos para prosperar neste nicho, Angeli destaca o formato BTS (built to suit), em que terrenos estratégicos adquiridos por custo reduzido são utilizados para empreendimentos comerciais. Nesse modelo de negócio, em alguns casos, Angeli afirma que a lucratividade pode superar em até 10 vezes o valor investido.

Se você se interessa pelo mercado de leilões, Angeli compartilha na entrevista ao Modo Avião mais dicas para encontrar as melhores oportunidades, que hoje estão em sua maioria fora do radar – quase sempre, distantes dos leilões dos grandes bancos. 

Leilões de imóveis na Black Friday esquentam o tema

Eventos como a Black Friday agitam o mercado de leilões. A Justiça Federal, por exemplo, vai realizar um leilão online que terá 121 imóveis disponíveis – a primeira fase está marcada para 27/11 e a segunda para 04/12. Os descontos no valor de avaliação chegam a 50% e o parcelamento pode ser negociado em até 59 parcelas. Estão entre as oportunidades imóveis em São Paulo, Minas Gerais, Santa Catarina, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Maranhão.

Já no dia 24/11, a partir das 11h, o banco Itaú realiza um leilão que apresenta 39 imóveis residenciais, comerciais e terrenos. Para pagamento à vista, o banco oferece desconto de até 10%. A diversidade geográfica inclui São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Goiás, Rio Grande do Sul, Paraná, Rio Grande do Norte, Pará e Pernambuco.

Entre as oportunidades, terrenos de mais de 200m² com lance mínimo de R$ 39,9 mil reais, até imóvel em condomínio fechado com 306m² de área construída saindo por pouco mais de R$ 1 milhão no primeiro lance. O leilão se estende também para investidores comerciais, com evento marcado para 08/12 e 15 imóveis em estratégicas localidades pelo Brasil.

Pelo Banco Santander, está previsto um Super Feirão de Imóveis no dia 04/12, a partir das 14h. Com mais de 160 imóveis em todo o Brasil, este evento promete uma seleção ainda mais ampla e diversificada. Os lances mínimos começam a partir de R$ 10 mil.

O Santander oferece opções de pagamento à vista com descontos, além da possibilidade de financiamento dos lances em até 420 meses – apenas para imóveis comerciais e residenciais com valor a partir de R$ 90 mil.

Se você quer garantir seu ingresso com desconto para o CUPOLA Summit 2024, uma dica importantíssima: é melhor correr. Estão abertas as vendas do primeiro lote para o público geral e são apenas 200 ingressos com o melhor preço disponível. Vale reforçar que o lote de pré-venda, aberto no último dia 8, esgotou-se em menos de 1 semana. Quem fez a pré-inscrição para ser notificado sobre a abertura das vendas saiu na frente, mas, clicando aqui, você também pode garantir sua presença com desconto.