Ano desafiador exige mais treinamento e performance, diz presidente da RE/MAX

O presidente da RE/MAX Brasil, Peixoto Accyoli, que está à frente de uma das maiores redes de imobiliárias do país, afirmou ao Imobi Report que espera um ano conturbado. Ele citou que a taxa Selic e o dólar alto, além das políticas econômicas abaixo do esperado, devem, invariavelmente, impactar a área. Entretanto, Accyoli ressalta que o setor imobiliário deve permanecer resiliente. “Independentemente de qualquer situação, alguém estará passando por um fato relevante na sua vida e precisará mudar de imóvel, seja vendendo ou comprando. O mercado imobiliário é tão pujante, que ele não para; embora, claro, será mais desafiador”, ressalta. O executivo salienta que, diante desse cenário, os treinamentos, as capacitações e a melhoria em performance são ainda mais urgentes. Em 2024, a RE/MAX Brasil promoveu 2220 ações de treinamento (o que inclui desde eventos de uma hora até capacitações mais longas). Accyoli destaca que outra prioridade para 2025 é o investimento em tecnologia. Ele comenta que a rede conta com muitos sistemas que ajudam a melhorar a performance dos corretores e das imobiliárias, além de citar sobre o que ele chama de “tinder” do mercado imobiliário. “O vendedor coloca os dados do imóvel e o sistema procura quem tem interesse nele, e vice-versa. Temos feito muitos encontros entre compradores e vendedores através dele”, contou. Accyoli ainda afirmou que a rede está muito focada em dados, em estruturar informações que agreguem valor na hora da compra ou da venda de um imóvel. A empresa espera fechar o ano de 2025 com 711 franquias em operação e VGV de R$ 14 bilhões, crescimento de 20% em relação ao registrado em 2024. Hoje, a rede conta com mais de 600 unidades no Brasil. O potencial do país é estimado em 3 mil franquias. O master franqueado da RE/MAX BH e Regiões, Ernani Assis, ressaltou a importância da operação brasileira para a rede. “A operação brasileira é uma das mais respeitadas e admiradas no ecossistema no mundo. Aqui, existe um grande déficit habitacional e um volume econômico importante. Além disso, existe um fit cultural, econômico e de governança ”, salientou Assis. A RE/MAX está presente em mais de 100 países; é a maior empresa de vendas imobiliárias do mundo. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a rede está entre as 30 maiores franquias do Brasil em número de unidades, deixando para trás nomes como Localiza e 5àSec. Novidades em Minas No início deste ano, Ernani Assis voltou à RE/MAX como Master Franqueado de BH e Regiões, após aquisição parcial do negócio. O executivo atuará com foco em dois pilares: o crescimento da rede de franquias na região e o aumento da eficiência. Assis foi VP Executivo da RE/MAX Brasil de 2012 a 2019 e, na sequência, atuou na área de tecnologia em empresas do Grupo ZAP e na Nomad. O profissional também é investidor anjo em protechs e fintechs. Sua meta é dobrar o número de unidades da RE/MAX em Belo Horizonte neste ano e chegar a 100 franqueadas em Minas Gerais até 2029. Atualmente, são oito unidades na capital mineira e 27 no estado. Assis ressaltou que essas novas operações podem ser provenientes tanto de conversões de imobiliárias tradicionais para a franquia, como da atração de novos empreendedores. Ele citou que o investimento para ter uma loja da marca é a partir de R$ 100 mil. Ainda de acordo com Assis, também será possível conectar as tecnologias desenvolvidas pelas suas investidas, por exemplo, com as operações da RE/MAX na região. Outro objetivo citado pelo executivo é escalar o listing (aos moldes do norte-americano MLS - Multiple Listing Service) e disseminar o valor da captação exclusiva. A RE/MAX trabalha apenas com imóveis exclusivos. “Muitas pessoas afirmam que captação exclusiva não dá certo no Brasil. Isso porque o método está errado; não há uma proposta que constrói um planejamento de venda e marketing e que representa os interesses do vendedor de forma exclusiva”, explicou. Ele ainda salientou que a empresa trabalha 100% comprometida com o vendedor e deixa que a proposta seja feita pelo mercado. A taxa cobrada por essa intermediação é de 6%.

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